他們混合了傳統與數碼融合才是我們的工作

德魯巴展覽場上，數碼印刷的演出實在令人眼花繚亂，連海德堡、高寶、小森和曼羅蘭這世界前四大傳統膠印機“大款”，都未能免俗地秀出了自己的數碼策略，好像數碼印刷確實來到了我們眼前。

德魯巴2012以前，這幾個大廠商就放出風聲，宣稱德魯巴要秀數碼印刷策略，看來傳統主流不想一直“傳統”到底了。

海德堡最積極，2011年初買下了比利時的專業軟件企業CERM，7月又并購了擁有噴墨關鍵制造技術的CSAT公司，還投資了一家生產包裝盒和標簽后加工設備的公司Gallus，在展臺上推出Linoprint L系列，以CSAT噴墨技術為主針對廣告和包裝的數碼印刷設備；另外Linoprint C是和理光合作、以碳粉技術為主針對短版的數碼印刷機，最重要的是原來凸顯海德堡整合力量的印通工作流程，也升級到連數碼印刷都能一起管理。

高寶和當納利（R.R. Donnelley）簽訂了合作協議，雙方一起開發數碼技術，本次展會上，高寶就展出了雙方合作研發的全新RotaJet 76輪轉數碼印刷機和Rapida系列膠印機，它們各占據了高寶展臺的一邊。

小森在德魯巴前一周，4月27日，發布新聞和以色列的Landa簽約相互成為全球策略伙伴—當然與Landa簽訂戰略合作協議的還有海德堡和曼羅蘭。小森這一次在德魯巴上推出主題Offset On Demand，表示膠印可以按需來印刷，針對越來越短的印量而設計的新武器，標榜100頁也可以上機印刷；另外以新數碼印刷機Impremia IW20（卷對卷）和Impremia IS29（張頁機）為主角的Digital On Demand按需數碼主題，占據小森展臺的一個角落。

曼羅蘭原來宣稱和奧西合作，在德魯巴的展臺上并沒有數碼印刷機，看起來它剛從重整中復出，不急著和數碼接軌。

在德魯巴2012，這些傳統膠印機大供貨商欲語還“羞”，想要告訴他的膠印機客戶“我也能搞數碼印刷機”？還是“你該考慮考慮數碼印刷了”？于是，他們把數碼和膠印混合在德魯巴展臺上。

印刷廠客戶的問題是“兩種可以混合起來經營生意”？

如果考慮“獎勵機制指導效益”的原則，業務員根本就找不到短版的數碼活，印刷廠哪有數碼生意？

數碼和傳統印刷要如何融合，恐怕不是自己都還搞不清楚的供應商可以告訴我們的，還得印刷企業自己來實驗吧。