“叛徒”醫(yī)藥代表:我為百姓降藥價(jià)有錯(cuò)乎

感冒軟膠囊，供貨價(jià)每盒3.5元，零售價(jià)32.8元;咳喘寧，供貨價(jià)每盒3.3元，零售價(jià)46元；藿香正氣片，供貨價(jià)每盒1.6元，零售價(jià)75元……這些供貨時(shí)不超過5元，賣給病人卻是幾十元的藥品，如此十倍幾十倍的賺錢，實(shí)在讓人難以置信，但這偏偏是一名業(yè)內(nèi)人士最近揭露出來的真實(shí)情況！

2011年12月，一個(gè)名叫“降藥價(jià)”的網(wǎng)站橫空出世，其揭示出來的醫(yī)藥行業(yè)暴利情況，立即引起了社會(huì)關(guān)注。目前，該網(wǎng)站已經(jīng)公開了25000多種藥品的出廠價(jià)和零售價(jià)對(duì)比數(shù)據(jù)，其差價(jià)之大簡直令人瞠目結(jié)舌。而更令人驚奇的是，這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人不僅是一名曾經(jīng)享受過醫(yī)藥行業(yè)暴利實(shí)惠的昔日藥企高管，而且正當(dāng)他“事業(yè)”如日中天時(shí)，卻忽然辭職干起了“泄露藥價(jià)底牌”這種“自絕后路”的行當(dāng)！

他為何當(dāng)了醫(yī)藥行業(yè)的“叛徒”，又遭遇了“醫(yī)藥江湖”怎樣的威脅呢？

入行太難！

為了賺錢“炮制”虛假藥價(jià)

衛(wèi)柏興1971年出生于江蘇省徐州市一個(gè)醫(yī)生世家。1989年，他考取了北京某醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)。1994年，衛(wèi)柏興畢業(yè)時(shí)，社會(huì)上出現(xiàn)了醫(yī)藥代表這種新鮮職業(yè)。他得知，醫(yī)藥代表的收入頗高，于是應(yīng)聘到北京一家醫(yī)藥公司干起了這一行。開始，他以為只要藥品質(zhì)量好就能順利打入醫(yī)院，然而，他第一次到醫(yī)院推銷時(shí)就吃了閉門羹。

那天，衛(wèi)柏興帶著一種消炎類新藥來到北京宣武區(qū)一家三乙醫(yī)院推銷，可當(dāng)他走進(jìn)主管藥品采購的副院長辦公室，剛說明來意，便遭到了拒絕。就在他灰溜溜退出時(shí)，另一家公司的醫(yī)藥代表正巧推門而入，令他不解的是，副院長這時(shí)態(tài)度急轉(zhuǎn)，竟直夸對(duì)方的藥臨床效果好，還說：“這段時(shí)間怎么都不過來呢，我可是天天盼著你呀！”那人聽了，隨即將一個(gè)厚厚的信封遞了過去。衛(wèi)柏興見狀，這才明白了其中蹊蹺。此后，為了順利推銷，他咬牙將家里給他的500元生活費(fèi)裝進(jìn)信封再次來到該院。這次，他一進(jìn)副院長辦公室便直接將那個(gè)信封遞了過去。副院長接下后，立即直接問道：“這藥‘實(shí)用性’如何？”衛(wèi)柏興以為有戲，便大談此藥如何物美價(jià)廉，實(shí)用性高。哪知，他話沒說完，副院長就不耐煩地打斷道：“小伙子，我說你是真不懂還是裝傻呀！你回去了解行規(guī)后再來吧！”說著把他推了出去。

