“一件”暴富的秘密

我是“抄襲”犯

兩年前，黎敏敏開了一家小店，主要經營女孩兒喜歡的各種精致的飾品。

起初，她對店很看好。每件飾品都在5元之下，還有將近一倍的利潤。黎敏敏認為，女孩兒們喜歡精致可愛的飾物，不會在乎這個位數的價格和開銷。

然而，等到真正運營起來，黎敏敏才發現，自己中了“連鎖”的毒。宣傳上他們突出優勢，缺陷根本沒有提到。這樣的店，其實就是街頭常見的一元、兩元的飾品店。類似的店面有很多，而且很多家店面，因為是自己組織貨源選擇面更廣，飾品的種類、顏色，都要超過連鎖提供的產品。

蕭條的生意入不敷出，連房費都賺不回來。

黎敏敏急忙做了調整，將飾物低價批發給了其他店，用收回的資金開始改變經營品種，她進了一些“新奇特”的USB產品、電腦可用的吸塵器、小冰箱，等等。

然而，這些特色產品，并沒帶來本質的改變，生意一如既往地慘淡。黎敏敏的朋友提醒她說：“你這些產品夠新，但價格有些太高了。同樣的產品，網購更便宜，即便在本市的一些商店，價格也比你這里低得多。”

困境中，黎敏敏想做最后的一搏。她開始在淘寶等網站，尋找這些“新奇特”商品，同時尋找價格比自己進貨價格還低的賣家。如果在他們那里進貨，就壓低了成本。可是浪費了半個月的時間，收獲不大。

偶爾一次，一家淘寶熱店吸引了她的眼球。這家店每天只出售一件產品，天天不同。黎敏敏覺得，店主是個人才，每天只賣一種產品，意味著只需要進一樣貨物，這樣進貨的種類減少，可以把分散的資金集中多拿貨，價格會降到最低。底價下來了，即便加上利潤，也有把握和其他商家拼價格。

網店可以這么做，實體店為什么不能呢？黎敏敏躍躍欲試。

上帝開門，必然關窗

經過精心挑選，黎敏敏選擇了網上熱銷的“棉花糖機”作為自己轉型的第一個產品。

這款機器在網上銷售得很火爆，因為每個二三十歲的人心里，對兒童時代街頭出售的棉花糖都有著一種深深的感情。現在花錢買個機器，自己回家就能用白砂糖做出棉花糖，引起了很多人的興趣。

做到了心中有數，黎敏敏一次進了100臺機器，進價20元，銷售價格定在了45元。她覺得，這樣銷售起來應該不是問題。

但是，黎敏敏還是失算了。上帝打開一扇門，卻同時關了幾扇窗。

機器進來后，盡管她在門口貼出了海報，寫明了價格，可是一周過去，只售出了十幾臺。這讓黎敏敏很郁悶，到底問題出在哪里呢？

周日，黎敏敏店里來了一名女顧客，看到棉花糖機，她一次購買了三臺。她跟黎敏敏說：“你這里東西這么便宜，要不是我轉到這里，還真的錯過了機會。你的店知道的人太少了，怎么不做做宣傳？”

這無意的寒暄，點醒了黎敏敏。癥結一下找到了，即便價格便宜量又足，可是酒香也怕巷子深啊。

于是，她開始著手進行宣傳。去做的時候，黎敏敏再次皺起了眉頭。在報紙或者DM上做廣告，開銷太高；印刷宣傳單，自己又沒有時間出去發放。

最終，黎敏敏想到了網絡。她在網絡上發布了消息，給自己的店換了“只一件”這樣有噱頭又有點古怪的名字，并且寫明了宗旨：產品每天一件，以“新奇特”為主，價格保證全市以及網上最低！

另外黎敏敏又發現有些人對棉花糖機很好奇，但不會使用，想購買又怕買回去后變成“擺設”。黎敏敏馬上將一臺機器和白砂糖擺在了專門制作的展示臺上，讓有興趣的顧客親自動手，嘗試一把。

兩個細節上的小改動，讓黎敏敏的生意火爆了起來。不過，隨著生意的好轉，黎敏敏再次動起了腦筋。她給自己的店做了定位，將顧客定位在消費能力比較強、喜歡新生事物的白領身上。

