吳海：桔子融資不為燒錢為擴(kuò)張

2012年7月5日，凱雷投資集團(tuán)和桔子酒店管理有限公司共司宣布，凱雷旗下基金投資桔子母公司獲得49％控股權(quán)。盡管投資金額對(duì)外保密，但可以確定的是，此次金額超過(guò)桔子此前總計(jì)5000萬(wàn)美元的融資。

在資本的垂青之下，吳海一手栽種的“桔子”紅了，開始進(jìn)入成熟的發(fā)展軌道。

開店理念：每個(gè)桔子都不一樣

2006年，第一家桔子酒店在中國(guó)開設(shè)，6年過(guò)去了，桔子酒店至今為止數(shù)量不過(guò)25家。與7天、漢庭、如家這三家創(chuàng)始人同樣出自“攜程系”的酒店比起來(lái)，桔子的開店速度算是龜速了。

吳海說(shuō)：“店開得慢，原因之一是桔子保持著精雕細(xì)琢的直營(yíng)模式，低調(diào)的張揚(yáng)，每一家店都風(fēng)格各異。”充滿個(gè)性和科技感的設(shè)計(jì)師酒店連鎖經(jīng)營(yíng)定位，主要來(lái)自他對(duì)市場(chǎng)需求的直覺。

“進(jìn)入設(shè)計(jì)師酒店這個(gè)市場(chǎng)時(shí)沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)查，潛在的需求是調(diào)查不出來(lái)的，我看到的是中高端酒店的潛力。”他類比道，像蘋果手機(jī)，觸屏的慨念是創(chuàng)新的，是市場(chǎng)調(diào)查不出來(lái)的。

經(jīng)過(guò)多年的孕育，桔子的個(gè)性開始被越來(lái)越多人記住，現(xiàn)在吳海已經(jīng)度過(guò)了逢人必說(shuō)“桔子不是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店”的階段。

“我對(duì)桔子很有信心。”吳海說(shuō)，桔子的創(chuàng)新基因有難以復(fù)制的特點(diǎn)，不管在建筑設(shè)計(jì)還是市場(chǎng)營(yíng)銷上。大到杭州西湖店的白蛇傳說(shuō)印記、北京磁器口店的青花瓷圖案、徽式院墻設(shè)計(jì)，小到酒店大堂的小鹽栽、電梯墻壁懸掛的古玉都彰顯著桔子對(duì)創(chuàng)意的敬重。

“五星酒店的游泳池、大宴會(huì)廳、健身房占了客人房費(fèi)的20％，卻往往被浪費(fèi)了，桔子沒(méi)有這些，只有體驗(yàn)感更好的軟件和硬件，包括可以用遙控扣‘開的電動(dòng)窗簾，經(jīng)受得住檢驗(yàn)的隔音環(huán)境，支持iPad、iPhone、手提電腦設(shè)備的音響設(shè)備以及因地制宜的望遠(yuǎn)鏡、留聲機(jī)等小玩意。我們提供的就是不一樣的體驗(yàn)和生活態(tài)度。”愛穿便裝的“淡定哥”

在宣布獲得凱雷投資一周之后，一個(gè)陽(yáng)光燦爛的午后，桔子創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳海穿著黑T恤衫、白灰短褲、沙灘涼鞋，出現(xiàn)在位于望京的情子酒店接受記者采訪。

跟媒體見面的這一身便裝是吳海的常態(tài)，他說(shuō)跟投行、私募洽談、簽約時(shí)也是這么打扮。

1997年，剛剛步入而立之年的吳海創(chuàng)辦了中國(guó)第一家提供酒店預(yù)訂服務(wù)并最早實(shí)行會(huì)員制的商旅管理公司——商之行，后因缺資金賣予攜程，他也到攜程任職。離開攜程后，吳海又創(chuàng)建了財(cái)富之旅，而后義將其賣給新浪，新浪繼而轉(zhuǎn)賣給藝龍，吳海也在藝龍有過(guò)短暫任職。2006年，拿到投資基金的吳海創(chuàng)辦了桔子。

吳海表示，經(jīng)歷了這么多次創(chuàng)業(yè)，從來(lái)沒(méi)有因公司賺錢而很開心，也沒(méi)有因公司賣掉而不開心，“我很少有喜悲的大幅波動(dòng)。我內(nèi)心是淡定的。因?yàn)槲业姆较蚴乔逦摹！?/p>

融資目的不為燒錢為擴(kuò)張

吳海說(shuō)，個(gè)性化、高性價(jià)比是需要花錢的，桔子酒店一間客房的成本為10萬(wàn)元，高端品牌桔子水晶一間房子成本高達(dá)20萬(wàn)元。“桔子酒店房?jī)r(jià)比一般經(jīng)濟(jì)型酒店高50元到100元，桔子水晶酒店房?jī)r(jià)比一般五星級(jí)酒店低30％到50％。但當(dāng)平均入住率達(dá)到60％時(shí)，就不用再貼錢。”

目前，桔子旗下酒店平均入住率達(dá)到85％到90％。“我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)賺錢了，融資不是因?yàn)闊X，而是為了擴(kuò)張。”吳海稱，主動(dòng)找上門的加盟商很多，但他不愿意讓桔子面臨品牌受損的風(fēng)險(xiǎn)。

吳海告訴記者，其實(shí)2011年一年桔子和國(guó)際投行接觸甚密。直到2011年8月，吳海遇到了全球最大的私人股權(quán)投資基金之一的凱雷，而和凱雷決定“確立關(guān)系”則已經(jīng)到了2012年3月。他解釋道：“國(guó)際投行往往用做債的方式對(duì)公司進(jìn)行投資，從2011年下半年起，資本市場(chǎng)境況變得極不樂(lè)觀，還債風(fēng)險(xiǎn)大大增加，猶豫再三，我認(rèn)為股權(quán)投資風(fēng)險(xiǎn)較小，而凱雷本身在酒店業(yè)投資方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，是合適桔子的長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資者。”

“中國(guó)的中高端酒店業(yè)方興未艾，酒店業(yè)本身又是資本密集型行業(yè)，現(xiàn)在有了凱雷的幫助，桔子可以加速跑了。”據(jù)悉，桔子2012年下半年將迎來(lái)5家新店開業(yè)。職業(yè)追求不在乎股權(quán)和薪酬

有了資本支持的桔子，盡管可以在高速發(fā)展的道路上左右逢源，但坐在這個(gè)似是而非的職業(yè)經(jīng)理人的位置上，吳海不能放松。當(dāng)問(wèn)起他與職業(yè)經(jīng)理人之間的區(qū)別時(shí)，吳海說(shuō)，從薪酬上看，他的工資只不過(guò)是職業(yè)經(jīng)理人的一個(gè)零頭，“我是作為創(chuàng)始人管理公司，不能叫做職業(yè)經(jīng)理人”。但從身份和目標(biāo)方面看，他承認(rèn)自己的身份已經(jīng)貼近于后者。對(duì)借助于資本力量起航的桔子而言，吳海沒(méi)有控股權(quán)，盡管他做好桔子的心是堅(jiān)定的。

有意思的是，吳海強(qiáng)調(diào)自己對(duì)股權(quán)沒(méi)有太看重，“我看重的是我的企業(yè)有沒(méi)有好的發(fā)展，薪酬能實(shí)現(xiàn)小康就行了。”他甚至說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)走到某個(gè)程度總會(huì)有必然的轉(zhuǎn)變，換職業(yè)經(jīng)理人也好，上市也好，賣掉也好，只要能繼續(xù)發(fā)展，就是成功的。”