中國矩陣 可以高一點

長期以來，在指揮室、控制室這些高端應用場合，我們看到的矩陣幾乎全部為國外品牌，高利潤、高回報、競爭對手有限，使得這些國外廠商在中國的日子過得相當滋潤。而與此形成鮮明對比的是廣大國內品牌廠商生存環境異常艱苦，在中低端市場進行著高強度、低價格的激烈競爭。2008年前勒矽迪也是這其中一員，活得十分煎熬。是突破還是維持？成為擺在公司領導層面前的難題。最終軍人出身的上海勒矽迪電子科技有限公司總經理楊坤煜拍板定音——走高端！由此拉開了公司跨越之路。發展至今勒矽迪已然穩站高端，與國外廠商并駕齊驅。

高端定位

“來勒矽迪之前，我在總參從事科研工作，接觸的都是高端工程，采用的矩陣產品質量、性能都很過硬，但價格也很昂貴，且為國外品牌，這使我萌生了國產品牌要突破，產品定要做高端的想法。到勒矽迪后，正值公司發展轉型之際，于是成就了我做高端產品的愿望。” 楊坤煜總經理表示。

做高端說起來容易做起來難，首先是資金。雖然勒矽迪從2000年就開始做矩陣，但在殘酷的中低端市場競爭中能生存下來就不易，因此累積的家底并不厚。但高端產品是需要高投入的，2008年是公司轉型的第一年，也是關乎成敗的一年，前怕狼后怕虎將一事無成，此時楊總頑強的軍人意志發揮了作用，斷然將公司一半以上資金投入研發，讓產品從外形到內部設計進行了全面的大改觀。

“在外形上，設計得更美觀大氣，符合國際標準；內部結構重新規劃，PCB板全部優化設計，并把接口器件從原來市場上購買改為工廠定制。最終使新產品從接口輸入到PCB走線、芯片通過、最后到從接口輸出整個信號鏈路的阻抗全部匹配，這是非常不易的，是要對照檢測儀器反復試樣才能做到的，為此有了模擬產品PCB做了14層、有的型號改了6次才匹配的情況。”

產品研發出來了，那如何銷售呢？楊總有主意，既維護了老客戶又發展了新客戶。即2008年前的老客戶可以通過優惠價購買新品，2008年后的新客戶則實行優質優價。同時提升服務意識，加強技術培訓，對客戶的咨詢給予專業、系統的解答，幫助指導客戶對故障系統進行分析、判斷、查找出故障原因，并提出解決方案，而且對包括其他品牌的所有客戶均一視同仁。

“賣產品，更是賣服務，服務對客戶的積累很重要，通過這種方式，我們改型后業績沒有絲毫下降，一直保持穩步上升。”

業在“精專”

在這幾年的發展過程中，勒矽迪一直堅持著“矩陣，我們專注制造精品”這個方向，目前已經形成了“精”和“專”的競爭優勢。楊總認為勒矽迪公司的規模不大、人員不多，但是“精”。勒矽迪一直緊跟矩陣行業的世界最新技術和發展，注重產品研發的技術和設備投入，在模擬和數字高清領域積累了豐富的經驗，形成了以Silmicro為自主品牌的全系列模擬和數字矩陣產品，并完全涵蓋了目前行業所用到的接口形式。如混插矩陣涉及到的幾十種接口互轉產品，都是我們自己獨立研發的，在行業內算種類最齊全的廠家。在“專”方面，專注于高端。矩陣的激烈競爭在低端，高端需要的是技術實力，模擬向數字的轉變，使得矩陣的復雜性提升了很多，勒矽迪以技術為本，通過多年積累已經具備了強大的技術實力。

“高端和低端矩陣今后會分成兩大陣營，價格差距會越來越懸殊，低端競爭更慘烈，而高端市場則會良性穩步發展，我們堅持走高端，正基于此。”楊總說道。

穩步未來

談到公司的未來，楊總并沒有說出多么宏偉的目標，重在穩和堅持。“目標就是能夠穩步地增長，有足夠的精力和資金投入研發，能夠在高端市場堅持住，占領一席之地。”

樸實的語言，顯示出這位出身軍旅、從事科研的勒矽迪總經理的務實和堅持，相信在楊總的帶領下，勒矽迪在高端市場定會閑庭信步，越走越寬廣。