衛(wèi)柏興百思不得其解，自己明明給了他500元好處費(fèi)，他怎么還不理人呢？莫非是他嫌錢少了？當(dāng)天，他悶悶不樂地回到公司，經(jīng)理獲悉事情經(jīng)過后，不禁哈哈大笑說：“你500元就想打發(fā)副院長啊，你這不是拿他當(dāng)乞丐嗎？”在經(jīng)理的解釋下，衛(wèi)柏興這才知道，原來，那名副院長所問的“實(shí)用性”指的是回扣比例多高，并告訴他，他要想將新藥打入醫(yī)院，還需要攻下醫(yī)院的藥劑科、科室主任、醫(yī)院藥事委員會(huì)和醫(yī)生等4道關(guān)卡，這其中，每一道關(guān)都必須打點(diǎn)，前后至少需要上萬元……衛(wèi)柏興聽了不禁倒吸一口涼氣，心想：這哪是推銷藥品，完全是搞權(quán)錢交易嘛！而讓他頭疼的是，他剛大學(xué)畢業(yè)，上那兒去弄這上萬元呢？

思前想后，衛(wèi)柏興只好向公司借了5000元，又向家里要了5000元，隨后，他來到那家醫(yī)院，根據(jù)醫(yī)生、科室主任、藥劑科主任和副院長的權(quán)力大小，分別進(jìn)行了打點(diǎn)。幾天后，他的藥品終于順利進(jìn)入了該院。衛(wèi)柏興高興地盤算著：自己推銷的消炎藥一盒5元，如果按照這家醫(yī)院的規(guī)模，一天開出900盒，他一個(gè)月的銷售就是13.5萬元，而根據(jù)公司3%的提成比例，他就能獲得4000多元！想到這些，他頓時(shí)興奮不已。

但遺憾的是，一個(gè)月后，他經(jīng)過統(tǒng)計(jì)卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，該院只用了他5000盒藥，算起來，他的提成才750元！事后經(jīng)過了解，他才發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槠渌t(yī)藥代表推銷時(shí)給了醫(yī)生新藥促銷費(fèi)，所以，一些醫(yī)生更愿意開那些更貴的藥，這才造成了他的藥被冷落。

要賣掉新藥，就要增加醫(yī)生的促銷費(fèi)，他上哪再去弄促銷費(fèi)呢？為了籌錢，從此他只好省吃儉用，每天啃饅頭、吃泡面。但這畢竟省不出多少錢來，沒有辦法，他只好撒謊說是培訓(xùn)，再次向家里要了2萬元。拿到錢后，衛(wèi)柏興向醫(yī)生承諾，每開出一盒藥，就增加1元促銷費(fèi)。這招果然靈驗(yàn)，不久，他的藥銷量每月陡然漲到了七八萬元。

消炎藥的銷售穩(wěn)定之后，衛(wèi)柏興又向這家醫(yī)院推銷了另外兩種藥。有了前面的鋪墊，他后面兩次推銷順利多了。接著，他又開始向其他醫(yī)院發(fā)展。但因?yàn)楣P(guān)費(fèi)都較大，前兩年，他掙的錢幾乎全部用在了疏通關(guān)系上，直到1997年，他的月收入才達(dá)到了5000元。

然而好景不長。由于醫(yī)藥行業(yè)暴利居高不下，1998年，國內(nèi)忽然一下涌出了數(shù)千家制藥企業(yè)和醫(yī)藥公司，競爭變得異常激烈。為了推銷藥品，有些女性醫(yī)藥代表甚至不惜出賣色相，陪吃陪喝甚至陪睡以討好醫(yī)生。衛(wèi)柏興的一個(gè)女同事，為了將一種進(jìn)口高價(jià)藥打入一家三甲醫(yī)院，還做了一家醫(yī)院副院長的情人。而男性醫(yī)藥代表無奈之下，則只好請(qǐng)吃請(qǐng)喝請(qǐng)玩，無所不用其極。1999年初，衛(wèi)柏興與同行交流時(shí)，獲悉行業(yè)內(nèi)一些“先知先覺”者開始通過“提高”藥品出廠價(jià)來牟取暴利。比如，一種藥出廠價(jià)為5元，而按照整個(gè)流通環(huán)節(jié)，此藥正常加價(jià)100%，到消費(fèi)者手中也就是10元。但如果醫(yī)藥代表找到藥廠要求出一份文件，證明出廠價(jià)是20元，零售價(jià)則可達(dá)到40元！這個(gè)多出來的30元利潤，就按一定比例分流到了醫(yī)藥公司、醫(yī)藥代表、醫(yī)院和醫(yī)生手中。因?yàn)槔麧櫢吡耍t(yī)院非常喜歡進(jìn)這種加價(jià)藥，醫(yī)生開處方時(shí)也變得異常大方。

