58同城姚勁波:百度聯盟推動了互聯網創業和創新

如果說2011年是生活服務類網站血拼的一年，那么2012年，姚勁波希望58同城靜心調整，養精蓄銳，等待下一個爆發點。然而事實上，58同城并不會因為“調養”策略而放緩增長的速度。因為與百度聯盟的合作漸入佳境，收入成倍的增長已經讓58同城不再有后顧之憂。據姚勁波透露：58同城2011年從百度聯盟獲得的收入分成比2010年增長了10倍。2012年比2011年雖然不一定能有量級的變化，但保持高速增長是毫無疑問的。

實現流量變現 幫助創業與創新

回顧從創業至今與百度合作的點點滴滴，姚勁波想到的第一個詞是“幫助”。在2005年創業初期，58同城沒有清晰的商業模式，網站內容也并不豐富。這樣一家創業企業最為重要的是業務模式的創新，往往無暇顧及如何賺錢。58同城選擇與百度聯盟合作，解決生存問題。姚勁波說：“通過這種合作，百度聯盟的確幫助和推動了58同城的創業和創新。”

不僅如此，姚勁波對百度聯盟的“互聯網創業者俱樂部”給予了高度評價。2010年，百度正式成立了“互聯網創業者俱樂部”，為有激情、有夢想的互聯網站長提供收益、溝通、成長、融資等方面的匡扶和幫助。姚勁波說：“百度互聯網創業者俱樂部是一個互聯網創業者信息分享、學習交流的平臺，其意義相當深遠。事實上，中國有無數的創業者期望能脫穎而出，成長為像馬化騰、李彥宏、馬云式的行業佼佼者，百度恰恰為他們提供了這樣一個機會。”

伙伴價值大于技術支持

與百度的關系，姚勁波想到的另一個詞是“伙伴”。早在創業初期，58同城選擇與谷歌和百度同時合作，甚至與谷歌的合作還要更多一些。“雖然谷歌存在早期的技術優勢，但百度的服務更能贏得客戶的心。”姚勁波說。百度有專門的技術人員，針對58同城這樣的大客戶做分析，根據網站的不同特點采取立體的合作形式。選擇優質且符合客戶特性的廣告展現在58同城的平臺上，使得58同城和廣告客戶的利益共同最大化。

生活服務類網站不約而同的選擇

與百度進行深入合作，并不只是58同城一家企業的選擇，而是生活服務類網站不約而同的選擇。百姓網從2011年初開始，也開始與百度進行親密接觸，加大與百度聯盟合作規模。今年更是全線產品與百度進行合作。

“2011年，生活服務類企業沖得非常猛，大量資金都花在推廣上。多多少少都面臨著‘缺錢’的現狀，對于他們來講，2012年創收是最重要的戰略。”一位業內人士如是說道。看重收益，這一簡單、直接的目標，將生活服務類網站與百度聯盟的命運捆綁在一起。

通過百度與58同城多年合作，姚勁波感覺“漸入佳境”。這一方面來自于商業上的共同成長，另一方面是思想上的碰撞。“跟百度的這些人都成了非常好的朋友，大家經常一起交流對行業的看法，分析行業趨勢，也會分享一些行業信息，這對我們創業有很大的幫助。”