李寧：“眾包”時(shí)代，手拉手

《財(cái)富》5月份評(píng)選出“中國(guó)40位40歲以下的商界精英”，而在本次榜單中，有7位年齡在30歲以下，最年輕的上榜者是家具電子商務(wù)網(wǎng)站Made.com的創(chuàng)始人兼CEO李寧，年僅24歲。

2011年，風(fēng)靡一時(shí)的團(tuán)購(gòu)模式在中國(guó)遭遇寒流，大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站裁員不斷、倒閉如潮，而看似非常理論與理想的商業(yè)模式——眾包：這樣一個(gè)電商網(wǎng)站，將一件家具從選材、產(chǎn)品檢驗(yàn)到運(yùn)輸一系列環(huán)節(jié)都完整地層現(xiàn)在你面前，由你來(lái)票選心儀的家具款式。這種模式被活生生地實(shí)踐出來(lái)，前景得到行業(yè)的一致看好。是這個(gè)電商網(wǎng)站就Made corn。

Made.Com進(jìn)入”代生產(chǎn)”時(shí)代

Made.colll這個(gè)創(chuàng)辦于2010年的家具電子商務(wù)網(wǎng)站，成立不到一年，即獲得首輪250萬(wàn)英鎊的投資；2012年1月，獲得B輪融資，金額達(dá)600萬(wàn)英鎊。

Madecom的創(chuàng)始人就是《財(cái)富》5月份評(píng)選的“中國(guó)40位40歲以下的商界精英”中最年輕的上榜者李寧。

與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售不同，Made.com從不展示和制造已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品，而是將未生產(chǎn)的設(shè)計(jì)圖貼在網(wǎng)上由顧客投票，最受歡迎的產(chǎn)品才會(huì)進(jìn)入“代生產(chǎn)”的行列。投票環(huán)節(jié)后，李寧將產(chǎn)品交給廣東佛山的廠家生產(chǎn)。作為中國(guó)的家具生產(chǎn)基地，佛山地區(qū)成熟的工藝、便捷的交通以及相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力資源為Made.com提供了強(qiáng)有力的后盾。

相比傳統(tǒng)家具制造商，Made.com有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)家具店定制一張桌子需要從展會(huì)和經(jīng)銷商中挑選，一件家具從開(kāi)發(fā)到出售需耗時(shí)半年：而且商家的眼光不等同于消費(fèi)者，如果判斷錯(cuò)誤，賣不掉的庫(kù)存將侵蝕掉很大一部分利潤(rùn)。

Made.com則不同。首先，網(wǎng)絡(luò)銷售不需要店面租金。其次，從理論上講，工廠只根據(jù)具體訂單生產(chǎn)，因此企業(yè)不存在庫(kù)存和積壓?jiǎn)栴}。并且，這種商業(yè)模式成功地去掉了批發(fā)商和零售商兩個(gè)環(huán)節(jié)，廠價(jià)直銷可以使消費(fèi)者享受到絕對(duì)低價(jià)。正因如此，Made.com上的家具銷售價(jià)格大約比市場(chǎng)價(jià)低了50％至80％，消費(fèi)者足-不出戶就能直接從廠家那里買到心儀家具。

搭建虛擬平臺(tái)，以設(shè)計(jì)為核心

盡管國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些網(wǎng)站開(kāi)始深耕外貿(mào)流程，醞釀B2C跨國(guó)，但這種將小零售商聯(lián)合起來(lái)，跨國(guó)拼單團(tuán)購(gòu)的模式“還沒(méi)有人做過(guò)”。Made.Com就成功使用了電子商務(wù)眾包這一模式。

2010年3月22日，由李寧所創(chuàng)立的Msde.com獲得250萬(wàn)英鎊的投資。金融危機(jī)后，在英國(guó)創(chuàng)辦家具團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，讓倫敦人團(tuán)購(gòu)“中國(guó)制造”，“消費(fèi)者直接決定生產(chǎn)”電商模式解決傳統(tǒng)出口貿(mào)易系列難題。

在李寧看來(lái)，整個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)中，最重要的環(huán)節(jié)在于設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)家具企業(yè)每年會(huì)以“春夏”、“秋冬”兩季的發(fā)布會(huì)來(lái)倡導(dǎo)流行趨勢(shì)，產(chǎn)品更新也跟著這個(gè)速度進(jìn)行。

而作為一家集設(shè)計(jì)、制造于一體的公司，Made.Com并沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和工廠，而是負(fù)責(zé)搭建一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師來(lái)提交自己的設(shè)計(jì)作品，被選中的作品才會(huì)交給家具生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。這就讓Made.com在追隨年度潮流的同時(shí)，更以每周更新的速度不斷創(chuàng)造新的視覺(jué)沖擊。

在Made.com的設(shè)計(jì)平臺(tái)上，有來(lái)自世界各地的知名設(shè)計(jì)師，也有還在大學(xué)里學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的無(wú)名小輩。這些設(shè)計(jì)師同公司簽訂合同，根據(jù)產(chǎn)品的顧客認(rèn)可度獲得酬勞，一旦自己的設(shè)計(jì)被量產(chǎn)，他們便可以獲得5％的提成，比其他公司高出2～4個(gè)百分點(diǎn)。

當(dāng)然，最終決定設(shè)計(jì)師的作品是否會(huì)被生產(chǎn)出來(lái)以及訂單數(shù)量是多少，并不是Made.Com，而是廣大用戶。對(duì)于那些希望自己的作品能夠被量產(chǎn)的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，Made.com是一個(gè)很好的平臺(tái)，既可以展示自己的才華，也可以充分了解客戶的需求。

