抓住“慢商機”的要領(lǐng)

“慢商機”對很多人來說尚屬陌生，但它并非不可捉摸。和其它商機一樣，慢商機滋生于日常生活中，不僅需要經(jīng)營者有一雙慧眼去發(fā)現(xiàn)，更需要經(jīng)營者有一雙能手去把握。

第一，注重策劃。經(jīng)營策劃是為達(dá)到以最低的投入、最小的代價，贏得更高的經(jīng)濟效益的有目的的行為。在現(xiàn)代經(jīng)濟活動中，策劃舉足輕重。“慢商機”作為新近出現(xiàn)的經(jīng)濟現(xiàn)象，具有一定的隱蔽性。目前雖然不少商家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并抓住“慢商機”，但不排除是“瞎貓撞到死老鼠”，歪打正著。對慢生活消費市場進行深入的調(diào)查分析，摸清慢生活消費群的心里特征和消費習(xí)慣，制定詳細(xì)、可操作性強的經(jīng)營方案，顯得極其重要。同時要注重活動策劃，通過有序、定期開展促銷活動，引起關(guān)注，提高知名度。

第二，強化理念。“慢生活”倡導(dǎo)者卡爾·霍諾指出，慢生活不是磨蹭，更不是懶惰，而是讓速度的指標(biāo)“撤退”，讓生活變得細(xì)致。它是相對于當(dāng)前社會匆匆忙忙的快節(jié)奏生活而言的另一種生活方式。這里的“慢”是一種回歸自然、輕松和諧的意境?！奥睢白鳛橐环N有益身心的生活方式，目前還沒有得到普遍認(rèn)識和全面推廣，甚至還停留在概念階段，對慢生活豐富內(nèi)涵有深刻了解并付諸行動的人還不多。但作為更符合人性的生活方式，慢生活具有很大的現(xiàn)實意義。讓更多人了解并接受慢生活理念，促進其深入人心，才可能推動更多人產(chǎn)生消費行為。經(jīng)營慢生意，要時刻把慢生活理念融入到日常經(jīng)營中，培養(yǎng)并吸引顧客。

第三，營造文化。在這個產(chǎn)品豐富、選擇多元化的年代，人們進行消費已經(jīng)不單是為了滿足物質(zhì)需求，更是一種精神追求和享受。人們對商品內(nèi)涵和消費氛圍的關(guān)注與日俱增，這給商家提出了更高的要求。慢生意屬于休閑經(jīng)濟范疇，與休閑文化有著千絲萬縷的聯(lián)系。慢生活消費群對消費文化有著很高的要求。他們不僅注重商品的質(zhì)量，更對消費環(huán)境、消費氛圍格外關(guān)注。商家只有營造出輕松愉快的文化氛圍，才能激發(fā)他們的消費欲望，培養(yǎng)他們的忠誠度。

第四，抓住消費者心態(tài)。消費者想要什么?什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)才能最大限度地滿足消費者的需求?什么促銷或銷售形式更容易讓消費者接受?這是經(jīng)營者必須認(rèn)真思考的問題。金杯銀杯不如消費者的口碑，而要贏得消費者的口碑，無疑要投其所好，滿足他們的需求。慢生活消費群對休閑文化情有獨鐘，對消費氣氛極其在意。產(chǎn)品和服務(wù)必須滿足他們的休閑追求，方能贏得他們的青睞。■