打造“儒雅魯作、紅木西河”

2011年全國紅木價格經歷大起大落，企業猶如從三伏直到三九。市場顯得無序并且競爭慘烈。作為中國古典紅木家具的后起之秀——山東淄博淄川區西河鎮，其紅木家具產業布局如何？發展近況如何？又將面臨怎樣的挑戰呢？

山東省淄博市淄川區西河鎮，2007年被省輕工業集體企業聯社授以“山東省紅木家具之鄉”，2010年6月在山東省輕工業論壇上榮獲“山東省特色產業集群”稱號，2011年1月被授予國家級“中國古典紅木家具之鄉”的榮譽稱號。2012年4月20日至23日，西河鎮組織12家紅木家具企業抱團出擊聯合參展第九屆青島國際家具及木工機械展覽會，“西河紅木”展區占地近2000平方米，展出仿明清款式古典家具、現代紅木家具1000余套（件），引起了社會各界極大興趣和廣泛關注，展示了西河鎮紅木家具行業的雄厚實力，成為展會一大亮點。

西河鎮始建于宋代，位于淄川東南，歷史悠久，文化底蘊深厚。紅木家具制造，要追溯到明朝崇禎年間，日積月累，西河鎮逐步發展為魯作紅木家具基地。時光荏苒，勤奮的西河人承襲了久遠的紅木文化，憑借家具制造的傳統優勢，不斷進取，創造了大量的紅木珍品，培養了眾多的能工巧匠。紅木家具行業成為鎮內優勢主導產業有良好的基礎。近年來，西河鎮紅木家具企業如雨后春筍般發展起來，現有40多家，技工4000余人，高級技師500余人，技術工人1500余人。行業涵蓋木材銷售、工藝品制作、家具生產、展廳銷售等，產品銷往上海、北京、天津、青島、濟南等各大城市，并出口到日本等國家和香港地區。2010年銷售收入13.2億元，占到全鎮銷售收入的62％。成為江北最大的紅木家具生產基地和山東省紅木家具的代表地。西河紅木家具產業為當地的發展提供了大量的稅源與就業機會。

近年來，西河鎮承襲紅木久遠文化，突出“儒雅魯作、紅木西河”品牌，整合了產業鏈上下游資源，進行了產業技改升級，全力加快西河鎮區域品牌形成，形成了極具發展特色的中小產業集群。其產業布局優勢非常明顯，紅木家具企業集中，組成了方圓10公里的紅木家具產業圈。如今，已發展為擁有40余家紅木家具企業的產業集群，實現了紅木產業的跨越式發展，其未來的發展潛力不可估量。

西河紅木家具材質優，式樣古樸大方，品種齊全，用料保真，工藝處理到位，產品遠銷全國各地，是山東省紅木家具的代表地區，是西河鎮民營經濟的主導產業及亮點和名片。

近年來，西河鎮黨委、政府立足西河家具制造傳統優勢，加大扶持力度，從政策、資金、稅收和宣傳等方面給予企業大力扶持，使紅木家具產業呈現出良好的發展態勢。為實現地區古典紅木的跨越式發展，西河鎮政府立足自身實際，欲投資5個億建設30萬平方米的“魯作紅木文化廣場”，助力企業增強發展實力，提升紅木產品檔次，著力抓好各項配套設施建設，努力打造名副其實的“中國古典紅木家具之鄉”。

2009年，西河鎮紅木家具企業協會正式成立，極大扭轉了紅木家具市場散、亂、小、雜的局勢，也讓產業的整體發展模式更規范、方向更明晰。協會成立后，為西河鎮紅木家具產業打開了一個新格局。行業協會立足西河紅木家具制造的傳統優勢，從宣傳、引導等方面給予扶持，從品牌建設，市場平臺搭建入手，全方位提升紅木家具企業實力。

西河鎮紅木企業主要以夢琦、名君、錦藝、晶誠、萬達利、永頤、順利、陳仕等龍頭企業為主。其中淄博夢琦紅木家具公司創建于1982年，公司所擁有的“夢琦”牌商標，是中國馳名商標。山東省家具工業檢測中心在夢琦公司建立了材質保真跟蹤服務站，確保用料百分之百保真，是中國輕工業質量認證中心認定的“綠色環保家具”。西河鎮紅木企業集中，利用了產地的社會資源和人力資源，降低了生產和運營的成本，出現了專業化、規模化的發展，帶動了區域經濟發展，同時也打造了區域經濟和企業品牌的雙重形象。對地區和行業的發展也有較大的貢獻。當地政府繼續完善各種配套設施，建設好公共服務平臺，各個企業互相交流學習，交流經驗，取長補短，走共同發展的富裕道路。為實現地區古典紅木的跨越式發展，西河鎮政府將重點建設魯作紅木工業園區、山東省紅木家具藝術館、紅木家具科技研發中心、紅木家具博物館、紅木家具文化體驗館、魯班紀念館、紅木家具檢測中心和紅木人才培訓中心。

