科信必成 環(huán)境助瀾?厚積薄發(fā)

“自主研發(fā)、只做口服化學藥的公司，全國只有我們一家，我們的領(lǐng)域很窄。但是，領(lǐng)域越專業(yè)，優(yōu)勢越明顯。”北京科信必成醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司（下稱“科信必成”）總經(jīng)理王錦剛說。

注冊資本不過100萬元，也曾歷經(jīng)過凈利潤不足100萬的艱難困境，而近4年來，這支生物醫(yī)藥領(lǐng)域的潛力股終于爆發(fā)——2011年營業(yè)收入和凈利潤分別躍至3425.64萬元和1270.64萬元，完成了營業(yè)額5.5倍、凈利潤16.6倍的大躍進增長。

身為一個新興行業(yè)，外部環(huán)境的重要性不言而喻。科信必成9年前落戶北京，一直扎根于此，以專門向藥企提供口服藥物速、緩、控釋等制劑技術(shù)見長。

回顧過往，公司的一位項目負責人深感慶幸，北京市科委人性化的政策給予了企業(yè)發(fā)展的生機和活力，相關(guān)稅收政策的減免以及推動企業(yè)的技術(shù)走向更廣泛的市場做了很多具體的工作。

積攢能量

生物醫(yī)藥是個慢熱的領(lǐng)域，有著很長的產(chǎn)業(yè)鏈，從最初化合物的篩選到最終銷售成藥，短則十幾年，長則幾十年。

不同于大學和科研院所，不同于大多數(shù)制藥企業(yè)，科信必成實現(xiàn)了技術(shù)“從玻璃瓶到工廠”的轉(zhuǎn)化。目前，科信必成幾乎沒有同類競爭企業(yè)，它在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著技術(shù)轉(zhuǎn)化的角色，自主研發(fā)技術(shù)，再把實驗室的東西拿來產(chǎn)品化，這是離產(chǎn)業(yè)鏈最近的環(huán)節(jié)，也是附加值最高的環(huán)節(jié)。

“制劑就是把原料藥做成藥品，好比把面粉變成饅頭的過程。不少藥物開發(fā)都卡在了最后階段的制劑技術(shù)上，非常可惜。而我們正是專注于此，這是研發(fā)環(huán)節(jié)中距離成藥最近的一步。”王錦剛告訴記者，科信必成為制藥企業(yè)提供的服務(wù)，包括將原料做成國內(nèi)外已有或者沒有的可上市銷售藥品的所有環(huán)節(jié)（甚至包括審批環(huán)節(jié)），舉個簡單的例子來說，比如一家藥企要銷售一種降血脂藥，所做的只是跟科信必成簽一個研發(fā)合同，科信必成就可以保證這種降血脂藥在這家藥企的藥廠里實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，并擁有上市所需的所有文件，這家藥企要做的，只是做好銷售渠道的管理即可。

從一開始，科信必成的目標就很明確——“專注才能專業(yè)”。在創(chuàng)新經(jīng)營發(fā)展模式下，科信必成公司獲得一批創(chuàng)新成果，申請國家發(fā)明專利125項，授權(quán)63項，申請國際PCT專利6項，其中鹽酸多奈哌齊薄膜衣片、鹽酸多奈哌齊薄膜衣片得到了國外權(quán)威機構(gòu)的認可。這些數(shù)據(jù)是科信必成專注、專業(yè)的標志，也是他們的平臺，每一項技術(shù)都可以像樹枝一樣延伸下去，開發(fā)出一系列的成果。

推波助瀾

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是七大新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)之一，關(guān)系到國民身體健康和國家安全，同時，醫(yī)藥行業(yè)本身是一個易受政策影響的行業(yè)，積極的政策環(huán)境能夠加速行業(yè)的發(fā)展。

中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群已初步形成以長三角、環(huán)渤海為核心，珠三角、東北等東部沿海地區(qū)集聚發(fā)展的總體產(chǎn)業(yè)空間格局。

