車庫咖啡：給創業者打雜

沒有左岸香頌，沒有提拉米蘇，更沒有焦糖瑪琪朵之類的花式咖啡，就連提供的簡餐也家常味十足，只管吃飽味道一般，更別提室內設計幾無亮點可陳，這樣的咖啡館還會顧客盈門嗎？

在北京中關村海淀圖書城的步行街上，各類咖啡館少說有七八家，但毫無疑問這家是絕對最特別的那一個。800平方米的空間里，吧臺似乎僅僅是個點綴，最醒目的是錯落在大廳里的幾十張桌子，每張桌子周圍都擠滿了客人，他們大都埋頭于眼前的電腦，間或低聲交流。此外，大廳一側的講臺上，每到特定時間，還有人展示自己的最新產品和創意。而再往里面探究，會發現一個個包廂里沒有卿卿我我的小情侶，卻往往正在進行嚴肅的創意項目演示和集體討論。

這當然不是一家普通的咖啡館，它就是如今最炙手可熱的創業孵化器——車庫咖啡。雖然它創立僅僅一年多，但其大名已遠播海外，不僅眾多投資公司總監喜歡到這里獲取項目信息，甚至連證監會主席郭樹清也曾親自跑來一探究竟，而大名鼎鼎的YouTube創始人陳士駿在造訪之后，竟然感慨道：“沒想到在這樣一個小小的咖啡館里可以聚集這么多創業者。”

“很多人都曾經有過這個創意，但我們做成功了，我想應該是因為有幾分傻氣，不圖錢，但就是要做一個最棒的平臺。”車庫咖啡的創始人蘇菂對《中外管理》說。這個1979年生人，看上去卻似乎是久經沙場的“掌柜的”，在他一踏入咖啡館的瞬間，就被眾星拱月般包圍起來，但他卻低調地說，自己就是給創業者打雜的。

創業者套餐怎么吃？

車庫咖啡提供創業者套餐，僅僅35元，包含一杯美式冰咖啡，外加吃得飽的午飯和下午茶，這樣的性價比在如今寸土寸金的中關村商圈里，看上去真的像蘇菂說的那樣有點烏托邦。當然如果你僅僅點上一杯咖啡也沒問題。其實在車庫開業之初，連續數十天，有的創業者只喝免費的檸檬水，直到獲得投資才開始點單。對蘇菂來說，這都不是問題的關鍵。每天至少有10個創業團隊入駐，開業僅僅半年就有12個團隊獲得天使投資，截至2012年11月已經有100家創業團隊借由車庫咖啡獲得創業成功，足以說明這種平臺模式的巨大吸引力。

而在這個模式背后，除長袖善舞的掌柜蘇菂，還有很多熟悉的身影：

聯眾創始人鮑岳橋、海虹控股副總裁上官永強、艾瑞創始人楊偉慶、58等多個項目早期投資人林先珍、我愛我家等天使投資人安盟、千淘資本合伙人李華兵、春秋資本合伙人劉軍……如今他們都有一個共同的身份，還是或者曾經是車庫咖啡的股東。

不過說到車庫咖啡的緣起，卻與蘇菂本人的經歷密切相關，而他也正是鏈接這些創業者和風投的神奇紐帶。作為投資圈里的資深從業者，蘇菂一年半前的身份還是納斯達克上市公司藍汛（ChinaCache）的投資總監，再早是藍汛的銷售主管。但剛過而立之年就已經高薪高職的他，卻在工作中感到了深深的困惑：每天要來回于不同的餐桌、會議室之間，一天最多接觸四五個團隊，成功率可想而知。但與此同時，很多有潛力的創業者卻常常苦于資金短缺而求告無門。這種互相不透明的對接機制，需要一個嶄新的平臺來滿足，蘇菂的創意激情立刻被點燃。

