初創(chuàng)公司如何走好第一步：生存？

摘要：通過對半導體協(xié)會領導和IC設計的初創(chuàng)公司的訪問，探討了IC設計領域的初創(chuàng)公司如何生存的問題。

關鍵詞：初創(chuàng)；生存；IC設計；創(chuàng)新

DOI: 10.3969/j.issn.1005-5517.2012.8.004

我國目前有500多家設計公司，其中活躍著一批初創(chuàng)公司。盡管各自成立的背景不同、服務的領域不同，但是首先都是要解決生存的問題。在當前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，他們有哪些機會和挑戰(zhàn)？

以創(chuàng)新帶動創(chuàng)業(yè)

業(yè)界流傳著這樣一句話：“小公司靠技術，大公司靠標準。”可見技術對于小公司的重要性。深圳市半導體行業(yè)協(xié)會秘書長蔡錦江特別強調(diào)創(chuàng)新性技術的重要性，而且有時這還容易被忽略，也是造成很多初創(chuàng)企業(yè)失敗的主要原因。

創(chuàng)新性技術包含兩個層面的含義，第一層含義是技術具有獨創(chuàng)性，能解決別人不能解決的問題，但技術本身并不一定要在參數(shù)上有多么領先。有些技術型企業(yè)片面追求產(chǎn)品性能指標的先進，做出來的產(chǎn)品卻并不適用，而有些企業(yè)的產(chǎn)品可能沒有用到最新工藝技術，但卻巧妙地實現(xiàn)了某些特定功能，自然能得到更多市場機會。

第二層含義是技術需要滿足當前或者未來應用的需求，如果只是為了創(chuàng)新而標新立異，也不能得到用戶的認可。這就需要企業(yè)走近用戶，了解他們真正的需求，包括一些用戶有時自己都可能沒有想到的需求，如果能經(jīng)常想到用戶的前面，企業(yè)離成功也就不遠了。

在第一層含義方面的典型代表如深圳中微電科技有限公司的系統(tǒng)級芯片(SoC)——IC1。該芯片采用自有的和諧統(tǒng)調(diào)處理器(UPU) IP技術，把兩種不同類型的處理器——CPU和GPU統(tǒng)一在一個核芯內(nèi)，主頻600MHz，是雙UPU核-8線程芯片。每個UPU核有4個線程，相當于4個SMP（對稱多處理）核，既可是GPU也可是UPU，而且動態(tài)可調(diào)，執(zhí)行效率很高。

第二層含義方面，創(chuàng)立才一年多的華瀾微電子有限公司在數(shù)據(jù)安全存儲領域取得了重大進展，據(jù)華瀾CEO（首席執(zhí)行官）劉衛(wèi)東介紹，其第一代SD/eMMC（Secure Digital Memory Card/Embedded MultiMediaCard)主控制器——S281在性能上比海外一流品牌要高，并且集成了很多未來應用中需要的功能，創(chuàng)新性地將存儲和加密合二為一，是國內(nèi)外移動支付以及需要在移動終端上進行加密應用的客戶所需的產(chǎn)品。目前國內(nèi)外眾多移動支付和移動終端加密類應用開發(fā)公司已成為華瀾的客戶。

實際上，第二層創(chuàng)新是中國企業(yè)較為擅長的模式。“深圳創(chuàng)新的第一優(yōu)勢是整合創(chuàng)新和微創(chuàng)新積累。”深半?yún)f(xié)的蔡錦江指出。微創(chuàng)新的典型是創(chuàng)維的酷開電視，增加了一個USB Host，就賣得很好。

找到獨特，劍走偏鋒

每家企業(yè)都可以找到自己的優(yōu)勢。以成立三年、主做DRAM的華芯半導體有限公司為例，DRAM是個通用產(chǎn)品，通用是把雙刃劍，好處是市場廣闊，只要符合國際標準產(chǎn)品就很好推廣，但風險就在于和三星、美光這樣的國際大廠競爭時，華芯會處于明顯的弱勢地位。那華芯有什么優(yōu)勢？“我們的優(yōu)勢是技術支持、方案調(diào)校和本地化的支持服務。我們要保證給客戶高品質(zhì)產(chǎn)品與服務的承諾。” 總裁高傳貴說。因此，華芯沒有把價格作為一個很大的賣點，也不做山寨。其產(chǎn)品定位是高品質(zhì)、高性能、好價格。”

高傳貴認為，華芯之所以走到今天，首先得益于高品質(zhì)。有的海外一線品牌存儲器芯片在國內(nèi)IT（信息技術）整機廠出了問題，華芯做了深層分析后，確認是那些一線存儲器大廠的某些批次的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題。在專業(yè)分析結果面前，那些一線大廠也不得不承認。可見，雖然DRAM是個通用產(chǎn)品，但技術支持和本地化服務同樣很重要，這就是華芯存在的價值。