獲悉這個(gè)“奧秘”，衛(wèi)柏興馬上向公司作了匯報(bào)。老總立即特許他試用此法。結(jié)果不到半年，他的推銷業(yè)績就從原來的20萬元增加到了45萬元！隨后，老總迅速將此法推廣到全公司。年底統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，該公司后半年銷售竟然是前半年的2倍！而衛(wèi)柏興的個(gè)人業(yè)績也以500萬元銷售額位居公司第一！這年，公司鑒于他的突出成績，將他提拔為部門經(jīng)理。打拼6年，柏興衛(wèi)終于迎來事業(yè)高峰，此后，收入頗豐的他一擲百萬，在北京買了房子和車子，并風(fēng)光地找到一個(gè)漂亮女孩結(jié)了婚。

良心發(fā)現(xiàn)！

藥企高管決心與高藥價(jià)決裂

2002年，衛(wèi)柏興的生意越做越大，由于名聲在外，不久，他被北京另一家醫(yī)藥公司以25萬元的年薪挖走，聘為銷售總監(jiān)。此時(shí)，他風(fēng)光無限時(shí)因?yàn)楹苌偕。掀藕⒆由∫材芡ㄟ^關(guān)系獲得最優(yōu)惠的醫(yī)療資源，因此很難體會(huì)虛高藥價(jià)的痛苦。衛(wèi)柏興沒意識(shí)到，他因?yàn)榕谥铺摷偎巸r(jià)，致使藥品價(jià)格翻倍，已致使老百姓深受其害！

2004年底，衛(wèi)柏興陪同朋友為一個(gè)3歲的孩子看病。這個(gè)孩子患腦瘤，當(dāng)天看完病后，衛(wèi)柏興看化驗(yàn)單和處方時(shí)，發(fā)現(xiàn)處方上有一種名叫頭孢西丁鈉的注射用抗生素。按照常規(guī)，這種抗生素不適合6歲以下兒童使用，否則其免疫力會(huì)受到傷害。醫(yī)生開出此藥，顯然因?yàn)槠鋬r(jià)格高于同類藥品。為了賺錢，這醫(yī)生居然不顧人命了！衛(wèi)柏興當(dāng)即找到醫(yī)生討要說法，對(duì)方見他是行家，極不情愿地在處方上劃掉了此藥……

這還不說，2005年10月，衛(wèi)柏興朋友的母親患了乳腺癌，為了救治母親，朋友傾家蕩產(chǎn)也沒挽回母親的生命。那次，他幫助朋友辦理出院手續(xù)時(shí)看了醫(yī)院的賬單，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，其中有一種自己公司代理的抗癌藥物出廠價(jià)本應(yīng)一瓶20元，醫(yī)院竟賣到了3000元！那一刻，一個(gè)念頭閃現(xiàn)在他腦海中：如果不是自己所在公司、醫(yī)院和醫(yī)生們?yōu)槟踩”├顾巸r(jià)高到這個(gè)地步，朋友的母親是否可能繼續(xù)醫(yī)治直至病愈呢？想到這里，他忽然打了個(gè)冷戰(zhàn)，一股負(fù)罪感直涌心頭：藥價(jià)之所以這么高，自己就是罪魁禍?zhǔn)装。〈撕螅膽牙⒕蔚乃僖膊桓胰ヒ娔莻€(gè)朋友了，每到晚上，他就噩夢(mèng)連連……

