二次創(chuàng)業(yè)：馬云的農(nóng)村商業(yè)圖譜

張銳

如同二十年前“北漂”返回杭州后在自己的家中召集“十八羅漢”敲定了進(jìn)軍電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)一樣，即將退休的馬云已經(jīng)將自己新的職業(yè)落點(diǎn)錨定在了其蓄謀已久的農(nóng)村身上，因此，與其說是馬董事長光榮“退休”，還不如說是馬老師又一次“轉(zhuǎn)身”，甚至可以說是馬云邁開了二次創(chuàng)業(yè)的鏗鏘腳步。

很多人知道馬云夸下過的“海口”，即“袁隆平先生把畝產(chǎn)做到一千斤，互聯(lián)網(wǎng)要把畝產(chǎn)做到一千美金”，按照今年國家規(guī)定的糧食最低收購平均價(jià)格計(jì)算，一千斤糧食最多能賣1300元人民幣，顯然，馬云的畝產(chǎn)目標(biāo)要比袁隆平的目標(biāo)大得多。同時(shí)，二者隱含的訴求也不完全一樣，前者是保證農(nóng)民與全國人民能夠有飯吃，而后者是想讓農(nóng)民有錢花；一個(gè)是強(qiáng)調(diào)生活數(shù)量目標(biāo)，一個(gè)是側(cè)重生活質(zhì)量目標(biāo)。

不得不承認(rèn)馬云抓住了農(nóng)業(yè)發(fā)展與農(nóng)民生存的痛點(diǎn)。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，我國的四大糧食作物（水稻、小麥、玉米、棉花）的平均畝產(chǎn)值只有1000多元，而在不剔除人工成本的情況下，畝產(chǎn)凈收益平均只有500元不到。這也就是說，農(nóng)民兄弟在家辛辛苦苦地種地一年，掙到手的還抵不上進(jìn)城務(wù)工一個(gè)月的工資。很顯然，依據(jù)目前的經(jīng)營方式、靠著有限的土地面積以及現(xiàn)有的技術(shù)耕種能力，農(nóng)民勢必會(huì)永遠(yuǎn)貧窮下去。對(duì)此，馬云給出的答案是，應(yīng)當(dāng)提高種植管理效益，讓土地因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品而增值，讓農(nóng)產(chǎn)品土地變得比城里面賣房子、做地產(chǎn)的土地更貴。

如何提高土地種植效益和讓土地增值？馬云說大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)可以解決問題。在馬云看來，農(nóng)業(yè)種植效益的低下，主要由耕種者種植數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確、消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)督者的管理數(shù)據(jù)無體系所導(dǎo)致，因此，必須用大數(shù)據(jù)和新技術(shù)為農(nóng)業(yè)和土地賦能，未來的農(nóng)民不僅面朝黃土背朝天，而且面朝屏幕背靠數(shù)據(jù)吃飯，未來的農(nóng)業(yè)是數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)，同時(shí)也是定制化農(nóng)業(yè)與智能化農(nóng)業(yè)。

大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)真的有如馬云說的那樣能在農(nóng)業(yè)身上發(fā)生神功奇效嗎？阿里的“ET大腦”也許很多人都聽說過，這個(gè)基于大數(shù)據(jù)分析的AI工具用在養(yǎng)豬上，可以通過“豬臉”識(shí)別為每一頭豬從出生之日起就建立個(gè)性化檔案，并通過視頻圖像分析技術(shù)記錄豬的體重、進(jìn)食情況、運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度、頻率和軌跡，甚至連是否懷孕也可以檢測出來。不僅如此，“ET大腦”采用聲學(xué)特征和紅外線測溫技術(shù)，通過對(duì)豬的體溫、叫聲等數(shù)據(jù)分析，判斷豬群是否出現(xiàn)疫情，讓生豬的死亡率降低3%左右。同樣，“ET大腦”用在了瓜果種植上，可對(duì)每個(gè)甜瓜全生命周期進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，全程按照標(biāo)準(zhǔn)化操作，不打激素，真正做到了“瓜熟蒂落”。阿里因此在新疆通過大數(shù)據(jù)分析出了消費(fèi)者最愿意購買兩斤左右的甜瓜，而且這種瓜的售價(jià)比普通甜瓜要高出2元錢。

