凌力爾特持續保持高利潤率的奧秘

2011年，當世人的目光幾乎都聚焦在一度成為全球最大市值的蘋果公司身上時，而另一家美國公司卻憑借多年來超高的利潤率一舉超越蘋果和微軟，成為美國標準普爾500指數公司中“最會賺錢公司”。它就是知名的模擬半導體供應商凌力爾特公司。目前，筆者通過對凌力爾特公司首席執行官Lothar Maier先生的專訪，分享了該公司創造歷史的獨特商業模式。

記者：自2000年11月份以來，凌力爾特公司一直保持著很高的利潤率，請問貴公司的哪些做法起到了關鍵作用?

Lothar Maier：我們的成功包括許許多多因素，不過我將只強調其中的幾個。

首先，從產品設計伊始至首批裝運，在此周期中必須確定所開發的是適合客戶要求的產品。在凌力爾特，通過讓最資深的設計師與客戶直接面對面溝通交流來實現上述目標。這使我們獲得了有關客戶所面臨的設計難題的第一手資料，從而能夠定義可滿足其未來一年甚至更長遠需求的新產品。

其次，我們很珍視自己的團隊。凌力爾特匯聚了一批業界最富才華的設計師，無論所處的經濟環境是好是壞，我們的目標都是盡一切可能保持團隊的穩定與團結。

最后，凌力爾特將質量與可靠性視為關鍵，確保自己的產品、設計工具、支持和服務成為業界最佳。

以上舉措齊頭并進、使得凌力爾特的運營狀況始終優于競爭對手，而且堅信這些策略將使我們在未來的歲月里繼續受益。

記者：作為業內知名的模擬產品供應商，您認為對于模擬技術廠商來說，生產，規模與利潤哪一個更重要?

Lothar Maier：與其試圖比較這三個要素，倒不如分析它們各自的作用。

先說生產，擁有垂直整合生產能力為我們提供了一項戰略優勢，若要成為一家富有競爭力的模擬制造商，這一點非常重要。從生產的角度來看，我們的基礎設施已完全就位，不僅能支持目前的銷售水平，而且還可隨時擴展以支持未來銷售額大幅攀升時的產能需求。

為了成為一家世界級的半導體公司，具備基礎設施規模是很重要的，但更加重要的則是擁有最佳的員工和良好的運營體系，利潤來自于所有工作的正確完成。

記者：凌力爾特的重點市場分別為工業，通信和汽車，請問為何單單沒有消費電子?

Lothar Maier：回到2004和2005年，與其他許多半導體公司一樣，凌力爾特的銷售額憑借著新一代智能手機的大量普及而快速增長。然而，我們開始擔憂：這個被我們稱為高端消費類的市場區段可能無法維持在符合凌力爾特財務模型的水平上。

因此，我們做出了一個困難的戰略決策、把公司的業務重點轉至我們認為更具持續性的市場區段，就是那些重視創新與品質等凌力爾特傳統優勢的領域，即專注于工業、通信基礎設施和網絡、以及汽車市場。

這一決策已經收到了相當大的成效，我們2011財年的銷售額達到了將近15億美元，較前一年增長了27％，銷售額、增長率和收益均創新高。記者：在半導體市場大幅跳水的2001年和2008年，凌力爾特公司繼續保持了較高的利潤增長，請問在這兩次市場調整過程中，貴公司都是怎樣應對的?

Lothar Maier：對我們來說、首要的秘訣是定期向我們的現場工作人員發出調查表，以確定市場狀況并在其發生變化時立刻做出響應。我們擁有優秀的財務管理能力，可使我們在需要時迅速縮減開支。當然，在最艱難的時期，我們也執行了許多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工資凍結等。但我們的秘訣之一是保持財務業績的一致-陛，這使我們能構建一個強大的“存量資源”，需要時即可使用。另外，在這樣的時期，我們還可以根據需要減少分紅。

記者：作為模擬器件的重要廠商，凌力爾特如何看待明年的市場?凌力爾特將采取哪些措施度過這第三個調整之年?

Lothar Maier：經濟大潮的強勢上漲或大幅回落將會使所有的公司產生動蕩，但是，凌力爾特公司這艘“航船”卻在潮漲潮落之中保持了平穩，并歷經數次全球經濟的此類增長與衰退周期成功地發展至今。

即使真的第三次調整之年來到了，我們的基本方法和策略將幾乎不會改變。避免進行頻繁的短期經營方向修正，因為這會對公司的長期發展目標產生負面影響。我們相信，堅守自己既定的經營方向將會在市場出現好轉時使公司受益。

這種策略是我們在2010和2011財年實現快速成長的關鍵所在。進入2012年，凌力爾特將繼續遵循這條發展路線。

記者：隨著中國市場的重要性日益增強，越來越多的半導體公司開始把研發中心設在中國，凌力爾特是否有這樣的計劃?凌力爾特公司在中國的研發戰略是什么?

Lothar Maier：凌力爾特剛剛也在中國杭州開設了一家設計中心，旨在幫助我們更好地了解中國市場的需求，并開發面向該市場的產品。我們將依靠遍布中國各地的富有才干的現場銷售工程師和現場應用工程師來發現主要的新設計難題，并利用由凌力爾特提供的高效率和高性能模擬解決方案加以應對。

凌力爾特將繼續擴展其在中國的技術支持服務。記者：凌力爾特公司目前在全球擁有4400名員工，但是在中國僅僅約有35名員工，這樣的比例是不是有些過低?Lothar Maier：就目前而言，我們認為現有的人員數量已經足以為中國的業務提供支持報務。在凌力爾特，我們從不認為公司的員工隊伍規模將成為長處，始終認為員工的素質和培訓才是我們的優勢所在。與競爭對手相比，我們的設計隊伍規模并不是最大的，但我們相信是最好的。