籌建中的5萬平方米“山東省紅木藝術館”，將集全國紅木五大派系和魯作紅木之大成，集中展示各方紅木特色，展示古樸紅木文化。

西河紅木家具發展中亦有不足。西河鎮紅木家具企業扎堆，多以傳統營銷模式為主，企業規模偏小，生產能力弱，產品同質化，種類往往小而全。另外宣傳力度不足，知名品牌不多的現狀將會限制紅木市場的規模化發展。西河鎮紅木家具企業多缺乏獨特的優勢產品，設計創新乏術，企業往往缺少明確的定位和戰略方向，紅木家具既無法以量取勝，那么產品高端化，品質化將是其基本發展方向。另外資源環境壓力大，單位能耗大。廣東、廣西紅木家具產業有成本優勢，浙江紅木有雕刻及工藝優勢，西河鎮紅木應著力體現齊魯大地特有的文化創意優勢。面對風雨變幻的市場行情，我們的紅木家具經營者最需要做的就是學會如何做出積極正確的應對，以順承時代之變。經濟再蕭條，但剛性需求總會存在的。預測2012年紅木家具市場需求是穩定而又持續增長的。預計紅木家具價格會以15％～30％的速度穩步增長。

我們應未雨綢繆，群策群力，做好以下工作。

1.培養產業宏觀意識。目前市場競爭日趨激烈，利潤空間逐漸縮小，整個行業進入微利時代。逆水行舟，不進則退。紅木家具經營者必須跳出小農經濟時代的“小木匠思維”，要高瞻遠矚，善于挖掘新的經濟增長點。西河鎮紅木家具產業發展方向是在塊狀經濟基礎上向現代產業集群轉型升級，走產業化合作的道路。企業家們只有站的更高，才能看的更遠。

2.培養產品精品意識。微利時代要求企業精細化管理，分工越來越細，專業化程度越來越高，是社會歷史發展的必然趨勢。差異才能取勝，創新才能勝出。只有發展“奇特異”產品（高附加值產品）才可以克服原材料、人工成本上漲的不利影響。紅木家具企業盈利模式的轉換勢在必行，即通過改變產品價值和定價等戰略而創造收益。只有對產品制造的嚴謹和對高品質精益求精的不斷追求，才能品質一流，價格一流。

3.培養客戶滿足意識。需求無所不在，關鍵是如何被引發。誰能為消費者想得更周到更貼心，誰就能在競爭中勝出。我們的紅木家具企業應對自己的消費客戶做一個專業定位，針對其不同的消費需求而生產出對路的特色產品。

4.建設獨特的企業文化。這幾年紅木家具的走紅，一個很重要的原因就是現在的人們對于中國傳統文化的認同感和回歸感。多數人都有那種懷舊、復古的情節，紅木家具的榫卯工藝、紋飾雕刻，都是有傳統文化在里面的。幾千年中國傳統文化是以儒家文化為核心的，而我們齊魯大地正是儒家文化的發源地。儒家文化內涵是“仁義禮智信”——易記利行，人人皆知。儒家文化對我們家具企業建設的啟示：入世有為的社會責任感，崇尚信義的誠信思想，以人為本的人本意識，以和為貴的和諧精神，以義生利的義利觀。這種道德倫理觀應該是我們西河鎮紅木家具企業經營者的立業之本。

企業文化一旦形成，品牌就容易獲得認知。能夠帶來顯著的經濟和社會雙重效益。金杯銀杯不如老百姓的口碑。這個口碑就是通過品牌文化帶來的的。西河鎮紅木家具企業要建立起適合于自身發展的機制和文化。

5.建設獨特的產品設計。紅木家具在繼承和發揚傳統的基礎下融入現代人文意識，追求人與自然的和諧，把審美和適用完美的結合，是實用性與藝術性高度統一。西河紅木家具的產品設計應做到：堅持古典適當引申，兼重文化內涵和時尚氣息；通過設計來展現紅木材質之美。

6.建設獨特的營銷方式。簡言之就是如何做宣傳，打廣告。我們只談談網絡營銷。網絡營銷功能：建網站，網絡推廣，網絡交易，包括信息發布、品牌傳播、產品促銷、發現客戶、促進交易、客戶服務、市場調查等。網絡營銷廣告的功能創新有支持在線交易，體現企業產品和服務，滿足客戶個性化小眾化需求等（定制化服務）。還有現在最流行的微博，極具“蝴蝶效應”，目前全國已有3萬多家企業在新浪微博上開設自己的品牌微博，在利用微博的整合能量為自己的品牌傳播服務。西河鎮的紅木企業在營銷方式上還比較單調。

2012年注定要成為一個時代的轉折點，西河鎮紅木行業將乘國家“十二五”發展規劃之東風，再創輝煌！

（作者單位：山東省家具研究所 濟南景和裝飾有限公司）