“北京市的政策很人性化，幫企業(yè)做了很多實事，比如減免稅、設(shè)立扶持資金、引進高端人才的補貼等政策，為企業(yè)的發(fā)展推波助瀾。”項目負責人彭偉告訴記者，政府對這個行業(yè)的幫助很大，出臺了很多政策法規(guī)，例如中關(guān)村，每年都在更新政策，2012年出臺的“1+10”政策體系，通過“1個若干意見、1個資金管理辦法、10個支持辦法”，提供政策、資金支持與針對性服務(wù)，促進中小微企業(yè)發(fā)展。

同時，科信必成還是中國生物醫(yī)藥研發(fā)外包聯(lián)盟（ABO）成員單位、中關(guān)村生物醫(yī)藥（CRO）外包聯(lián)盟成員單位。“企業(yè)不能單打獨斗，聯(lián)盟對我們的幫助很大。”上述公司負責人表示說，“聯(lián)盟能夠?qū)a(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)勢組合，參與國家國家“十一五”、“十二五”規(guī)劃，一方面推動好的科研成果在聯(lián)盟內(nèi)孵化，一方面為企業(yè)爭取科研經(jīng)費支持。促進企業(yè)和政府建立雙向溝通渠道。我們希望通過聯(lián)盟和政府這種合作方式，來影響科研政策更加貼近企業(yè)需求，提高政策的靈活性和有效性。這對企業(yè)自身的長遠發(fā)展具有重要意義。”

彭偉對記者表示，特別是近年來北京市科委出臺了很多政策，諸如高新認定、高新復審以及相關(guān)的減免稅政策等，這些實實在在的政策很大程度上幫助企業(yè)了降低了研發(fā)成本。

此外，北京市技術(shù)市場協(xié)會通過對技術(shù)服務(wù)合同的減免稅，甚至幫助企業(yè)到其他地區(qū)進行技術(shù)推廣，這些貼心的政策和服務(wù)很大程度上幫助企業(yè)降低了研發(fā)成本

蓄勢待發(fā)

相比很多制藥企業(yè)一款藥幾個億的銷售額，科信必成拿到的幾百萬制劑技術(shù)轉(zhuǎn)讓費顯得很可憐。而且研發(fā)充滿不確定性，科信必成需要有穩(wěn)定收益的商業(yè)模式。“轉(zhuǎn)讓+分成”是王錦剛一直夢想但是不敢跟企業(yè)開口的，現(xiàn)在，科信必成的實力讓理想變成了現(xiàn)實。

與仁和的合作，開啟了科信必成新的商業(yè)模式。2011年6月，深圳翰宇藥業(yè)發(fā)布公告稱，翰宇出資9000萬元，買入科信必成研發(fā)的21個口服緩控釋制劑品種的藥品項目技術(shù)；產(chǎn)品上市后，科信必成按照銷售金額的6%參與分成至2026年。

“轉(zhuǎn)讓+分成”具有排他性，產(chǎn)品賣給一家就不能賣給其他家。因此，選擇合作伙伴非常重要。2008年，南方一家藥企委托科信必成開發(fā)一種抗生素，科信必成因為對方質(zhì)量體系不能達到要求拒絕了。“我們要看企業(yè)的資質(zhì)，你能達到我們預期的產(chǎn)品質(zhì)量和市場化規(guī)模，我們才會跟你合作。”王錦剛說。

從被人挑到挑人，不過三四年。幾年前，為了開拓市場，王錦剛“只要夠本就做”。現(xiàn)在他擁有更多主動權(quán)，多半會選擇那些已經(jīng)上市、通過歐美認證的制藥企業(yè)，在定價方面也更有話語權(quán)。

這幾年科信必成發(fā)展迅猛，但王錦剛還希望能再快些，盡早在國際上占據(jù)一席之地。“科信必成現(xiàn)在的快，正是由于它以前的慢。”王錦剛笑言。科技必成像一艘歷經(jīng)風吹雨打的船，在風浪中更加堅定了方向，向著寬廣的海洋揚帆起航。