“回到中國(guó)，投身中國(guó)消費(fèi)”

2011年，Made.com業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了700％，現(xiàn)在每天要銷售三到四個(gè)斗㈠英尺集裝箱的家具、李寧也因?yàn)閯?chuàng)辦了這樣一家“快公司”而在一年多前登上了《時(shí)代》周刊。

其實(shí)，2007年，李寧有自己的第一家公司。最初的靈感，來(lái)自他自己在巴黎的一次安家經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，他準(zhǔn)備花3000美元買下一個(gè)切斯特菲爾德風(fēng)格的真皮沙發(fā)。

但一個(gè)朋友告訴他，此沙發(fā)的組裝地在中國(guó)，生產(chǎn)成本只有300美元。省下了一筆錢的同時(shí)，李寧受好奇心驅(qū)使做了調(diào)查

佛山是中國(guó)家具生產(chǎn)基地之一，一些出口的高端家具從他的家鄉(xiāng)輾轉(zhuǎn)到歐洲展廳，中間要經(jīng)過(guò)7個(gè)以上中間人，存在著巨大的利潤(rùn)空間。

基于這樣的發(fā)現(xiàn)，李寧創(chuàng)辦了一家名為Mvfab.com的家具銷售網(wǎng)站，并獲得了成功。當(dāng)帶領(lǐng)自己的公司在法國(guó)取得了行業(yè)領(lǐng)先地位以后，他賣掉了自己的股份，開(kāi)始環(huán)球旅行。沒(méi)過(guò)多久，他就遇上了英國(guó)發(fā)展最快的在線旅游零售業(yè)務(wù)公司lastminute.com的創(chuàng)始人布倫特，霍伯曼，后者和他一起商定在MVfab.com成功的基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式，并聯(lián)合歐洲最大的交友網(wǎng)站Meetic的創(chuàng)始人兼CEO馬克，西蒙悉尼、互動(dòng)媒體代理公司Syzygy的創(chuàng)始人約翰，亨特，

以及PROFoundersCaptial公司等，共同為新公司投資了250萬(wàn)英鎊。

2010年4月，Made.com在倫敦海德公園西北角的諾丁山成立。中國(guó)讀者知道這個(gè)地方，是因?yàn)橐徊客娪埃v述了一個(gè)“灰小子”的童話般的故事。李寧和兩個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴分別是朱利安，卡萊德和克洛伊。克洛伊。他提到兩位伙伴和他有著互補(bǔ)的才能。不過(guò)他的責(zé)任包括從日常管理到戰(zhàn)鷗決策的制定，等等。此外，“我也要隨時(shí)應(yīng)對(duì)每天運(yùn)營(yíng)中的緊急問(wèn)題。”

雖然歐洲部分媒體認(rèn)為Made.com已經(jīng)是英國(guó)在線家具零售商的領(lǐng)頭羊，但是李寧認(rèn)為他和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。談到未來(lái)，他的回答很直接：“要成為下一個(gè)宜家。”

不過(guò)，虛擬世界并不能涵蓋所有的商業(yè)環(huán)節(jié)，先購(gòu)買后下單的模式雖然讓Made com獲得大量的成本優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于物流的要求非常高。用戶雖然可以為了低價(jià)而顯示出對(duì)到貨時(shí)間的更大耐心，但這種忍耐并不是毫無(wú)止境的。

李寧也認(rèn)識(shí)到了其中的難度，甚至認(rèn)為這是公司未來(lái)最大的挑戰(zhàn)。從創(chuàng)立之初，公司就投入重金建立了一套非常先進(jìn)和精密的ERP系統(tǒng)，讓公司可以跟蹤、監(jiān)控跨國(guó)的供應(yīng)鏈和客戶訂單。“物流是我們需要?jiǎng)?chuàng)新并走向卓越的主要環(huán)節(jié)。”李寧解釋說(shuō)。

2012年對(duì)他和公司來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵。這位每個(gè)月都要在中國(guó)與歐洲之間穿梭一次的年輕商人認(rèn)為，自己仍然是個(gè)地道的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者。他的最大夢(mèng)想就是“回到中國(guó)，投身于中國(guó)人自己的消費(fèi)者市場(chǎng)。”

李寧有兩位對(duì)他影響至深的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師馬克·西蒙悉尼

“一位偉大的法國(guó)創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)辦歐洲領(lǐng)先的在線交友網(wǎng)站Meetic，后被美國(guó)最大的網(wǎng)上旅游服務(wù)公司lAC旗下交友網(wǎng)站Match.com收購(gòu)。當(dāng)我還在為馬克工作時(shí)，他告訴了我什么是創(chuàng)業(yè)家精神，并指導(dǎo)我如何在互聯(lián)網(wǎng)上做生意。他也是Made，com創(chuàng)始時(shí)領(lǐng)頭的投資人。”

布倫特·霍伯曼

“在線旅游零售業(yè)務(wù)公司lastminute.com及在線家具零售網(wǎng)站mydeco的創(chuàng)始人。是他說(shuō)服我來(lái)到了英國(guó)，幫助我開(kāi)始在這里的創(chuàng)業(yè)主旅。霍伯曼至今還在直接參與Made.com的運(yùn)作，每天都在指導(dǎo)我如何把Made.com發(fā)展成一個(gè)偉大的品牌，并成為了一家具有更大雄心的公司。”