2006年初，衛(wèi)柏興帶著老婆孩子回徐州老家過年，又聽到一件讓他良心飽受折磨的悲痛事件：他的一個(gè)堂叔因?yàn)榛剂宋赴坏桨肽昃桶言靖辉５募彝ハ牡靡回毴缦矗脣馃o法忍受離婚而去，本已考上大學(xué)的堂弟也休學(xué)了，一個(gè)家弄得支離破碎。此后，為了不拖累家庭，堂叔在一個(gè)寒冷的冬夜偷偷喝下農(nóng)藥自殺……親戚們說，這都是高藥價(jià)害的，要不是看病那么貴，他們哪至于弄成這樣？衛(wèi)柏興找來醫(yī)療單一看，果然發(fā)現(xiàn)里面主要的幾種抗癌藥價(jià)格都在出廠價(jià)的20倍以上，其中一種進(jìn)價(jià)10元的藥竟然賣到了3000多元！現(xiàn)實(shí)的殘酷，不僅吞噬了衛(wèi)柏興賺錢的快感，而且折磨著他的良心。那幾天，他焦躁不安，春節(jié)剛過，他就迫不及待地逃離了老家。

回到北京后，他決定再也不做推高藥價(jià)這種傷天害理的事了。一次，他參加醫(yī)藥行業(yè)的交流大會(huì)時(shí)，聽見一個(gè)藥店經(jīng)理在臺(tái)上講得唾沫橫飛，大談?wù)T使病人多買藥的方法，衛(wèi)柏興覺得實(shí)在無恥，便憤怒斥責(zé)道：“你這完全是騙錢！”說完，他在一片嘩然中離開會(huì)場，并告誡手下員工，不要再充當(dāng)高藥價(jià)的推手。老總知道此事后，警告他不要影響“軍心”，否則就將開除他。無奈，衛(wèi)柏興只好在網(wǎng)上加了諸多醫(yī)藥代理的QQ群。每次看到同行為了提高銷量而不顧患者的健康，他總會(huì)在群里指責(zé)他們。結(jié)果，他的言論激怒了同行，被無數(shù)個(gè)群踢了出來。

但幸運(yùn)的是，衛(wèi)柏興也結(jié)交了一些有相同見解的朋友。談到這個(gè)話題時(shí)，他說，這個(gè)暴利、畸形的行業(yè)，遲早將爆發(fā)一場“降價(jià)風(fēng)暴”，哪個(gè)藥廠率先降價(jià)，它就能占得先機(jī)……衛(wèi)柏興的觀點(diǎn)得到了朋友的認(rèn)同，此后，他們開始尋找點(diǎn)燃“革命”焰火的“導(dǎo)火索”。

2011年2月，衛(wèi)柏興受“中國曝光網(wǎng)”啟發(fā)，萌生了創(chuàng)建“降藥價(jià)”網(wǎng)的想法——將所有藥品的出廠價(jià)曝光到網(wǎng)上，讓公眾了解高藥價(jià)真相，然后通過輿論對(duì)醫(yī)藥行業(yè)施加壓力，迫使藥品降價(jià)。這個(gè)大膽的想法得到了朋友支持，由此，他很快組織了一個(gè)來自同行的團(tuán)隊(duì)。大家共同約定，各自利用工作之便，全力搜集各種常見藥品的出廠價(jià)和零售價(jià)，整理后發(fā)到網(wǎng)上供百姓參考。

為百姓降藥價(jià)！

這個(gè)“叛徒”無所畏懼

因?yàn)樵卺t(yī)藥行業(yè)干了十多年，衛(wèi)柏興無疑擁有許多渠道去獲取各個(gè)藥廠的藥品出廠價(jià)格。但是，中國有6000多家藥廠，且許多藥廠生產(chǎn)同一種藥但藥價(jià)不一。這個(gè)行業(yè)變化又很塊，幾乎每半年，部分藥價(jià)就要調(diào)整一次，這給他搜集資料帶來了巨大困難。