不用說，叫車庫咖啡，正是因為眾多世界知名的高科技企業都誕生于車庫，無論惠普、微軟還是谷歌。但在車庫價格比車還貴的北京，這無疑是奢侈的。“創業者是很艱辛的，我們必須提供給他們消費得起的服務。”在蘇菂看來，車庫咖啡從來沒有想到以直接盈利為訴求，而是要以具體的項目實現為目標。前兩天，他自費去山東考察一家提供餐飲機器人服務的公司，這家企業如今已經與車庫里入駐的一個團隊簽約合作，而蘇菂推動這個合作的原因，僅僅是因為他本人是機器人愛好者。

看似很復雜和艱辛的創意之路，由于有了車庫咖啡這一平臺模式，就可以匯聚想象不到的優勢資源。

車庫的第一個客人是一個85后。他每天早上8點多就到車庫來上班，一個月后在蘇菂的推動下，獲得了20萬元資金，最終被58同城的早期投資人相中。最有耐心的客人，一位來自南方的柚子種植戶，白天在車庫辦公，晚上回到附近的合租房，等了快三個月獲得了一個團隊的二維碼技術支持，如今他的柚子油在京東上已經成為暢銷品。還有最勵志的客人，一位68歲的老者，帶著自己的程序從無錫趕到北京，每天在車庫寫程序然后再進行銷售。而最神奇的客人則是一個中學生，談成合作僅僅用了20分鐘，兩天后資金就到位了。不管你之前的境況如何，在車庫都可以找到屬于自己的一片天地。這也是蘇菂認為最有效的一種資源配置模式，純草根，也純自然。

做深，決不做大

如今，由于車庫的影響正不斷擴大，在上海和南京等地，都開始有類似的克隆店出現，很多人也好奇，蘇菂是否會將車庫咖啡發展為連鎖模式。

面對這個問題，蘇菂十分抗拒：“我們不是開咖啡店，絕對不會隨便延伸，而中國再沒有比中關村更適合的地方了。”其實早在2011年開店之初，盈虧平衡都沒有實現的時候，蘇菂就已經表示他不準備回收最初投資的資金，這一切絕對不是為了短期利益，而是他為了服務于創業者的終極夢想。

早前由于社會影響不斷擴大，中關村管委會更是授予了車庫咖啡“創新型孵化器”的牌匾，這是政府官方授予的第二個創業孵化器牌匾，首位獲得者是距離車庫咖啡不遠的大名鼎鼎的“創新工場”。同時政府還為車庫的創業公司注冊提供了快捷通道，創業者每月有兩天可以向車庫提交申請，由車庫去幫助他們注冊公司，省去了很多繁瑣的程序。針對這種政策上的便利以及逐漸擴大的社會影響，蘇菂提出了一個全新的延伸服務方案，即著手系統幫助創業團隊，以年為周期，每個團隊只需要交1200元，由車庫咖啡與各大贊助廠商如新浪以及阿里云等，一同提供他們相當于市場價格20萬元的創業啟動幫助，其中包括制作名片以及提供帶寬這樣的細節流程，第一批50個創意團隊的服務已經啟動。

在蘇菂看來，最開始到這里來辦公的創業者，只需要每人每天單點一杯咖啡，就可以享受一天的辦公環境，可共享iPhone、平板電腦測試機、投影、桌面觸屏等設備。而如今，他們需要的可能是更加專業的創業幫助和支持。實際上，“車庫咖啡”的工商注冊名為“北京創業之路咖啡有限公司”，賣咖啡是否掙錢已經不那么重要，關鍵是幫助這些草根創業者走好自己的路。如今，曾在車庫咖啡活躍的團隊里，已經有15個獲得百萬元以上的投資。而蘇菂和他的團隊也在醞釀近半年之后，在2012年4月成立一周年之際推出了自己的先期線上產品，幫助早期創業者免費推廣產品，希望為這些產品帶去第一批種子用戶。

有需求的創業團隊可以提交自己的產品，通過審核之后，產品會隨機顯示在車庫咖啡首頁，其中系統會隨機抽取一個產品放在左上角顯眼位置推薦。當一個產品被推薦達到一定次數之后，會自動下架。而這項服務最終帶來的影響和資源將更加驚人，當然不僅僅是一個小小的咖啡館內可以承載。對于蘇菂來說，這些全新的舉措正在不斷發酵，他十分興奮于即將到來的未來。

責任編輯：焦 晶