針對這個目標顧客群體，黎敏敏換了一種宣傳方式。她到商業中心區張貼了會員招募廣告，會員免費入會，只需要到店面登記下自己的郵箱和MSN，就能享受店內購物的優惠。為了增強吸引力，她還將自己已經選擇好的產品的主要功能和圖片印刷在了海報上。

客源越來越多，黎敏敏的棉花糖機在她一系列操作后，賣得一干二凈。她又進了一批USB的香熏器和卡通留言貼，都在幾天內被搶購一空。

這三種產品，給她帶來了五六千元的利潤，黎敏敏想，如果真到了每天一種產品、每天都被搶購的地步，自己每個月利潤幾萬元，應該不是問題。

靈活“變通”，一件“致富”

一天，有會員給黎敏敏提出了一個問題，她的店號稱每天一件，可是并不是每天都有新貨上。

同時，黎敏敏也遭遇了一次危機。有會員提出需要一個USB的吸塵器，黎敏敏批量進貨后，卻賣得并不好。這些貨物的積壓，讓黎敏敏的資金困難起來。

而且，想要做到真的每天一貨，黎敏敏覺得要解決的問題就是，貨物來到后，就能當天被出售一空。這樣也不會造成資金積壓，才能讓自己的生意越做越大。

狠下心來，黎敏敏將積壓的吸塵器按照進價，在網上開了網店出售了出去。收回了資金之后，她決定改變目前的模式，以使自己進的貨物能夠快速銷售出去。

在這點上，黎敏敏借鑒了一些超市和化妝品店的辦法。她會提前篩選出一周自己心儀的貨物，然后在電腦上制作出“產品”手冊來，群發到會員的MSN或者郵箱里。她告訴會員，如果對這些產品有興趣，預訂的話，可以享受九折的優惠。

看著反饋過來的信息，黎敏敏做了大概的統計，根據訂貨人的多少，加10個進貨。這樣既保證了貨源充足，也保證了即便積壓也不會造成資金困難，在網店里也可以從容地銷售出去。

這個靈活的變動，解決了棘手的問題。這樣做了一段時間后，黎敏敏開始向論壇“侵略”，除了會員之外，她開始將產品手冊發到論壇上，在論壇上接受預訂。這樣，也提升了不少的銷售量，每個月的利潤有兩萬多元。

嘗到了甜頭后，黎敏敏決定把這些小變化不斷地進行下去。她進了一些創意錢包，每個在一元錢左右，當成廣告投入。她告訴會員，如果能帶非會員的朋友加入會員的話，會獲贈錢包一個。

她的“小算盤”打得很響：多一名會員，自己無非群發手冊的時候多加入一個地址。只要這個會員能夠在店內預訂一件東西，那么就會給自己帶來多一點的利潤。會員越多，意味著自己每天一件產品的出貨量越大。

半年時間，“只一件”的會員達到了6000多名，而且通過口碑宣傳，還在不斷增加。除了會員外，一些逛街時被朋友帶過來的客人雖然沒有登記，也會時常到店里看看，看有什么產品值得購買。

黎敏敏還推出了“互動”計劃。除了自己尋找貨源外，她建立了會員論壇，會員可以在論壇參與“投票”或者發帖，根據需要、季節，來表明自己更期待拿到什么品種，這在無形中提高了會員的積極性，也讓黎敏敏從中把握到了大多數人的需求，在進貨之時更有把握，而且，每件商品，只要“只一件”銷售，那么在論壇上前三名提出此產品的會員，都會被免費贈送產品。

靠著抄襲來的創意，積極主動地彌補短板，源源不斷的活動讓黎敏敏的“只一件”甚至登上了報紙，成為了獨特消費的特色店之一。目前，黎敏敏真正做到了一天一貨，一天一件。她每個月的利潤，也保持在了四萬元左右。

雖然積蓄日益增多，有朋友勸黎敏敏可以改變模式，她有資金和實力擴大店面，增加貨源品種。黎敏敏拒絕了，她說，自己要保持住自己的特色。另外，財富固然重要，但是生活也是人生的核心，現在這種模式，每天她只用花費三個小時時間在店面，其他時間可以享受人生。

休閑和掙錢并不沖突，魚與熊掌可以兼得！