史曉燕用執(zhí)著“自我膨脹”

“事實(shí)上，不管男人還是女人，想創(chuàng)業(yè)成功就必須付出極大的毅力和耐心。有很多人贏在起點(diǎn)，輸在了半路上，路上有各種各樣的挫折、困境、甚至誘惑，如果沒(méi)有堅(jiān)定的目標(biāo)是挺不過(guò)去的”，史曉燕說(shuō)。這可不就是“咬定青松不放松”的精神?或是執(zhí)著?

史曉燕，北京伊力諾依投資有限公司董事長(zhǎng)，5月中旬，在微博中這樣寫(xiě)道：“遵循簡(jiǎn)單才不會(huì)累，秉承寬容才不會(huì)氣，學(xué)會(huì)忘記才不會(huì)愁，知道懼怕才不會(huì)危，甘干示弱才不會(huì)傷……”也許，這些正是生活軌跡的真實(shí)寫(xiě)照。擁有了這種心態(tài)，她才會(huì)用短短七年的時(shí)間建造了一個(gè)時(shí)尚王國(guó)。

混搭不是問(wèn)題，定位一清二白

史曉燕在自己家里辦起了派對(duì)，這是打量她的好機(jī)會(huì)，一樓客廳的擺設(shè)，呈現(xiàn)出明確的混搭風(fēng)格，不僅幾個(gè)空間的風(fēng)格迴異，就是在同一空間里，數(shù)個(gè)款式各異的沙發(fā)、座椅也被搭配出一種令人貴心悅目的景致

面對(duì)客人表現(xiàn)出的對(duì)這種混搭風(fēng)格的喜愛(ài)，她會(huì)流露出一絲得意，“這都是公司的庫(kù)存，積壓不好賣(mài)的，到我家這么混搭一下，就都成寶了。”打扮自己的居所，混搭不是問(wèn)題，但作為伊力諾依的董事長(zhǎng)，史曉燕要求公司旗下的品牌定位分明。

2011年，伊力諾依在原有新古典館、簡(jiǎn)美館、伊力諾依-MlNl三大自主品牌的基礎(chǔ)上，新推出高端品牌Puccini意術(shù)館。新品牌在為顧客呈現(xiàn)意大利高檔家具的同時(shí)，還與意大利當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)商合作，推出高級(jí)定制服務(wù)——意大利家具賞購(gòu)之旅。Puccini意術(shù)館的顧客能獲得專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師一對(duì)一的服務(wù)。

在了解顧客的風(fēng)格需求后，會(huì)有專(zhuān)人上門(mén)進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，設(shè)計(jì)師與顧客商定初步設(shè)計(jì)方案后，VIP銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)陪同客戶(hù)一同前往意大利的家具制造廠，進(jìn)行實(shí)地參觀、選購(gòu)，這一過(guò)程中，意大利家具工匠可以根據(jù)客戶(hù)的個(gè)人愛(ài)好和需求為他們提供定制服務(wù)。

這項(xiàng)新服務(wù)，既能讓顧客實(shí)地了解到意大利家具的工藝技術(shù)，又能以比國(guó)內(nèi)同類(lèi)品牌商品優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到最稱(chēng)心的家具。她說(shuō)，這項(xiàng)新業(yè)務(wù)自推出以來(lái)頗受歡迎，目前已有多批客人體驗(yàn)過(guò)。確立四大自主品牌，還不能讓史曉燕滿(mǎn)意，她希望與更多供應(yīng)商合作，為顧客提供多品牌、多風(fēng)格的商品，這在實(shí)體店中很難實(shí)現(xiàn)，于是，她想到做網(wǎng)上商城。

史曉燕曾培養(yǎng)過(guò)許多做采購(gòu)的徒弟，其中不少供職于京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葒?guó)內(nèi)知名的電商企業(yè)。通過(guò)他們，史曉燕很快找到了做電子商務(wù)平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)人才。2011年12月26日，伊力諾依推出電子商務(wù)平臺(tái)“依你依我”。從籌備到上線，這個(gè)項(xiàng)目只用了45天。在“依你依我”上容納了超過(guò)300個(gè)品牌，史曉燕野心勃勃地要將它做成中國(guó)家居市場(chǎng)上最專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)。

伊力諾依目前開(kāi)出的將近15家門(mén)店全部位于長(zhǎng)江以北，電商平臺(tái)上線后，她計(jì)劃根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在消費(fèi)者最集中的區(qū)域增開(kāi)新門(mén)店。實(shí)際上，線下的實(shí)體店為顧客提供體驗(yàn)的場(chǎng)所，更多的產(chǎn)品在線上，前者是對(duì)后者的一種支持。

2011年的種種努力，都被她看作是伊力諾依為在2012年頭現(xiàn)飛躍的隹備。

排除山大“鴨梨”設(shè)計(jì)敢為人先

在產(chǎn)品及其設(shè)計(jì)上，史曉燕敢于大膽變革，她在國(guó)內(nèi)第一次將1.8術(shù)的雙人床，改為2.0米的大床這改變了中國(guó)人的習(xí)慣。當(dāng)她這樣做時(shí)，遭到公司內(nèi)外的各種非議很多人認(rèn)為大床不僅占空間，而且耍買(mǎi)的話還要更換床墊、床品等等，增加消費(fèi)成本，有誰(shuí)會(huì)愿意買(mǎi)啊?

