“農享網”初長成,我們背后是農民

菏澤蘿卜、恩施米山藥、黑龍江椴樹蜜、平谷野菜……2011年底開始，一個叫“農享網官方微博”的賬號在新浪微博上頻頻“求轉發”農家產品及農戶信息，經過微博名人和公益組織轉發，掀起了一場場購買滯銷農產品的風潮。

李繼文的父親是黑龍江尚志市的蜂農，去年李家蜂蜜收成比鄰近地區晚10多天，錯過了收購日期，上萬斤蜂蜜面臨賣不出去的困境。李家試過找親戚朋友幫忙，但只“消化”了五六百斤——“連產量的零頭都賣不掉”；李繼文注冊了新浪微博，想通過網絡賣蜂蜜，也收效甚微。隨后，他在微博上發現了“農享網”。

李繼文聯絡上農家出身的農享網創辦人徐亞峰，徐在確定這批蜂蜜是農家產的純蜂蜜后，開始幫忙。去年底開始，“農享網”分兩批推銷李家蜂蜜。到目前，8600斤黑龍江椴樹蜜已近售罄。

在徐亞峰參與推銷之前，李家完全不了解網絡銷售方式，淘寶賬號也是徐亞峰借給他們的。“農享網不推薦的話，根本賣不動。”李繼文說。但現在，他已經不太擔心明年的問題，“要是明年還趕不上收購，可以在淘寶上繼續賣。”

徐亞峰和他的“農享網”

打開農享網（http://www.nx28.com/），會看到這樣的介紹，“一個專門面向全國農村的供求信息交流平臺，涵蓋全國所有村子”。醒目的紅色字體標明“免費發布信息”。

“農享網首先是公益網站。同時，它是一個分類的信息網站，類似于趕集網，58同城。”自詡“80后”的創辦人徐亞峰這么概括它的定位。

徐亞峰1979年出生于陜西農村，“村子里有七八十戶人家，我們家是最窮的”。在徐亞峰眼里，爸媽就是中國農民的縮影：終年勞作，獲得的回報極低。徐亞峰靠著資助念完書，大學畢業后在廣東肇慶、深圳和上海從事IT行業。他解釋創辦“農享網”的契機，“中國有七八億農民，也有很多人上網，但多半是打游戲，大多數人并沒有真正利用好網絡”。

他想利用網絡為農民做點實在的事情。

從2010年4月開始，經過尋找合作伙伴、搭建網站、上線測試，前前后后醞釀了一年，農享網在2011年5月正式面世。徐亞峰和其他四位有志者組成了“農享網”的核心團隊，其中包括“80后”全國人大代表、甘肅平涼市農民畢紅珍，五位核心成員分布在不同地區，討論溝通都通過網絡和電話進行。

“其他的農業網站都是綜合類信息網站，發布農業新聞、農業科技知識，農享網則專注于農產品供求信息發布。”實用和操作簡單是其特色，打開農享網，地址精確到“村”級行政單位，無需注冊就可以發布信息。

作為網站創辦人和最主要的負責人，從策劃網站開始，徐亞峰每天工作到半夜三更。幸運的是，他得到了所在公司的支持，“在公司里我只上半天班，其余時間做網站”。徐亞峰這么形容自己所做的事情，“我們沒有多的錢給農民具體幫助，至少這個網站可以讓一部分農民先用起來。”

讓部分農民先用起來

徐亞峰和“農享網”一點點地改變的，不僅是李家的生活。

“村里養蜂的有三四家，以往，蜂蜜放兩三年才能夠全部賣掉。”李繼文說，農村閉塞，蜂蜜除了低價賣給收購商，幾乎沒有別的銷路，如果收購商不上門，蜂農只能一直等。如今，他們知道了蜂蜜如何從閉塞的村莊賣往全國，也了解到了終端售價。

對比過淘寶其他店家，李繼文把自家蜂蜜定價37塊錢一斤，“椴樹蜜主要產地是東北，有的賣90塊一斤，56塊、40塊都有。”盡管定價低于其他商家，但“這個價格已比在老家賣得高多了”。

經徐亞峰建議，李家蜂蜜每賣出一斤，就捐一塊錢給“免費午餐”。經過“免費午餐”和一些名人的傳播，更多的人知道了“農享網”和“李家蜂蜜”。雖然從未用過物流銷售的李家蜂蜜一開始包裝不精，部分客戶拿到蜂蜜后發現有泄漏，但淘寶上的買家大多沒有計較，留言說，“反正是做公益”。

這不是農享網第一次推銷蜂蜜，更多的農戶看到了“農享網”的影響，找上門求助的農戶絡繹不絕。廣東省陽春市深山里的蜂農羅家也面臨秋蜜、冬蜜“賣難”的狀況。羅家念大學的小兒子羅衍灝在網上找到徐亞峰，請他幫忙。經過農享網推薦，羅家庫存的兩百斤蜂蜜在兩天內賣完。

小羅描述蜂蜜賣不出去時家里的窘況，“父親很痛苦，蜂蜜賣不出去，他就沒有動力繼續養蜂。”現在一下子積累了上百個客戶，羅家才看到了曙光。“我們村就我一個大學生，很多好東西都賣不出去，”羅衍灝很感慨，“不是每家農戶都有孩子懂淘寶和電子商務。”事實上，兩百斤蜂蜜一下子賣完，深山老家的父親還不太相信，“他不停問我，一下子把貨發給人家，這個錢能不能收回來？”

“農享網”的“公益”效應

“農享網”在新浪微博的頻頻出擊引來不少農戶求助，注重公益也為他們積累了不少人氣。

新浪微博賬號為“預則立524”的網友是在廣州的買家。他從“免費午餐”的微博發布中看到“農享網”推銷蜂蜜的信息，先后買了10份（20斤）椴樹蜜。 “我分辨不出來真蜂蜜和假蜂蜜，淘寶上很多假貨，信譽度也有水軍作假。”他更愿意相信“行者孫冕”和“免費午餐”這樣有公信力的個人和公益組織。在他看來，“農享網”跟其他電子商務網站也不一樣，促銷中貼出了農戶的個人信息和實地照片，比較“靠譜”。

“女婿替岳父賣沙田柚”也是農享網經手的一次推銷，深圳的一家超市“愛家超級廣場” 負責人郝先生通過“農享網”微博看到了沙田柚的信息，買了5000斤。“我們本來就是廣東省農超對接試點企業，如果能夠直接跟農戶購買，是雙贏的局面。事實證明，這次的采購價格比從批發商進貨要便宜。”他表示，這次購買“帶有公益性”，企業“能幫多少是多少”。