然而，盡管如此，為了能夠搜集到全國各大藥廠真實(shí)、全面和最新的數(shù)據(jù)，衛(wèi)柏興毅然做出辭職決定。衛(wèi)柏興辭職的舉動(dòng)震驚了老板，老板獲悉他辭職居然是為了創(chuàng)辦“降藥價(jià)”網(wǎng)后，震驚之下，想到他的舉動(dòng)必然會(huì)引起行業(yè)震動(dòng)并讓公司受損，于是警告他說：“咱們都是一條道上的人，你最好不要把事情做得太絕，否則，我絕對(duì)不會(huì)饒你！……”

衛(wèi)柏興身為大型醫(yī)藥公司高管，并拿著40萬元的年薪，在事業(yè)如日中天時(shí)，忽然辭職去干與整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)為敵，并且要倒貼錢的事，許多人都說他瘋了。而不理解他的人，更是大罵他“賤骨頭發(fā)燒，沒事找抽。他這樣做，不是被人整死，早晚也會(huì)被人打死……”

但不管別人如何議論，2011年8月，衛(wèi)柏興還是一意孤行，開始前往各地搜集資料。由于在圈內(nèi)早有大名，他去各個(gè)廠家時(shí)，很容易就獲得了各種藥品的出廠價(jià)，但他到醫(yī)院和藥店了解零售價(jià)時(shí)，對(duì)方獲悉他干著拆臺(tái)的事，紛紛將他轟了出來。無奈，衛(wèi)柏興只好假扮病人詢問藥價(jià)，有時(shí)還要買藥以防被識(shí)穿。這樣，由于在外不停奔波、食宿，一個(gè)月下來，他就花掉了10多萬元！2011年10月，衛(wèi)柏興前往湖南衡陽一家藥廠調(diào)查時(shí)，對(duì)方獲悉他是來“探底牌”的間諜，便在飯局上將他灌醉，搜走他的資料后開車將他丟到了荒郊野外。衛(wèi)柏興醒來后走了一天一夜才走回衡陽市……盡管如此，他還是一如既往，執(zhí)著地堅(jiān)持著自己的正義事業(yè)。他相信，自己所有的付出，一定會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)。

2011年11月初，衛(wèi)柏興耗盡心血終于搜集了4萬多種常見藥品的詳細(xì)數(shù)據(jù)，于是，他租了房子、創(chuàng)建了網(wǎng)站，開始與團(tuán)隊(duì)整理和錄入數(shù)據(jù)。

2011年11月底，“降藥價(jià)”網(wǎng)站建好，并順利通過了國家ICP許可認(rèn)證。12月1日，網(wǎng)站正式上線。該網(wǎng)站一經(jīng)上線，他就向公眾提供了詳細(xì)的藥品通用名、國藥準(zhǔn)字和藥品生產(chǎn)企業(yè)的模糊搜索以及藥品的具體信息，這其中，還包括藥品的規(guī)格、供貨價(jià)、零售價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)等。上線當(dāng)天，他在網(wǎng)站上率先提供了14041種藥品的查詢，幾乎囊括了大部分老百姓的日常用藥。衛(wèi)柏興在網(wǎng)站首頁的《中國藥價(jià)調(diào)查報(bào)告》里宣布說：“我國藥價(jià)一直高居不下，從藥品生產(chǎn)廠家到層層代理商再到藥店、再到百姓手里，藥價(jià)就像滾雪球一樣越滾越大，致使百姓看病難、買藥貴。對(duì)此，政府雖然采取了一系列措施，但最終藥價(jià)也沒能降下來。而我們根據(jù)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，編撰了這篇報(bào)告并建立這個(gè)網(wǎng)站，其目的就是讓老百姓了解藥品的真實(shí)價(jià)格，以達(dá)到打擊虛高藥價(jià)，增強(qiáng)百姓對(duì)藥品真?zhèn)渭白R(shí)別的認(rèn)知程度，最終為降低藥價(jià)奠定基礎(chǔ)……”

此后，為了造成社會(huì)影響，衛(wèi)柏興與媒體合作，使得該網(wǎng)站很快得到了巨大關(guān)注，短短幾天，該網(wǎng)站日均訪問量就達(dá)到了上百萬人次。隨之，社會(huì)影響也來了，以致造成每天都有人上網(wǎng)查詢藥價(jià)，并咨詢相關(guān)事宜。人們了解真相后群情激憤。

