利用名人效應

如果你準備花1萬元請人做事，可是對方提出要150萬元時，你還敢請他嗎?大部分人可能望而卻步，而他敢，并因此獲得成功了。他就是美國“財富博覽會”創辦人比爾·詹克。

詹克創辦公司時還是一名大學生。他打算請名人來演講招攬生意。他嘴巴甜、敢下請帖，還真請到一些名人。他從中賺了些小錢。一次，他們開會商量下一次請誰來演講時，有人提議請地產大王、億萬富翁唐納·川普。有人說： “在崇尚個人奮斗的美國，川普是最好的例子，一定很有號召力。”詹克想到自己是來自夏威夷的窮小子，而川普是白手起家，確實是很多窮小子的榜樣。請他來演講，不僅能夠吸引聽眾，對提高自己公司的知名度也很有好處。他采納了這個提議。

詹克打電話到川普辦公室，打算出一萬美元請川普先生演講一小時。這在當時算是高價了，可是秘書卻口氣冷漠、毫無商量余地說：“川普沒空。”

詹克碰了釘子，面子有些掛不住。同時這加重了他的自卑感。可他轉念一想，自己一個“鄉巴佬”不僅在城市扎下根，還辦起了公司，也算小有成就。他想越是難辦的事，自己越要拿下來。于是他開始加價：“兩萬美元?”可對方仍然置之不理。

過了兩天，詹克把價格提高到了十萬美元，秘書溫和地回答：“川普先生應該沒空。”

在接下來的公司會議上，就邀請川普的議案引起了很大的爭議。大部分人提出放棄，因為川普的要價太高了。可是詹克此刻格外的興奮。他認為，越是請不動，商機越大。他說：“他寫的書登上了暢銷書排行榜，他還上了熱門電視節目。他告訴人們如何致富，他的每句話似乎都有神奇的魔力，聽眾一定會愛死的!”

最后詹克力排眾議，決定鋌而走險。過了幾天，他又打電話過去：“我想用一百萬美元請川普先生演講……”他說出這個數目時，自己都覺得瘋了。

這次還真的打動了川普，不久川普自己打電話過來了。他問詹克會有幾個人聽講。詹克遲疑地說頂多1000人。川普告訴他這樣是劃不來的。

有了川普的回音，詹克異常高興，心想他終于心動了，機會來了。可是川普漲高了演講費，叫價150萬美元。叫這個數目把詹克嚇了一跳，更把公司其他人員嚇了一大跳。當時他的公司的年營業額不過500萬美元，出150萬美元請川普演講必虧無疑。

詹克陷入了空前的矛盾：他隱約地意識到這可能是一個前所未有的機會，可是這也是一個極大的冒險行動，一旦失敗公司就會好幾年喘不過氣來……最終詹克決定放手一搏，也許川普可以幫助自己的小公司一躍成為全美知名的公司。他租下大型場地，將演講方式變成“博覽會”形式，當日現場來了數萬人。這次川普演講非常成功，幫詹克的公司打響了知名度。

這場演講詹克“把餅做大”，不僅沒虧反而賺了錢。演講結束，他便和川普簽下20年合約。靠著這棵大樹，詹克的公司很快成為年營業額一億美元的大公司。