分類信息網(wǎng)站轉(zhuǎn)型：趕集58同城前路難明

分類信息網(wǎng)站的前景越來(lái)越撲朔迷離，從2005年楊浩涌和姚勁波相繼創(chuàng)立趕集網(wǎng)和58同城至今，兩大業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊競(jìng)爭(zhēng)中走過(guò)了7個(gè)年頭，如今他們走到了關(guān)鍵的分岔路口。

趕集網(wǎng)和58同城在這樣的變局中紛紛采取策略，前者押寶螞蟻短租，后者選擇轉(zhuǎn)型電商化。

趕集網(wǎng)和58同城，這兩家同時(shí)模仿Craigslist的分類信息網(wǎng)站，在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)多年的知名度和平臺(tái)比拼后，開(kāi)始了新一輪“轉(zhuǎn)型拉鋸戰(zhàn)”。面對(duì)原有業(yè)務(wù)廣告與增值服務(wù)收入的增長(zhǎng)瓶頸，兩家公司都在摸索更適用的業(yè)務(wù)模式。

趕集押寶螞蟻短租

今年春天，面對(duì)資金鏈斷裂、大裁員、高負(fù)債經(jīng)營(yíng)等傳聞，業(yè)內(nèi)人士一度懷疑分類信息網(wǎng)站的盈利能力。近日，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌宣布，對(duì)剛成立一年的“螞蟻短租”將繼續(xù)追加投資，金額是1000萬(wàn)美元。

“最近3個(gè)月內(nèi)，螞蟻短租的每位用戶的平均下單數(shù)超過(guò)2次，”楊浩涌說(shuō)，“目前螞蟻整站房東數(shù)為4萬(wàn)，房源數(shù)20萬(wàn)，未來(lái)還將加大對(duì)短租業(yè)務(wù)的投入，螞蟻短租能成就趕集網(wǎng)成為一個(gè)估值十億美金公司的機(jī)會(huì)。”

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌近日還對(duì)外宣稱，連續(xù)三個(gè)月來(lái)，趕集旗下的短租業(yè)務(wù)的總訂單數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)25%，已成為趕集增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。

“螞蟻短租”是指為休閑出游的“背包客”找暫時(shí)住所，同時(shí)很看重性價(jià)比。事實(shí)上，楊浩涌一年前宣布成立螞蟻短租網(wǎng)站時(shí)底氣并沒(méi)有這么足，著重強(qiáng)調(diào)是向O2O（Online To Offline）領(lǐng)域的一個(gè)嘗試，會(huì)投入2000萬(wàn)美元，其中1000萬(wàn)美元用于補(bǔ)貼租戶和房東，且估計(jì)兩年內(nèi)都會(huì)虧錢，談不上盈利。至于追加投資的資金來(lái)源，楊浩涌直言：“不會(huì)融資，趕集網(wǎng)不缺錢。”

不過(guò)，楊浩涌表示，目前螞蟻短租每天40%的流量還依靠趕集網(wǎng)“輸血”，螞蟻短租的業(yè)務(wù)占趕集網(wǎng)的總業(yè)務(wù)量還不足10%。據(jù)楊浩涌透露，目前螞蟻短租收取10%的商戶抽成都有利潤(rùn)，而一般大型旅行網(wǎng)站的抽成都在30%到40%之間。

據(jù)透露，螞蟻短租近一年中的訂單數(shù)超10萬(wàn)單，每單客單價(jià)在三四百元。以此推算，螞蟻短租上線后的收入大約在三四百萬(wàn)。

這一收入量級(jí)顯然還在起步階段，整個(gè)業(yè)務(wù)也處于虧損狀態(tài)。楊浩涌表示，至少在近三年內(nèi)，趕集網(wǎng)還需要向螞蟻短租投入資金。

今年7月，趕集剛剛宣布徹底放棄團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，這距離其推出團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)不到一年半。

但也有業(yè)內(nèi)人士指出，目前國(guó)內(nèi)還不具備做短租，房東信用體系如何建立、房間衛(wèi)生如何保證、短租的受眾人員是那些都是值得思考。

58同城謀求電商化

而此前傳出資金鏈吃緊、地方分站關(guān)閉、團(tuán)購(gòu)大裁員的58同城也有了新動(dòng)向。據(jù)媒體報(bào)道，58同城北京站的二手手機(jī)板塊將能夠?qū)崿F(xiàn)在線支付交易，這表明58同城電商化戰(zhàn)略已進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。

