徐小平：從仙人指路到為夢想買單

考研，出國留學(xué)，公考，找工作……面對種種選擇，站在人生的十字路口上，我們是否會茫然？ 而他是新東方創(chuàng)始人，著名留學(xué)、簽證、職業(yè)規(guī)劃和人生發(fā)展咨詢專家。他用“考研無意識”和“青春恐怖主義”描述并糾正盛行在青年學(xué)子中的盲目的考研、留學(xué)和追求高學(xué)歷的傾向，用明確的職業(yè)目標(biāo)來反省導(dǎo)致大面積“就業(yè)難”的當(dāng)下教育和思維缺陷，并提出解決之道。現(xiàn)創(chuàng)“真格”天使投資基金，為有夢的青年搭建成功的橋梁。他，就是徐小平。

“我的新東方人生”

徐小平并不是一個運氣一直都好的人，他的人生其實有著太多的失意。在徐小平的時間表上，1995年11月9日，是一個特殊的日子。那天，久別的老友俞敏洪降落在溫哥華機場，撥通了徐小平的電話。那時候，俞敏洪已經(jīng)是新東方的老板，而徐小平失業(yè)在家，生活窘困。

曾經(jīng)在一條起跑線上的兩人，一個如今身揣2萬美金，全世界見朋友。一個想請老友喝杯咖啡盡盡地主之誼，到了咖啡館卻為了找一個免費的停車位拉著老友兜圈子。后來，在俞敏洪的游說下：“回國吧！”“我可以投資30萬讓你去搞音樂，賺了，你還我錢。賠了，就當(dāng)我投資失敗。”簡單的幾句話，讓落寞很久的徐小平突然就高興起來。這之后，就有了我們都知道的人生導(dǎo)師“徐老師”。雖然和歌唱明星夢有些差距，但是在教育界徐小平也是腕了。隨著新東方越做越大，徐小平和俞敏洪、王強被譽為“三駕馬車”，名氣也越來越響。可是，這時候，徐小平對自己的人生萌生了新的想法。尤其是2001年徐小平在推進公司內(nèi)部的企業(yè)治理時，力度過分了一點，于是被俞敏洪提議股東投票，讓徐小平離開了董事會。這之后，徐小平寫下了《圖窮對話錄——我的新東方人生咨詢》。

盡管2002年教師節(jié)，徐小平再次被俞敏洪請回董事會，但是，徐小平已經(jīng)受傷了。2006年，新東方上市，徐小平和新東方的一些創(chuàng)業(yè)元老陸續(xù)離開董事會。“這個過程沒什么不愉快。”離開，是徐小平自己的選擇。作為股東，那時候的徐小平成了僅次于俞敏洪的“中國第二最有錢的老師”。

從1996年涉足留學(xué)咨詢事業(yè)，創(chuàng)辦新東方，至2006年新東方教育集團登陸紐交所，在這10年中，徐小平和俞敏洪、錢永強等其他創(chuàng)始人一起塑造了“新東方精神”。

選擇投資更快樂

其實，在徐小平眼里，教師是一種比較孤獨的職業(yè)。教師和學(xué)習(xí)音樂、創(chuàng)業(yè)一樣，徐小平認為只是他人生的一個階段。“我可以選擇去教書，但是我選擇去投資更快樂。” 于是，早就迷上了天使投資的徐小平開始做天使投資，創(chuàng)立真格基金，而且把王強也“忽悠”了進來。

“我把‘Integrity’翻譯為真格。有人把它譯為誠信，但我覺得這個詞的內(nèi)涵遠遠超過誠信，它包含著素質(zhì)的完整性。一個人要做成事兒，他必須要動真格的。青年人創(chuàng)業(yè)失敗率是很高的，你可以丟了公司，但不能丟人；財務(wù)可以破產(chǎn)，但是你的人格和信用不能丟，‘真格’不能破產(chǎn)。”可是，瞬息萬變的市場，滿腹激情的創(chuàng)業(yè)者，真的能成就一個天使投資人的夢想嗎？天使投資，有人甚至將其和運氣畫等號，在天使投資領(lǐng)域投資，能賺錢本身就好像奇跡一樣。

不過，徐小平并不這么認為。天使的商業(yè)模式是“無罪推定”，低價快速介入，給小團隊一個VC（風(fēng)險投資）不會給的價錢，同時相信人、鼓舞人、幫助人。雖然，一個種子期的創(chuàng)業(yè)項目可能除了一個“想法”之外一無所有，但是，徐小平相信，種子總有一天會發(fā)芽，即使有枯萎的一批，但是存活下來的，對栽種、澆水、施肥的園丁來說，也是大豐收。

