怎樣找到你的天使投資人

如果你給VC網站上的郵箱投遞商業計劃書，恭喜你，你使用了一種最糟糕的方式與投資人接觸。

很多VC(風險投資)的網站都提供一個可以投遞商業計劃書的郵箱，但是創業者投遞了商業計劃后，能夠得到反饋嗎?答案是：“不能。”實際上，這是一種最糟糕的跟VC接觸的方式。

當然，現在找到他們的方法很多，我在公開談論這個話題的時候，會提醒聽眾，“我當初融資的時候，要找出誰是VC的朋友是很困難的，但是現在，你有很多社會關系工具可利用，比如LinkedIn、Facebook、Twitter、微博類的社交網站，甚至G00gle類的搜索引擎等，太容易了。”但除了這些，我還可以給你幾條建議：

1 公司律師

VC時刻都會跟律師打交道，律師可能會協助VC募集資金，也會代表VC投資過的公司處理法律事務。VC在出售公司或者實施公司期權計劃的時候，也需要跟律師合作。實際上，大部分出色的早期公司的代表律師跟VC的圈子很重疊。他們通常是VC最好的早期項目來源之一，因為通常創業者要做的第一筆業務是讓律師幫他們注冊公司。

當年我融資的時候，就給兩個熟識的律師打電話，問他們在華盛頓區的VC情況。他們告訴我：哪家VC公司最好、哪家很有趣、哪家很無聊?甚至更詳細的關于合伙人的問題：誰有影響力、誰沒有?誰做了大量項目、誰把時間花在golf課程上?誰懂SaaS、誰不懂?我還問他們誰會積極參加董事會、誰只參加“電話董事會”?當然，不是每個律師都會告訴你這些細節，但是如果你能夠花足夠多的時間跟足夠多的律師在一起，并且給他們提供幫助(比如給他們介紹客戶)，那你就能獲得一些信息。大部分做VC業務的好律師，在你做好融資準備之后，把你介紹給VC還是輕車熟路的。

2 專注創業企業的獵頭

我一直都愿意跟獵頭交流，不僅僅是因為他們愛交際，也因為他們認識很多人，如果他們在這一行干過足夠長的時間的話，他們對人的了解有更多的渠道。好的獵頭一定認識VC，你需要找到這樣的獵頭。怎樣找呢?很簡單，跟本地的創業企業CEO聯系，問問他們。

3 VC投資過的公司

假如你已經挑出了想接觸的VC公司，收集了他們的一些信息，但是你還沒有找到合適的人給你做推薦，那么最好的辦法就是找到被這些VC投資過的公司的CEO。我很困惑的是很多人都不這么做。每家VC都會在網站列出他們的投資項目清單，很容易就能找到認識這家VC的一些CEO。當然，當你聯系這些CEO的時候，你需要節省他們的時間，并最好能讓他們覺得認識你對他們也有幫助。問他們能不能抽出30分鐘跟你喝喝咖啡，向他們學習一點融資的經驗。如果他們答應了，你不要超過約定的30分鐘限制，跟他們建立聯系，他們會對你的融資有幫助的。

如果你覺得跟那些CEO打電話不方便，也可以跟他們的其他創始人聯系，這些人的名單在公司的網站上也有。一旦你按照上面的方法見了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好關系。在適當的時候，禮貌地請他們給你推薦那些投資給他們的VC。來自被投資公司的推薦是所有VC最好的項目來源。

4 其他創業者

另外一個渠道是盡量廣泛地聯絡其他創業者。創業者通常深深地陷入銷售產品、融資和招聘人員中，他們通常沒有時間去聯絡其他創業者。要得到如何創辦公司(當然包括融資)方面的建議，最好的辦法就是跟這些創業者溝通。

他們可以會給你一大堆有關本地VC的信息和他們融資的經驗。當然，你不能完全依賴某個人的信息，如果你見過足夠多的創業者，你就能區分誰的經驗好誰的建議不妥。