在經(jīng)歷了業(yè)務(wù)調(diào)整之后，58同城最終選擇走上“電商化”的轉(zhuǎn)型道路——陸續(xù)開(kāi)通手機(jī)、票務(wù)等各分類版塊的在線交易功能。

今年6月，姚勁波對(duì)外披露了這一策略。8月底9月初，作為試點(diǎn)品類，58同城北京站的二手3C數(shù)碼版塊開(kāi)通在線支付交易功能，“電商化”策略進(jìn)入實(shí)操階段。如果試點(diǎn)成功，這一模式將推廣到其他品類。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這一策略的意圖并不難理解：58將從一個(gè)純粹的分類信息平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)C2C交易平臺(tái)。如果轉(zhuǎn)型成功，原先每日千萬(wàn)級(jí)別的流量將轉(zhuǎn)化成可觀的成交額。同理，58同城可從中收取傭金。

目前，58同城在交易中支付環(huán)節(jié)引入支付寶等第三方支付公司，58同城負(fù)責(zé)物流部分。為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，姚勁波稱其三年內(nèi)不會(huì)考慮對(duì)交易收取傭金。此外，目前第三方支付扣取的傭金費(fèi)也由58同城補(bǔ)貼。

這也意味著，三年內(nèi)形成的交易數(shù)越多，對(duì)58同城形成的資金壓力越大。與楊浩涌相比，姚勁波對(duì)“電商化”策略顯得很篤定：“我們會(huì)在能力范圍內(nèi)行事。”在他看來(lái)，電商化對(duì)資金確實(shí)將形成考驗(yàn)，但他相信這是一個(gè)準(zhǔn)確的方向。而據(jù)他透露，58同城今年一半的運(yùn)營(yíng)預(yù)算將投到“電商化”的扶持上。

針對(duì)電商化的解讀，姚勁波在微博上表示“主要為了通過(guò)交易閉環(huán)來(lái)解決信息品質(zhì)問(wèn)題，更好服務(wù)用戶，不會(huì)賣商品，而是服務(wù)的本地營(yíng)銷”。

舊業(yè)務(wù)停滯被迫轉(zhuǎn)型

“如果我們現(xiàn)在不革命自己的模式，我們就將成為過(guò)去式。這讓我們改造現(xiàn)有模式的動(dòng)力和壓力更大。”

58同城CEO姚勁波在某求職類節(jié)目中與一位求職者的此番對(duì)話折射出分類信息網(wǎng)站的當(dāng)前現(xiàn)狀。

如今的分類信息網(wǎng)站，虛假信息泛濫。有人說(shuō)趕集、58同城已經(jīng)成為騙子、飯托、酒托等的集散地，如果你在新浪微博搜索里輸入“58同城 騙子”，有2萬(wàn)8千條的搜索結(jié)果于此有關(guān)。

與去年的線上線下高密度廣告投放相比，今年年初，伴隨著兩家線下廣告投放的收縮，趕集和58同城先后遭遇了一輪負(fù)面?zhèn)髀劊嘿Y金鏈緊張、裁員、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)收縮、推遲IPO等諸如此類。

在業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張和大量投放廣告的情況下，兩家公司都需要不斷地融資來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，資方的加入和多次投資也加大了兩家公司開(kāi)辟新?tīng)I(yíng)收點(diǎn)以求盡快上市的壓力。公開(kāi)報(bào)道顯示，截止目前，趕集和58同城都至少進(jìn)行過(guò)三輪融資。前者三輪融資共計(jì)9500萬(wàn)美元，后者三輪融資總和1.2億美元。

百姓網(wǎng)CEO王建碩認(rèn)為，“分類信息網(wǎng)站的營(yíng)收還在起步階段，對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段要實(shí)現(xiàn)盈利很困難。”

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為趕集網(wǎng)、58同城等社區(qū)交易網(wǎng)站都是中繼形態(tài)：一個(gè)簡(jiǎn)單的交易信息平臺(tái)是無(wú)法在交易中獲利，并且會(huì)逐漸充斥各種虛假與欺騙最終變成無(wú)法保證客戶體驗(yàn)度，最終劣幣驅(qū)逐好幣。

而無(wú)論是執(zhí)意搞短租還是押寶在線交易，本質(zhì)上均是以收取傭金為主的C2C交易平臺(tái)。但是這種模式在中國(guó)當(dāng)下的政策和環(huán)境限制下，都有很大局限。