她頂住了壓力，沒(méi)有退縮，因?yàn)樗龍?jiān)信20米大床更為舒適與科學(xué)，所以伊力諾依除了宣傳外，還引入配套產(chǎn)品，最后2.0米大床被市場(chǎng)完全接受。伊力諾依的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直主張走在業(yè)內(nèi)的前沿，比如強(qiáng)調(diào)品質(zhì)生活和時(shí)尚，充分考慮時(shí)尚性與實(shí)用性的結(jié)合，并把具當(dāng)成一種生活力式米經(jīng)營(yíng)。

熱愛(ài)設(shè)計(jì)的史曉燕親自擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師，為促使創(chuàng)意不竭，她堅(jiān)持每年用1/3的時(shí)間環(huán)游世界。她的觀點(diǎn)是：“別太把自己當(dāng)回事”，消費(fèi)者反饋的才是市場(chǎng)真正需要的。因此，她常親上市場(chǎng)一線，體察市場(chǎng)變化，甚至在店里披上圍裙，親自搬弄家具，讓顧客都很詫異。

“伊力諾依之所以做得不錯(cuò)，就是因?yàn)槲覀儓?jiān)持走自己的路，保持產(chǎn)品前沿性的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，我們不會(huì)因?yàn)榕R時(shí)看到什么好賣(mài)就去賣(mài)什么。這說(shuō)起來(lái)容易，但要做到非常難。”史曉燕強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“為什么業(yè)內(nèi)都說(shuō)家具業(yè)不好做?因?yàn)樗麄冸y以堅(jiān)持走自己的路，不想創(chuàng)新，盲目跟風(fēng)，看到什么好賣(mài)就賣(mài)什么，最后迷失了方向。”

在營(yíng)銷(xiāo)上，伊力諾依同樣敢于“嘗鮮”。比如伊力諾依的訂制、顧問(wèn)式服務(wù)等就走在業(yè)內(nèi)的前沿。史曉燕說(shuō)：

“消費(fèi)體驗(yàn)是對(duì)我們零售商的最大考驗(yàn)。”伊力諾依于1995年在北京開(kāi)設(shè)了首家體驗(yàn)店，到現(xiàn)在在北京、西安、沈陽(yáng)等大中城市建立了20多家直營(yíng)店和加盟店。

詩(shī)意行走，咬定青山不放松

史曉燕的事業(yè)是首詩(shī)，她自己的人生便是一曲傳奇

先后四次改變生活的軌跡，用短短七年的時(shí)間建造了一個(gè)時(shí)尚王國(guó)，她說(shuō)她是典型的白羊座女子，精力充沛、樂(lè)觀奮進(jìn)、執(zhí)著地追逐自己的夢(mèng)而不懼怕任何困難，有一種“咬定青山不放松”的處事態(tài)度

史曉燕從小就在體校訓(xùn)練，后來(lái)陰錯(cuò)陽(yáng)差地讀了護(hù)士專(zhuān)業(yè)；舍棄白衣天使的安逸王作，不會(huì)英文與電腦的她更換跑道進(jìn)入外企工作；婚后定居新加坡不甘于只是相夫教子做男人背后的女人，她又支付高學(xué)費(fèi)到美國(guó)惠林頓學(xué)院修讀室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)課程；已經(jīng)擔(dān)任某家具公司執(zhí)行總裁，卻愿意一切清零努力打造自己的家居品牌。

從一場(chǎng)繁華奔赴另一場(chǎng)繁華，她不留戀過(guò)往的港口，伊力諾依便是唯一的目的地。創(chuàng)業(yè)主初，遍歷艱辛。史曉燕說(shuō)為了完成第一單家具生意，她在懷孕期間挺著大肚子穿梭于工地，一次又一次找客戶(hù)商榷裝修的修改事宜直到他們滿(mǎn)意為止。開(kāi)的第一間小店只有幾張沙發(fā)，最初的家具廠只是干些修修改改的活。但是，天生富有戰(zhàn)斗精神的史曉燕在商場(chǎng)中迎難而上，用她的堅(jiān)韌成就了現(xiàn)如今家居行業(yè)的知名品牌伊力諾依。

“事實(shí)上，不管男人還是女人，想創(chuàng)業(yè)成功就必須付出極大的毅力和耐心。有很多人贏在起點(diǎn)，輸在了半路上，路上有各種各樣的挫折、困境、甚至誘惑，如果沒(méi)有堅(jiān)定的目標(biāo)是挺不過(guò)去的。女性通常給人的感覺(jué)還是柔弱，不獨(dú)立，你越是心里想著我是女人、天性柔弱來(lái)為自己開(kāi)脫，越是挖掘不到自己的潛力。我在學(xué)校做運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候，每天有大量的吃苦訓(xùn)練，那段經(jīng)歷修煉了我真正創(chuàng)業(yè)時(shí)的必備素質(zhì)。”史曉燕這樣總結(jié)她的創(chuàng)業(yè)之道。

商場(chǎng)上，勇往直前。生活中，史曉燕心懷感恩。“再?gòu)?qiáng)大厲害的一個(gè)人，如果沒(méi)有別人支持，他也寸步難行。我需要感激我的家人、朋友、同事、消費(fèi)者、甚至我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有他們也無(wú)法造就現(xiàn)在的我。除了我本身的性格因素外，當(dāng)公司同事們用一顆信賴(lài)的心面對(duì)我的時(shí)候，勇氣和堅(jiān)強(qiáng)自然就膨脹起來(lái)，任何的難關(guān)都能渡過(guò)。”