2011年12月6日，一個(gè)藥店老板給衛(wèi)柏興打電話說，因?yàn)橛蓄櫩湍弥鴱乃W(wǎng)站抄來的價(jià)格，質(zhì)問他為何翻了幾倍價(jià)格賣藥，黑心錢都賺哪兒去了……該老板威脅他說，如果他再公布內(nèi)幕，就要他豎著進(jìn)來，橫著出去。此后，衛(wèi)柏興不斷接到各個(gè)藥店老板的威脅電話，還有幾家藥廠打來電話，要他將其公司的藥品信息從網(wǎng)站中刪除，否則找人“廢了他”。而在衛(wèi)柏興加的幾個(gè)QQ群里，有人甚至將他昔日在北京與藥廠炮制虛假藥品出廠價(jià)格的事揭露了出來，并嘲笑他說：“你自己就是推高藥價(jià)的最大黑手，你怎么不把自己先揭露出來？真是天大的笑話……”對(duì)此，衛(wèi)柏興坦然地說:“我就是因?yàn)橛胁还獠实臍v史，所以，我現(xiàn)在才出來贖罪，為民謀利……”

2011年12月25日晚，衛(wèi)柏興回家時(shí)，在自家樓下忽然遭到不明身份者的攻擊，并被打成重傷。打人者恐嚇?biāo)f：“如果你再不關(guān)掉網(wǎng)站，下一次就等著躺醫(yī)院吧！”他的妻子獲知真相后，不禁大罵他瘋了，其行為簡直令人不可思議，并讓他立即收手，否則就和他離婚……但他堅(jiān)持認(rèn)為，自己是為了讓老百姓避免遭殃，完全是為了讓藥價(jià)回歸正常。否則，自己一輩子都會(huì)良心難安。

盡管遭到諸多不順，衛(wèi)柏興還是堅(jiān)持不改初衷。衛(wèi)柏興的事跡經(jīng)媒體報(bào)道后，迅疾感動(dòng)了無數(shù)百姓。人們獲悉他為了遏制藥品價(jià)格，屢次遭到黑手攻擊，并被打成重傷后，紛紛打去電話問候，一個(gè)退伍軍人獲悉他被打，還自告奮勇要給他當(dāng)保鏢。一些正直的醫(yī)藥人士，也向他表達(dá)了敬意，并主動(dòng)提供了一些藥品數(shù)據(jù)。這一切，給了衛(wèi)柏興巨大的安慰和支持。此后，隨著“降藥價(jià)”網(wǎng)關(guān)注度的漸漸提高，一些制藥企業(yè)開始和他洽談合作事宜，并表達(dá)了收購他的網(wǎng)站的想法。此時(shí)，衛(wèi)柏興雖然已投入了150萬元，但面對(duì)商業(yè)誘惑，他還是無一例外地拒絕了合作，他說:“如果我要想賺錢，就壓根不會(huì)建這個(gè)網(wǎng)站。”

如今，衛(wèi)柏興除了在網(wǎng)上公布了一部分藥品、保健品和醫(yī)療器械價(jià)格外，還在網(wǎng)站上設(shè)計(jì)了一個(gè)名為“曬病歷”的論壇，鼓勵(lì)網(wǎng)友上傳病歷，共同監(jiān)督醫(yī)藥費(fèi)用是否合理。他相信，在全社會(huì)的共同關(guān)注下，中國的藥價(jià)一定能夠慢慢降下來，并最終走向合理！到那時(shí)，他就再無遺憾和感到欣慰了，因?yàn)椋X得自己的一切付出都值得，只有全民覺醒，政府關(guān)注，中國藥品價(jià)格虛高的問題才能得到徹底解決！讀者朋友們，如果你有什么看法和意見，歡迎登陸本刊論壇發(fā)表意見。

★編輯/魏貴芳 趙振江