ERP沙盤模擬對(duì)抗要點(diǎn)分析

摘 要：本文總結(jié)了中山市技師學(xué)院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽及第八屆ERP沙盤模擬大賽全國(guó)總決賽的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了競(jìng)賽中的得失，并提出了系統(tǒng)的ERP沙盤競(jìng)賽思維，有助于培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)意識(shí)與對(duì)策建議，提升學(xué)生在ERP沙盤對(duì)抗競(jìng)賽中的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：ERP 模擬對(duì)抗 競(jìng)賽要點(diǎn)

筆者總結(jié)了中山市技師學(xué)院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽獲得第一名及第八屆ERP沙盤模擬大賽全國(guó)總決賽獲得特等獎(jiǎng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，提出了ERP沙盤模擬競(jìng)賽中的對(duì)抗思路及獲勝要點(diǎn)。

一、想方案

一份優(yōu)秀的方案需要通盤考慮以下幾點(diǎn)。

1.現(xiàn)金流

對(duì)于一個(gè)方案而言，現(xiàn)金流是否流暢，資金回籠是否及時(shí)，這是尤為關(guān)鍵的因素。一個(gè)因?yàn)楝F(xiàn)金流中斷而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的方案是絕對(duì)不可取的。

2.權(quán)益

在方案執(zhí)行完美的情況下，權(quán)益的提升幅度是設(shè)計(jì)方案時(shí)必須考慮的要點(diǎn)。需要注意的是，高毛利并不代表著高凈利，還需要綜合考慮開源節(jié)流。

3.潛力

ERP沙盤需要有全局觀念，因此方案設(shè)計(jì)時(shí)還需要評(píng)估該方案的潛力大小，潛力主要表現(xiàn)在：廠房、生產(chǎn)線、應(yīng)收款及產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓等方面。

4.風(fēng)險(xiǎn)（可實(shí)現(xiàn)性）

任何方案都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)即執(zhí)行的難點(diǎn)，在年度權(quán)益、潛力相同的情況下，無疑應(yīng)選擇風(fēng)險(xiǎn)更小的方案，盡可能做到低風(fēng)險(xiǎn)、高收益。

5.整體規(guī)劃

方案是否合理還需要通盤考慮市場(chǎng)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及公司財(cái)務(wù)狀況，因此，一份優(yōu)秀的方案要做到整體規(guī)劃，通盤考慮，同時(shí)具備延續(xù)性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，勇于嘗試新方案，不局限于固定思維，這是ERP沙盤模擬日常練習(xí)中所必不可少的心態(tài)。

二、做預(yù)算

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)集財(cái)務(wù)、物流、管理、營(yíng)銷于一體，其中財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的基礎(chǔ)，顯得尤為重要。對(duì)于公司年度預(yù)算，有三點(diǎn)必須把握。

1.預(yù)算的時(shí)間

當(dāng)年的預(yù)算一定要在年初完成，不要邊操作邊預(yù)算，先預(yù)算后操作會(huì)讓你及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過程中的失誤，并及時(shí)作出調(diào)整。即凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

2.預(yù)算的年限

因?yàn)轭A(yù)算都有前后兩年的延續(xù)性，因此在做預(yù)算時(shí)需要涵蓋兩年，對(duì)兩年的資金流有個(gè)整體把握，明確今年與下一年的資金情況，以便于制定策略。例如：發(fā)現(xiàn)當(dāng)年權(quán)益下降，下年資金流緊張，甚至有破產(chǎn)危機(jī)時(shí)，便可選擇在本年開始節(jié)約費(fèi)用，減少固定資產(chǎn)投入，同時(shí)貸款要以長(zhǎng)貸為主，減少還款壓力。

3.貸款額度

以商戰(zhàn)版本為例，其利率為短貸5%，長(zhǎng)貸10%，利息支付為四舍五入。因此，長(zhǎng)貸可以4結(jié)尾；短貸可以9結(jié)尾以節(jié)省小數(shù)點(diǎn)后的利息。在貸款時(shí)采取短貸為主，長(zhǎng)貸為輔，四個(gè)季度短貸盡量以平均滾動(dòng)短貸經(jīng)營(yíng)的貸款模式為優(yōu)。

4.計(jì)算權(quán)益

當(dāng)年的所有者權(quán)益=銷售收入-成本-（管理費(fèi)+廣告費(fèi)+維修費(fèi)+租金+市場(chǎng)+ISO+產(chǎn)品+損失）-折舊-財(cái)務(wù)支出-所得稅+去年的權(quán)益。權(quán)益要在每年選完單之后計(jì)算得出，了解權(quán)益是否上升、上升了多少等數(shù)據(jù)，有利于制定本年度及下年度的發(fā)展策略。

三、原料及生產(chǎn)

安排生產(chǎn)的難點(diǎn)主要在于柔性線的生產(chǎn)計(jì)劃編排。在安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，首先應(yīng)將固定產(chǎn)能列出，然后用所接的訂單數(shù)減去固定產(chǎn)能得出待完成的訂單數(shù)，接著便是利用柔性線來完成待完成的訂單數(shù)，從而按時(shí)按量交貨。在安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)應(yīng)特別留意交貨期的問題。

“細(xì)節(jié)決定成敗”，訂購原材料無疑就是決定成敗的小細(xì)節(jié)。我們可先安排生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃決定原料訂購計(jì)劃，不斷進(jìn)行微調(diào)。