投資起碼要看兩個東西

——創(chuàng)始人和團隊

徐小平投資堅信一個哲學(xué)，就是投人，不投商業(yè)模式、商業(yè)計劃書，是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者本人。因為他覺得自己做投資的優(yōu)勢就在于曾從教10年，閱人無數(shù)，最懂的就是人，而不是某個想法。在天使投資界，徐小平以感性著稱。有時和創(chuàng)業(yè)者面都沒見過，錢就打到了對方賬戶。最開始的時候，這種“快、狠”的投資風(fēng)格，讓這個老男孩嘗盡了苦頭，“曾經(jīng)投過看起來有激情有理性的創(chuàng)業(yè)者，后來事實證明此創(chuàng)業(yè)者僅僅是能言善辯，而不是真正能做事的人。我交了學(xué)費，現(xiàn)在會區(qū)分這兩者了。”

不過，直到今天，徐小平也沒能在投資上變得謹(jǐn)慎一些——“寧可錯投五個也不放走一個。”“投資起碼要看兩個東西——創(chuàng)始人和團隊”，徐小平說。他見過一家公司，只有二十多個人，卻讓他感覺到“殺氣”。他很擔(dān)心，一個創(chuàng)始人連二十多人的團隊都管理不好，如何能帶領(lǐng)團隊繼續(xù)成長。這樣的項目當(dāng)然不在徐小平選擇的氛圍之內(nèi)。徐小平對于人的最根本也最起碼的要求是：事可以失敗，做人不能失敗。創(chuàng)業(yè)是極其艱苦的一個過程，只要做人不失敗，周圍的朋友、親戚、投資者、合伙人，其實還會和創(chuàng)業(yè)者一起奮斗，一起走下去。在徐小平看來，即使項目有缺陷，但創(chuàng)業(yè)者有好的素質(zhì)，就會不斷調(diào)整往好的方向走。反之，一個好項目，如果沒有一個好的創(chuàng)始人，在遇到問題時項目很可能夭折。“必要的時候，創(chuàng)業(yè)者需要轉(zhuǎn)型，留得青山在，不怕沒柴燒”。

為有夢想的年輕人買單

徐小平投資的行業(yè)很廣，有易得、朗酷這些新技術(shù)教育公司，有蘭亭、聚美、12點幾個電子商務(wù)網(wǎng)站，還有不少娛樂媒體類的，包括做動畫的公司、電影公司、音樂公司。5年間為80家公司， 30多個項目投資2000多萬美金，這在天使投資領(lǐng)域絕對是投資數(shù)量多的，而且涉獵廣泛。徐小平說，我相信這些創(chuàng)業(yè)者，為夢想我應(yīng)該埋這個單。而最令徐小平覺得驕傲和興奮的是，他現(xiàn)在已經(jīng)造就了幾個億萬富翁（人民幣），創(chuàng)造的直接、間接的就業(yè)機會，也可以用萬來標(biāo)識了。

他曾經(jīng)投了100萬給一聽音樂網(wǎng)的杜雪騫。杜雪騫是揚州大學(xué)退學(xué)的學(xué)生，做一聽網(wǎng)已經(jīng)五六年了，現(xiàn)在還是三十多個人。一聽音樂網(wǎng)曾經(jīng)Alexa排名250，現(xiàn)在已經(jīng)滑到1000多。杜雪騫另起爐灶做的是電子商務(wù)網(wǎng)站12點，賣休閑食品。徐小平說：他的第一個項目雖然不成功，但是我依然看好他。為什么？因為他是與互聯(lián)網(wǎng)共同成長起來的，有真誠、決心和才華，我覺得他必勝無疑。

在聚美網(wǎng)首席執(zhí)行官陳鷗與徐小平接洽后，這位投資者非常愉快地接受了聚美優(yōu)品的邀請，成為該網(wǎng)站第一個投資者和注資股東。徐小平勉勵陳鷗說，我非常愿意和大家共同承擔(dān)風(fēng)險，非常愿意伴隨著聚美在代表先進生產(chǎn)力的未來電子商務(wù)領(lǐng)域共同發(fā)展。他還到到斯坦福等美國名校進行“中國創(chuàng)業(yè)故事和天使投資機會”的系列演講，邀請留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)，通過提交計劃書可獲得真格基金的投資，為有夢想的年輕人買單。

5年的艱辛布道，為徐小平贏來了掌聲。“以我老婆的臉色為標(biāo)志，第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，現(xiàn)在終于有了紅色。”這個老男孩的灰色幽默總是能恰到好處地讓人走進他的內(nèi)心世界。現(xiàn)在，徐小平正在積極布局未來投資，并打算配備助手。在他的計劃中，未來十年，每年至少投20家，以每家25萬美元來計，他的財力完全可以承受。