由于要追求高品質(zhì)和性能，因此“與國際大廠的差距不再是產(chǎn)品的性能差距，而是一個綜合品牌的差距。”于是必須要做細分市場服務。這樣不僅能夠避開大廠的競爭，還能盡可能多地發(fā)揮出本地化優(yōu)勢和技術服務優(yōu)勢。在細分市場里，在2Gb、1Gb高頻DDR2 DRAM方面，華芯的產(chǎn)品性能可以超出標準，例如標準是800MHz，華芯可以做到1066MHz。即在同樣價格下，性能更高，這就是附加值。高頻產(chǎn)品可以用在工控、嵌入式系統(tǒng)等，這些市場雖然很難打，因為很細、分散，但一旦積累下來，它們就是你的穩(wěn)固市場。

所有企業(yè)發(fā)展到一定程度，都會殊途同歸——做品脾。因此，華芯從起步就做品牌，現(xiàn)在已推出的產(chǎn)品以2Gb、1Gb的DDR2 DRAM為主，最近要出512Mb等中等容量的產(chǎn)品——這些不是國際大廠的主流產(chǎn)品。如果這個階段成功了，計劃再向下一個階段發(fā)展。

建立自主可控的產(chǎn)業(yè)鏈

“今天，我們看到太多的IC設計公司做到第三年、第四年的時候就進行不下去了，原因很多，有人才問題，資金問題，還有產(chǎn)品推廣的問題。”華芯高傳貴意識到，要想站穩(wěn)腳跟，核心還是形成自主可控的IC與整機應用互動的產(chǎn)業(yè)鏈條。因此，華芯經(jīng)過三年努力，已經(jīng)基本上形成了一個從技術到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到應用，從應用到客戶的產(chǎn)業(yè)鏈。

因為今天這種產(chǎn)業(yè)整合的環(huán)境下做IC產(chǎn)業(yè)，需要把從技術到市場的每個環(huán)節(jié)都做好，而不是單純的做技術。

穩(wěn)扎穩(wěn)打

“要沖銷售額很容易，但是我們要遵循自身發(fā)展的規(guī)律，不能盲目擴張，穩(wěn)健發(fā)展更重要。”華芯高傳貴說。據(jù)悉，組建三年的華芯今年力爭突破2億元產(chǎn)值，但2億元，在中國存儲器圈里連千分之一都占不到。但現(xiàn)在華芯是在做企業(yè)，不是單純地在做產(chǎn)品了。

前述的中微電也在做大量的軟件和應用開發(fā)工作，正在積蓄力量，等待時機，這時最需要自信和堅持。“如果把時光倒退十年，MIPS肯定比ARM強，我們不要看一家企業(yè)今天如何強大。任何企業(yè)都有一個發(fā)展過程，要用發(fā)展的觀點來看待一家企業(yè)。我們認為最重要的是技術，是競爭對手沒有的技術架構。”中微電的業(yè)務拓展副總裁曹安生說。據(jù)悉，處理器是否成功，還與相應的操作系統(tǒng)、開發(fā)工具、生態(tài)環(huán)境等有關。目前Google正在推LLVM（底層虛擬機器），如果能普及的話，以后所有基于LLVM的應用，跟下層的CPU架構是無關的。那時，用ARM、MIPS或中微電UPU跑的應用都可以是一模一樣的。如果這個生態(tài)鏈能夠完善，中微電明年計劃推出的IC2——四核-16線程，相當于16個核，如果價格不超過20美元，而競爭對手是四核-30美元或者更高，用戶的選擇會顯而易見了。

人才與資金

“千軍易得，一將難求”。初創(chuàng)公司需要有頂尖的高科技研發(fā)人才。典型地，中微電有自己完整的編譯器，這歸功于中微電的編譯器的專家——Fred Chow，曾是MIPS科技公司的創(chuàng)始人之一，主持過MIPS的Open64編譯軟件設計。

華瀾雖然2011年4月才成立，但其核心技術人員來自美國硅谷，有近十年的存儲控制器國際一線公司開發(fā)經(jīng)驗。總投資額1.25億元人民幣。其團隊獨創(chuàng)的多核存儲控制技術也曾被 Intel作為收購對象。

IC的創(chuàng)新需要大量的資金投入，因此，“擁有強大資金的企業(yè)成為了創(chuàng)新的主體，而高校的創(chuàng)新力相對減弱了。尤其IC進入到28nm時代以后，研發(fā)的資金門檻進一步提到了。”蔡錦江分析道。

向市場導向轉型

三年下來，華芯已經(jīng)成功地實現(xiàn)了從技術導向到市場導向的一個轉型。今天任何一個華芯的技術人員在談論產(chǎn)品的時候，都不再說這個技術有多復雜了。能不能賺錢？這是首先要考慮的。當然，不賺錢是不是就不做了？也不盡然。

小結

“我們在摸著石頭過河，也害怕一招不慎，滿盤皆輸。”“我常說‘活著就是價值。’我們的跳越式發(fā)展、快速發(fā)展都是為了要活下去。而且活下去一定要立足市場，如果產(chǎn)品在市場上不賺錢，沒有利潤，企業(yè)是很難做大做強的。”華芯高傳貴的話語道出了初創(chuàng)公司的心聲。

但是，就像寓言《小馬過河》一樣，每家公司過河的實際情況不盡相同，需要根據(jù)自身的情況“靈活掌握”方法。

參考文獻：

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[5]王瑩. 華潤上華：特色工藝是IC設計的有力保證.(2012-7-19). http://www.eepw.com.cn/article/134804.htm