未來,力不從心的商業夢?

到目前為止，徐亞峰已經不太能算清自己經手促成了多少“賣難”農產品交易。“很多都是網站幫忙推薦了就直接線下聯系了”，農享網無法統計具體的交易數量和金額。但可以參考的是，他常以“幾千斤”和“噸”來形容促成的業務量。

不過，徐亞峰并不滿足目前的發展現狀：微博轉發、名人支持等起到的只是局部作用，每次只能幫助一個兩個農民。要形成規模效應，目光仍然得放在網站的發展上。

瞄準更大社會效應

“城市對接農村”是“農享網”更長期的計劃，即選擇農村特色的產品，經網站包裝打造后上線，直接對消費者銷售。這樣省去了不少中間環節，“農村產品可以賣得稱值”。

除了推銷農產品，徐亞峰還有更大的計劃，“例如廣州番禺種甜瓜，種植前，農戶可以將信息發布在農享網上，寫明預計產量，就可以跟批發商提前對接。”而進一步，“農戶在網站上登記好必要信息后，網站會發布預購，城市里的消費者預訂產品、支付定金，農戶利用訂金去準備生產資料，成熟收獲再給城市配送。”

“農產品在種植前被預訂，結局是雙贏的——農產品不愁賣不出去，城里人也可以通過網絡和實地參與等方式‘監控’農產品的生長，吃上放心貨。”徐亞峰的描述類似目前國內一些大城市興起的“社區支持農業（Community Support Agriculture）”模式。他沒有提到這個名詞，繼續在農戶的基礎上延伸自己的設計，“小農莊參與進來，做網站的服務對象，我們網站負責溝通農戶、村莊與城市。”

中國人民大學農業與農村發展學院副院長鄭風田長期從事“三農問題”和食品安全等研究，他認為，“賣難”農產品主要是蔬菜水果和小雜糧，不少農產品在產地很便宜，但在銷地很貴，因此“產銷對接”是一個省去中間環節的嘗試辦法。針對“農享網”這樣的農產品信息網站，盡管鄭風田肯定網絡交易“是未來的發展趨勢”，但他提醒，“蔬菜類產品的運輸跟京東商城這樣的電商和物流模式不一樣，蔬菜運輸要求冷藏，產品也要求新鮮。”他認為，要想做好這類服務，“比一般的電子商務要難”。

要公益還是要商業？

徐亞峰也承認，自己的想法比較大，“需要大量資金來支持”，而目前“農享網”最大的瓶頸是資金。這就形成了一個矛盾。

“農享網”創辦的初衷很清晰，是為了農戶的利益。一直以來，其推銷活動都以公益為核心。像“預則立524”這樣的消費者，對“農享網”有很高的道德期待。他認為，在推薦純正的農家產品這方面，“農享網這樣的網站缺不得”。但“農享網”應該等同于公益網站而非商業機構。他甚至說，“紅十字會有人信嗎？每筆捐款收20%手續費，我就不支持紅會。”

而從更理性的角度，東方艾格農業咨詢公司高級分析師高旺則表示，按照業內的經驗，短期內的“賣難”問題絕大部分通過政府組織采購獲得解決，長期的“賣難”問題主要通過市場解決。他認為，如果“農享網”一直停留在現狀中，找不到盈利模式，很難說網站還能走多遠？

徐亞峰很清楚，解決要公益還是要商業的方式，只能寄希望于“找到一個考慮農戶利益的投資計劃”。

到目前為止，徐亞峰已經陸續接觸了30多位投資人。但困難在于，此前的推銷活動都以公益為核心，商業模式和盈利模式還沒有建立。

事實上，徐亞峰描述的網站的服務對象，農莊與城市里的消費者直接對接，這種模式在國內已有實踐。“社區支持農業（CSA）”模式最早由“小毛驢”市民農園負責人石嫣引進并在京郊實踐。經過近四年發展，“小毛驢”農園一百多畝土地提供的蔬菜和牲畜類產品已經供不應求，“現在要市民等半年才能預訂上農園的配給”。“小毛驢”的實踐引來不少觀摩者，CSA模式在很多城市陸續發展。

石嫣認為，從事傳統農業已經不能吸引新生代農民，而未來CSA的發展有很大的空間。相比城市里的人投入CSA行業，農民發展CSA模式有先天優勢，例如土地不計成本、勞動力不需要按月付工資、對當地的土壤環境熟悉等等。

然而，盡管CSA在不少城市方興未艾，但如何通過網絡運作的方式來發展，CSA從業者石嫣尚有自己的疑慮：“網絡技術不是問題，但要讓消費者相信農產品是生態中很重要的一環，而同樣困難的還有農民對網絡平臺的接受度。”

與徐亞峰一樣，石嫣也接觸過很多投資人，她總結道，“如果投資農業，回報率不高，而且周期長，需要長期投入。”迄今為止，“小毛驢”市民農園沒有接受過投資，石嫣解釋，主要是因為運營理念的分歧。

對此，徐亞峰也明白。“投資機構進入是為了盈利，不是做公益，盡管很多人認可農享網，但投資者要能獲利才會投資。”而要找到合理的盈利模式并非那么容易。雖然他緊接著還要飛去不同城市接觸投資人，但他心里很清楚，“現在的階段，談盈利比較早，溝通更重要。”而如何找到一種既保證農戶利益，又實現商業利益的發展模式，還沒有現成的答案。