就此，馬云得出的結(jié)論是，農(nóng)村發(fā)展得更好不一定要有多少的資源、多少的土地，關(guān)鍵是數(shù)字技術(shù)。當(dāng)然，生豬也好，甜瓜也罷，兩種產(chǎn)品還不能完全說明大數(shù)據(jù)帶給農(nóng)業(yè)的普惠結(jié)果，為此，馬云也在為自己的判斷繼續(xù)尋找背書。日前，阿里與農(nóng)業(yè)大省黑龍江簽訂了合作協(xié)議，希望在大數(shù)據(jù)的幫助下讓農(nóng)民的收入達(dá)到上世紀(jì)70年代的40倍之上。此外，阿里還在全國150多萬畝土地中每天24小時(shí)不斷采集田間氣象、土壤、空氣溫濕度、蟲情等數(shù)據(jù)，在指導(dǎo)農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種植的同時(shí)，力爭實(shí)現(xiàn)從種植端、運(yùn)輸端到消費(fèi)端的全程可視化溯源。

相比于大數(shù)據(jù)對(duì)農(nóng)業(yè)的賦能，馬云駕馭互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村廣闊的腹地縱橫馳騁可能更加在行。在馬云看來，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制解決了土地上種東西歸誰的問題，互聯(lián)網(wǎng)要解決的是土地上的東西賣給誰的問題。此語可謂切中要害。長期以來，農(nóng)民所掌握的市場信息非常不充分，只能依靠著傳統(tǒng)的供銷渠道售賣糧食，而且在與收購商的談判中一直處于極端弱勢地位，同時(shí)農(nóng)村產(chǎn)供銷還經(jīng)常性脫節(jié)，“賣糧難”、西瓜爛在地里、土豆堆積成泥等怪現(xiàn)象接續(xù)上演，司馬光在《資治通鑒》中描述的“豐年谷賤”在當(dāng)代中國農(nóng)村還在不斷地被驗(yàn)證。因此，作為馬云的專長，他希望通過互聯(lián)網(wǎng)搭建起農(nóng)產(chǎn)品和市場的橋梁，按照他的說法就是，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品賣到全國乃至全世界。

除了從兩年前啟動(dòng)了五年內(nèi)投入100億元用于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投資計(jì)劃外，阿里還在內(nèi)部設(shè)立了鄉(xiāng)村事業(yè)部，作為實(shí)施農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略的地面先鋒部隊(duì)，當(dāng)然，當(dāng)過老師的馬云非常清楚，內(nèi)部計(jì)劃設(shè)計(jì)得再完整，農(nóng)村找不到落點(diǎn)等于就是一張白紙。為此，阿里在農(nóng)村專門尋找與設(shè)置了鄉(xiāng)村合伙人（村小二），目前已有3萬人加入這一編隊(duì)，主要職責(zé)就是配合阿里搭建物流等基礎(chǔ)設(shè)施。另外，阿里還在全國建成了4000多個(gè)淘寶村，農(nóng)村淘寶網(wǎng)點(diǎn)和菜鳥網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)覆蓋了3萬多個(gè)自然村。

看一看具體的銷售業(yè)績，就不難知道馬云所說的互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)業(yè)與農(nóng)民的賦能強(qiáng)度有多大。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部調(diào)查報(bào)告顯示，去年國家級(jí)貧困縣網(wǎng)絡(luò)銷售額中，阿里巴巴平臺(tái)占全國電商平臺(tái)的七成以上，銷售額超過 630 億元。此外，過去一年中，已經(jīng)有400多個(gè)淘寶村把產(chǎn)品賣到了全世界，銷售額超過了1億美元。再說得大一點(diǎn)，過去一年中馬云提出的“畝產(chǎn)一千美金”計(jì)劃已覆蓋全國25個(gè)省份近1億人口，而山東宿遷的淘寶村村民張展將小麥與谷穗做成干花在淘寶上售賣，九畝地賣出了63萬元人民幣的好價(jià)錢，已經(jīng)提前抱到了畝產(chǎn)一千美金的“金娃娃”。

