日本一書店倒閉前成功營銷

推銷“真心想賣的書”吸引60萬人。說到買書，大家馬上就會想到當當、京東商城等網(wǎng)站，理由很簡單：方便又便宜，所以實體書店紛紛倒閉也就不足為怪。日本的情況也是如此，然而東京的一家老書店，在關張前的一個月，店員們通過自己的努力轉變營銷方式，取得了意想不到的效果，60多萬人涌向這家書店買書，盛況空前。

這幾天，日本的媒體以及許多讀者聽眾都在熱議的一件事，3月31日，在東京新宿鬧市區(qū)，三越百貨商店大樓里的淳久堂書店關門，這件事情令許多讀者非常惋惜，因為淳久堂是日本一家老字號書店，而且它在選書、推薦書上一直有自己獨到的眼光，可是由于這些年來實體書的銷售不斷下滑以及網(wǎng)絡媒體的發(fā)展，日本出版業(yè)越來越遭遇困境，最后，這個百貨大樓的業(yè)主決定把5000多平方米的書店租讓給日本最大的家用電器連鎖商。

在最后幾個月，這些在常年銷售書、選擇書、推薦書上下了很多功夫的店員，在下班以后就開始討論：在這行工作了這么多年，但是我們是否真正向顧客推薦過我們想賣的書、喜歡的書呢?回答是：這些年來這樣的機會越來越少，因為隨著網(wǎng)絡發(fā)展以及大的出版商、出版社在出版一些所謂“重頭作品”、“重磅書籍”時，他們都會事前投入大量宣傳策劃廣告費，并且和書店做一些聯(lián)手打造暢銷書的策劃。所以，走進書店，我們往往可以看到一些暢銷書的排行榜以及一些非常醒目的、所謂主流書籍的介紹。

可是店員卻說：事實上這些書是一些龐大的制作經(jīng)費和宣傳經(jīng)費的結果，而許許多多就像獨立制作的電影那樣“發(fā)光”的好書，由于作者的背景和出版社的財力，往往很難將這些書的內(nèi)容信息傳到讀者眼中。因此，他們分頭把自己所喜愛的書挑出來，用一張明信片大小的紙片寫上簡潔書評，而且做了分工，如山田寫史科類，小林寫影視，鈴木寫文學類，有一位女店員她專門寫了兒童，她寫道：“作家和書籍，你是我永遠的單相思。”然后，在這些卡片里寫了這些并不為人所知的孩子的書籍中閃光的部分。

這個消息很快就通過twitter傳達開來，立刻有許多人到店里買書，不僅是書吸引了顧客，他們推薦的話句也為人們所稱道。人們在twitter上轉發(fā)，很快就有60多萬人閱讀這些消息，紛紛來到書店，使得營業(yè)額直線上升。上周六傍晚，當這家書店關上大門的時候，貼上了一張員工集體寫的簡短的告示——感謝大家的光顧，希望我們不久能夠再度在東京重逢。

書店關門了，可是熱議討論開始，人們都在說：這個年代，許多由出版社和書店聯(lián)手打造的排行榜和書籍，是否真正是我們所需要的?它們是否就像一些花上巨額的經(jīng)費制作的所謂大制作電影一樣“讓我們失望”，同時是否有許多閃光的，不為人所知的真正能夠沁人心脾的作品被我們忽視了?我們?nèi)绾巫屵@些書籍走入我們的眼簾，如何知道他們的存在?大家都在說：感謝這些店員們用自己的語言和感受送來的真話，這些店員們這次策劃的題目是——說真的，我們其實想賣的是這些書。