在原材料訂購中，最易出錯(cuò)的地方是每年的第三季。第三季原料需要根據(jù)下一年的生產(chǎn)計(jì)劃而定，需要有較好的前瞻性。為了盡可能地避免損失，我們?cè)诋?dāng)年制定策略時(shí)便初步確定明年第一季的生產(chǎn)計(jì)劃，下原材料訂單時(shí)采取預(yù)多不預(yù)少的原則，避免緊急采購帶來的損失。

四、市場(chǎng)分析與廣告

投放廣告一直是影響ERP沙盤模擬對(duì)抗勝負(fù)和競(jìng)賽隊(duì)伍之間博弈的焦點(diǎn)所在，我們就投放廣告提出四點(diǎn)注意事項(xiàng)。

1.計(jì)算產(chǎn)能

產(chǎn)能由兩部分組成： 一是生產(chǎn)線本年度生產(chǎn)，二是庫存。在計(jì)算產(chǎn)能時(shí)需詳細(xì)計(jì)算出每個(gè)季度，每類產(chǎn)品的產(chǎn)能，同時(shí)注意柔性線產(chǎn)能的分配。

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖分析

注意分析產(chǎn)品的價(jià)格、需求量、市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。我們需結(jié)合橫向?qū)Ρ扰c縱向?qū)Ρ确治?，將企業(yè)總需求與市場(chǎng)總供給進(jìn)行對(duì)比，市場(chǎng)的供求關(guān)系直接影響廣告額度的大小。需要注意的是： 追逐高利潤(rùn)是每個(gè)人的特性，高利潤(rùn)往往意味著高競(jìng)爭(zhēng)。廣告額度也要根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)的不同進(jìn)行相應(yīng)改變。

3.計(jì)算廣告產(chǎn)出比

在沙盤模擬對(duì)抗中，廣告產(chǎn)出比越高說明你廣告投放越成功，當(dāng)然滿足零庫存經(jīng)營(yíng)是廣告投放的核心。

4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能與現(xiàn)金流。通過分析產(chǎn)能和現(xiàn)金流便能大概模擬出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放情況，從而有針對(duì)性的投放廣告。

廣告投放是一場(chǎng)博弈，在廣告投放時(shí)，把握產(chǎn)品訂單數(shù)量、市場(chǎng)供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需求及行為模式是廣告投放是否合理的關(guān)鍵點(diǎn)。

五、選單、競(jìng)單

選單時(shí)的第一指導(dǎo)思想為零庫存，只有每年近乎達(dá)到零庫存的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)權(quán)益的增長(zhǎng)才會(huì)迅速，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)穩(wěn)定而持續(xù)。

在選單時(shí)有四個(gè)要素需要考慮，分別是：交貨期、賬期、單價(jià)、數(shù)量。我們認(rèn)為，其優(yōu)先級(jí)為交貨期>數(shù)量>單價(jià)>賬期，當(dāng)然根據(jù)自身企業(yè)的具體情況也可以做出微調(diào)。例如某企業(yè)現(xiàn)金流較為緊張，這時(shí)可更多地考慮賬期小的訂單以期能更快的回籠資金，釋放現(xiàn)金流。

對(duì)競(jìng)單的理解為，在市場(chǎng)寬松時(shí)可刻意留產(chǎn)品競(jìng)單以期高價(jià)；當(dāng)市場(chǎng)平衡時(shí)，交貨期為一期的產(chǎn)品可以留待競(jìng)單，競(jìng)單采取“缺什么，補(bǔ)什么”的方式；當(dāng)市場(chǎng)緊縮時(shí)，則盡量在市場(chǎng)中接夠產(chǎn)品，競(jìng)單只起到減少庫存的作用。

六、信息收集與信息處理

ERP沙盤競(jìng)賽中，信息收集與信息處理能力是市場(chǎng)博弈的關(guān)鍵，是企業(yè)想策略、做方案的依據(jù)。我們認(rèn)為商業(yè)情報(bào)需關(guān)注以下幾點(diǎn)。

1.現(xiàn)金

通過對(duì)現(xiàn)金的觀測(cè)與研究，能夠大致分析出其他小組的總廣告額。

2.產(chǎn)品產(chǎn)能

通過對(duì)產(chǎn)能的分析與匯總可以知道市場(chǎng)的供求關(guān)系，同時(shí)預(yù)估出該產(chǎn)品市場(chǎng)是否擁擠；廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈與否，是企業(yè)廣告投放以及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變的理論依據(jù)。

3.固定資產(chǎn)

了解固定資產(chǎn)的情況有利于評(píng)估企業(yè)的潛力，更好地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

4.一期產(chǎn)品

在有競(jìng)單的年份，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一期產(chǎn)品有利于預(yù)估競(jìng)單市場(chǎng)會(huì)否激烈，從而預(yù)估出競(jìng)單的價(jià)格，這對(duì)于把握選單及提升競(jìng)單的成功率都有著極大的幫助。

5.權(quán)益

權(quán)益是ERP沙盤模擬最終成績(jī)?cè)u(píng)定的關(guān)鍵點(diǎn)，因此了解每支隊(duì)伍的權(quán)益有利于對(duì)自身所處位置（領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、利基者）做出評(píng)估，從而制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。

（作者單位：中山市技師學(xué)院）