民企，2013向前一步？

論壇嘉賓：王忠明 全國工商聯(lián)副秘書長

宋向前 加華偉業(yè)資本董事長

邱立平 麥頓投資創(chuàng)始合伙人

朱長春 中國董事學會首席經(jīng)濟學家

主 持 人：蔡 猜 松樹資本創(chuàng)始投資人

命運把握在自己手里

主持人：2012年，身邊所有人，不管是做企業(yè)的，還是政府領(lǐng)導，你問他錢寬裕嗎？他都會說非常緊張。為什么這么緊張？而此時政府又向所有民營企業(yè)敞開了大門，希望你進入原來只有國企才能進入的行業(yè)，這到底是機遇還是陷阱？

王忠明：最近研究民營企業(yè)，一是在經(jīng)濟下行壓力下的民營企業(yè)，二是在均衡發(fā)展布局下的民營企業(yè)，三是穩(wěn)中求進目標下的民營企業(yè)，四是深化改革下的民營企業(yè)。蔡猜講大家日子不好過，但是看看那些正面的案例，就知道這是怨天尤人。

漢能集團在兩個領(lǐng)域中做到了世界第一。全世界最大的民營水電企業(yè)，每天收入1000多萬元；同時它是全世界最大的光伏薄膜生產(chǎn)企業(yè)。它的投資環(huán)境與其他企業(yè)有什么兩樣？這兩個領(lǐng)域都是競爭性的。

今天，民營企業(yè)最需要反思的是，我們到底有多少能力把利潤做厚。這樣的例子很多。寧波慈溪有一個密封件企業(yè)——日本核電站的核泄露原因就是因為密封不過關(guān)。它的產(chǎn)品世界頂尖，美國人知道了要收購，6億美元買30%的股權(quán)，他都不干。有這樣的技術(shù)準備，一定會在一個適當?shù)臅r候找到自己的天地。

宋向前：我做了17年投資，投的都是民營企業(yè)，投的企業(yè)規(guī)模也不大，具有普遍性。宏觀經(jīng)濟政策導向值得研究，在宏觀經(jīng)濟政策的把握、產(chǎn)業(yè)類型的選擇上，一定要實事求是。

例如，清潔能源企業(yè)最終能獲得比較好的收益，這是產(chǎn)業(yè)配套的問題，清潔能源占整個能源消費結(jié)構(gòu)的比重大，還有經(jīng)濟增長對能源的需求，也要考慮成本。經(jīng)濟學是數(shù)學，而我們要實事求是。不能說德國不行了，歐盟不行了，沒有外來訂單了，就沒有太陽能的好日子。

企業(yè)家如果想盈利，還是要重視戰(zhàn)略，重視行業(yè)研究，選擇出發(fā)點的時候，行業(yè)選錯了，這就是商業(yè)模式選錯了。

第二個，要重視企業(yè)內(nèi)部管理。根據(jù)我的觀察，感覺大家重投資、輕管理，非常樂意上項目。中國的企業(yè)過去30年改革，也是外部投資拉動，投資形成的GDP增長是全世界最快的，不能再走老路，企業(yè)也是如此。

我去浙江發(fā)現(xiàn)，每個企業(yè)產(chǎn)能都非常大，但上千萬的產(chǎn)能，幾百億元的銷售收入，這種市場做得很累。很多企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局不合理，盲目上項目。忽略了行業(yè)競爭，上下游原材料的供給關(guān)系，全球的競爭能力，包括技術(shù)裝備沒有跟進。

此外，一個企業(yè)的內(nèi)部管理也很重要，山東有個做醬油的企業(yè)，2011年賺了20多億元。老板半年時間在美國，企業(yè)卻管理得井井有條，非常具備大企業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)的素質(zhì)。企業(yè)沒有總經(jīng)理，也沒有副總經(jīng)理，10個人管10個產(chǎn)品線。從原材料的采集到加工，獲得超過同行10%的毛利。這就是企業(yè)管理的優(yōu)勢，出路在哪里？出路就在這里。首先就是加強管理，第二就是選準行業(yè)。

我們的企業(yè)家不能盲目上產(chǎn)能，更不能上周期性的行業(yè)，風能、太陽能、鋼鐵、煤炭，全是周期性的行業(yè)，全是在壟斷性行業(yè)多年控制的情況下，市場機制引入不充分的行業(yè)。目前在深入改革的情況下，政策走向還不明確的情況下，民營資金要進入獲得非常好的發(fā)展機會，也不是一蹴而就的。

轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)，怎么轉(zhuǎn)？

邱立平：作為企業(yè)家，目前的行業(yè)有困境，要不要從別的行業(yè)找出路，進入原來是國企壟斷的行業(yè)？目前，因為技術(shù)的進步和發(fā)展，新興行業(yè)不斷涌現(xiàn)，會提供非常多的機會。看過去十年投資新經(jīng)濟的回報，確實遠遠高于投資傳統(tǒng)行業(yè)的回報。我覺得，換軌道時，把時間的尺度放得長遠些，把自己放到10年以后、20年以后，來考慮這個問題很關(guān)鍵。改革開放30年，大部分企業(yè)的平均壽命是10年。

朱長春：我從三個角度來看這個問題，第一，我給中國中小企業(yè)的建議是，轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行。哪個行業(yè)賺錢都有“貓膩”或訣竅，你暫時不要過去。怎么越過去？一是在客戶上，你可以打阻擊戰(zhàn)，打伏擊戰(zhàn)，打集團戰(zhàn)，看市場的組合方式。二是技術(shù)方面，技術(shù)推動生產(chǎn)力，在技術(shù)上是否有出路，不管做哪一個，如果通過技術(shù)的滲透，改變了產(chǎn)品的競爭形態(tài)，不是改變產(chǎn)品的形態(tài)才能做。

第二點，借助資本之力。怎么和資本打交道？第一點，把資本當賊防。因為自己的企業(yè)做得好，不用主動去找他，只要讓他知道你這個企業(yè)是誰。再有，當一個投資人來了，把企業(yè)的衣服脫光了給他看，不要隱瞞，讓他看你的產(chǎn)業(yè)鏈是怎么做的，你隱瞞一點，他懷疑十個。把他的批評記下來，一步一步做，一年以后給他打電話。江蘇很多企業(yè)融資成功，都取決于能夠“裸體”面對投資人。

第三點，就是競爭力的問題。中國的民營企業(yè)主要是個性化的競爭，包括聯(lián)想收購IBM，臉都賠綠了，回來以后國家領(lǐng)導人到企業(yè)去參觀，說一定要講賺錢，這是企業(yè)的個性化競爭力。一個民營企業(yè)的成功，往往寄托于企業(yè)的一把手，而不像跨國公司，他們之所以能夠擺脫企業(yè)的生態(tài)規(guī)律，能夠脫胎換骨，是因為企業(yè)是系統(tǒng)化競爭。什么叫企業(yè)的系統(tǒng)化競爭？企業(yè)管理是職業(yè)經(jīng)理人的MBA，中國未來企業(yè)能不能跨過這道檻，形成集群智慧，集群效益至關(guān)重要。

給民企更多自信

主持人：從產(chǎn)業(yè)的選擇到政府部門職能的限制，來辯解一下吧。

王忠明：我認為企業(yè)家，企業(yè)主，基本上是不需要訓導的，要相信他們的水性很好，而且天性就有自我擔當?shù)膬A向。

最近從全國工商聯(lián)中國民營企業(yè)500強的排行榜分析，我們可以看到，即使大家普遍認為經(jīng)濟下行壓力很大，甚至說低迷的背景下，中國民營企業(yè)500強的結(jié)構(gòu)上，仍能明顯地能看到希望所在。中部地區(qū)，服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，新興產(chǎn)業(yè)中的，以及走出去的500強企業(yè)明顯增加。這個水性好不好？

民營企業(yè)，最大的訴求還是能夠獲得一種信任，能夠讓他們感覺到自己也是中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者，讓他們心悅誠服。如果在所謂充滿不確定性的宏觀背景下，在這些方面能夠更加確定。我認為，不用給民營企業(yè)太多技術(shù)性的、行業(yè)性的指導意見，讓他們?nèi)ソ?jīng)受風吹雨打，沒有任何問題。

民營企業(yè)一點都不要羞愧，沒有什么比央企，比國企低三下四的理由。我們正應(yīng)該像錦濤總書記在黨的十八大報告中所講的那樣，道路自信，理論自信，制度自信。

朱長春：首先民企不比央企低三下四，訂單不給你，專門給他的親戚朋友，利潤給他了，不低三下四拿過來我們企業(yè)能活嗎？第二，中國的民族工業(yè)振興不起來，只有中國強了，我們?nèi)A人在海外才有地位。政府的商務(wù)部，把審批手續(xù)濃縮掉五分之四，留下五分之一，干得好發(fā)獎，干得不好就退下來，要利用政府的權(quán)利為民營企業(yè)服務(wù)。

（本文根據(jù)第21屆中外管理官產(chǎn)學懇談會上的論壇內(nèi)容編輯整理而成，未經(jīng)本人審閱）

責任編輯：王珊珊