恩智浦:為中國設計

增長的秘訣

問：恩智浦去年第4季度到今年1季度增長了7%，而很多半導體同行卻下降了，甚至-20%～-25%，請問你們的增長是來自哪方面？

答：主要推動力來自于兩方面，一是恩智浦在安全技術，特別是在ID (智能識別)相關的安全技術上，實現了兩位數增長。

二是恩智浦之前一直在與一些汽車廠商進行設計項目合作，現在終于花開結果，加速了部署。一個例子是美國第二大汽車廠商與恩智浦在門禁、無線鑰匙方面已經取得了突破。

問：歐債危機，美國經濟復蘇乏力，貴公司的策略是什么？答：恩智浦的優勢在于很多技術都是抗經濟周期的，包括最近所贏得的幾個大單與項目；在移動互聯方面的一些技術，實現智能手機、平板電腦和汽車等領域的互連，這些技術在現在的經濟背景之下很具活力。

專注

問：您擔任CEO后，主要發展戰略是什么？

答：我希望恩智浦能夠更為專注地發展，比如在技術上，恩智浦專注于所擅長的技術。例如在汽車門禁方面，除豐田以外所有的主車廠都在用恩智浦相關技術。恩智浦在車載網絡收發器方面的市場份額是55%~60%，排名第二的市場份額只有15%。所以恩智浦的目標是在所擅長的這些技術領域，規模必須要大于排名第二的公司1.5～2倍左右，這樣能使恩智浦可以有更多的現金來投入研發。

問：專注是否意味著越做越小？

答：不是。在半導體行業機會很多，并且都是很大的機會。因此最重要的是決策，你要決定自己放棄什么，一旦你定下來放棄什么之后，資金、資源就可以比較專注在一些真正的經營點上。

進入穩健成長階段

問：下一步貴公司還會調整哪個部門的業務？或者進入哪個新市場？

答：對于恩智浦來說，我們已經達到了一個比較穩定的區域，不需要通過外部收購。也許在一些工程設計資源上、在某些技術上不排除收購的可能性，但是在一些企業級的新業務方面，暫時沒有這方面打算。但我們相信，可以實現跑贏市場1倍或者50%以上的增長目標。

問：貴公司2006年由私募基金聯手收購退市，2010年又上市。您2009年出任恩智浦的總裁，您認為現在恩智浦轉型到了什么樣的階段？

答：已經花開結果，在資本結構上已經實現了真正意義上的轉型，從當初恩智浦從飛利浦公司切分出來時的65億美元負債到如今降至30億美元，大幅度減少的負債水平說明恩智浦的資本結構調整是成功的。

問：恩智浦過去的債務負擔是如何產生的？何時會徹底解除債務負擔？

答：首先我要明確指出的是，恩智浦雖然說也有大量的外債，但并不意味著遭受了嚴重的債務問題。恩智浦的外債是產生于2006年的收購交易，當年我們被私募財團從飛利浦收購。飛利浦在當時的交易過程中做了許多債務調劑的安排。

完全沒有外債并不是有成本效益的資本結構，因此我們并沒有打算這么做。但我們確實計劃著將息稅折舊攤銷前利潤率調整至2x以增強投資等級。我們也已在減少債務和債務狀況方面取得了巨大的進步。恩智浦近年來負債總額大幅減少，即自2006年至今已減少了約27億美元。截止2012年第一季度，恩智浦負債總額為38億美元，與2011年同比減少8.04億美元，即同比下降約為 17%。此外，截止今年第一季度，恩智浦同比凈負債率下降，息稅折舊攤銷前利潤調整至3x，因此，公司投資運營都在正軌。

像一家中國企業

問：您是美國人，如何成功地領導了一家歐洲半導體公司？

答：要強調的是恩智浦并不是一個典型意義上的歐洲半導體公司，其實恩智浦只是總部設在荷蘭的全球半導體公司。之所以總部設在荷蘭，主要是出于節稅目的。因此，恩智浦并不存在傳統歐洲半導體公司所遇到的困境。

問：為何貴公司稱更像中國企業？

答：因為中國是恩智浦非常具有戰略性意義的市場。可以從以下幾個方面來顯現：

恩智浦在中國的投入巨大

1. 恩智浦不僅在吉林和廣東分別擁有晶圓廠和封裝測試工廠設施，在產品應用和設計方面也已設有本地基地，如汽車電子技術中心、MCU(微控制器)設計中心等。

2. 在員工規模上，中國是恩智浦全球員工規模最大的一個區域：恩智浦中國獨資企業及占多數股份合資企業的員工約5000名，此外所占少數股份的合資企業另有約3000名員工。

3. 在銷售額戰略上，中國在恩智浦全球銷售中所占份額比重高達36%，比排名第二的德國高出3倍。

4. 另外，恩智浦管理層布局中，荷蘭總部的管理層占1/3左右， 另外的1/3分別在亞洲、中國及其他地區，可見中國對于恩智浦意義重大。

加速本地化

1. 目前，恩智浦已經在中國投資建設了諸多設計中心，并將恩智浦全球的設計資源投放到中國，圍繞中國客戶的需求實現本地化的產品設計。例如在汽車技術方面，恩智浦在上海設有汽車電子技術中心，同時恩智浦全球汽車銷售和市場營銷總部也設在上海。另外照明和射頻實驗室，以及微控制器實驗室也設在上海。

2. 在本地化的強強合作上，恩智浦與寧波佰仕成功合作，幫助寧波佰仕成為全球首家符合歐盟5級認證的CFL（節能緊湊型熒光燈）制造商。有利于發展國內市場和出口市場。

恩智浦在中國業務的發展與中國經濟發展規劃——“十二五”規劃契合，為中國市場做貢獻。在“十二五”規劃中，兩個關鍵詞就是節能環保和內需拉動，而半導體業能夠為“十二五”規劃的實現提供根本性支持。

未來，恩智浦在中國會不斷地投入其全球技術資源以更快發展中國市場，以支撐“中國制造”到“中國設計”，或者是“為中國設計”的轉型，為中國帶來更有活力和潛力的市場前景。