可是，如果僅將互聯(lián)網(wǎng)或者淘寶當(dāng)做農(nóng)民售賣農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)或者渠道，那也太低估了馬云的格局。目前農(nóng)村的人口結(jié)構(gòu)基本是以老弱病殘為主，全國空心村的平均年齡達(dá)到65歲，這種狀況如果持續(xù)下去，農(nóng)村凋敝也是遲早的問題。而要扭轉(zhuǎn)這種趨勢，根本的途徑就是要讓農(nóng)村經(jīng)營的比較收益超過城市，至少要接近城市，這樣才能吸引外出打工的年輕農(nóng)民工回流。按照馬云的說法，目前淘寶村有“三多”現(xiàn)象，即年輕人多、大學(xué)生多和網(wǎng)線多，而且很多淘寶村的平均年齡在35歲。看來，互聯(lián)網(wǎng)造就的賺錢效應(yīng)正在改變著農(nóng)村的人口結(jié)構(gòu)并為鄉(xiāng)村振興輸入厚積薄發(fā)之力。

對(duì)于馬云來說，到農(nóng)村走得多了，也就看得多與聽得多了。除了眼見更多的農(nóng)村與絕大多數(shù)農(nóng)民還不富裕外，馬云還對(duì)已經(jīng)富起來的地區(qū)與農(nóng)民產(chǎn)生了一絲隱憂。比如他看到不少農(nóng)民有錢后只會(huì)想著“蓋豪宅”與“買大奔”，而絕對(duì)不會(huì)想到要提升自我素質(zhì)與能力，因此他希望未來中國真正誕生一批新的鄉(xiāng)賢，而不是一批新的“土豪”。另外，馬云也親耳聽到一些農(nóng)民告訴他這些地產(chǎn)出來的東西是賣給城里的，這幾塊地賣的東西是我們自己家吃的。對(duì)此，如果面對(duì)農(nóng)民大講特講誠信的重要性以及農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的硬道理只能是收效甚微。于是，阿里轉(zhuǎn)身與極飛科技、拜耳等企業(yè)聯(lián)手啟動(dòng)了“未來農(nóng)場計(jì)劃”，除了按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)外，未來農(nóng)場的作物可實(shí)現(xiàn)全程追溯，并依據(jù)國際綠色標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行安全檢測，確保農(nóng)產(chǎn)品綠色健康。

最后還想提及的是，近年來國內(nèi)商界大佬們“染指”農(nóng)業(yè)的其實(shí)并不少，有人養(yǎng)雞，有人養(yǎng)豬，有人養(yǎng)鵝，也有人種水果，還有人倒騰白酒，但馬云做農(nóng)業(yè)絕不是心血來潮，阿里五年前就已開始布局，如今浸入還不淺；同樣，馬云跨界農(nóng)業(yè)也不是為了嘗鮮和找點(diǎn)心動(dòng)，而是的確抱著讓農(nóng)民能富以及農(nóng)業(yè)能興的情懷。在馬云的農(nóng)業(yè)棋盤上，既有策略布局，也有戰(zhàn)略籌謀；既有局部驅(qū)動(dòng)，也有全局聯(lián)動(dòng)；既培植加速動(dòng)能，也營造持久拉力；既注重供給側(cè)改良，也強(qiáng)化需求側(cè)管理。也許如此堅(jiān)持下去，中國農(nóng)村會(huì)真的像馬云所構(gòu)想的那樣在未來二三十年發(fā)生巨變。

（作者系中國市場學(xué)會(huì)理事、經(jīng)濟(jì)學(xué)教授）