待沽的星星

研究了半天，我有一個(gè)結(jié)論：在美國偌大的一個(gè)消費(fèi)市場，要想發(fā)財(cái)，不外乎兩個(gè)秘訣：一是異想天開的主意，二是出人意料的膽子。

十幾年前，在家里養(yǎng)鳥是個(gè)風(fēng)尚。很多人還不愿意把它們關(guān)在局促的籠子里，所以讓它們自由放任地在屋里飛翔。有人就登廣告，專門郵售給鳥用的尿布。它的用場自然是使鳥主人可以不必?fù)?dān)心愛鳥在客廳、餐廳或臥房里隨時(shí)噴灑屎尿，弄得主客難堪。

這賣鳥尿布的因此發(fā)了大財(cái)。甚至好多沒養(yǎng)鳥的也向他買，大概是以備萬一。

美國人還有一個(gè)很重要的購買動(dòng)機(jī)，那就是買了來當(dāng)“Conversation Piece”（“以資談助”）。

講起以資談助，被人談得最多的可能是前幾年圣誕節(jié)前市場上冒出的一項(xiàng)“產(chǎn)品”。

一個(gè)年輕人有一天在湖邊散步，發(fā)現(xiàn)了一塊鵝卵石，遂想出一妙計(jì)。他把它叫做：“Pet Rock”（“寵石”）。它就是一塊圓滑的鵝卵石，放在一個(gè)小木盒里，底下墊了些稻草。另外附了一個(gè)小冊子：“如何愛護(hù)你的寵石。”其中談到這是世界上最乖最理想的玩伴，不像狗那樣邋遢，每天非牽出去散步不可；也不像貓一樣執(zhí)拗；不吵不鬧，既不擔(dān)心喂食，也不需要清理糞便……這包裝好的“寵石”，每件只賣5美元。

那個(gè)圣誕節(jié)，“寵石”變成全國最熱門的禮品，人人搶著買，一時(shí)還有鵝卵石短缺之虞。那年輕人在4個(gè)月之內(nèi)凈賺了140多萬美元，成了富翁。

每當(dāng)有朋友愁眉不展、自嘆窮途時(shí)，我就以前面這兩個(gè)例子相勉勵(lì)。仔細(xì)分析分析，那些主意都簡單之至。不需設(shè)工廠，不需請工程師，也不必向銀行貸款。