APP產業發展觀察 最好的時代

近兩年來，移動互聯網的快速發展引發了科技領域的創業潮，隨著個人計算中心向智能終端轉移，為智能手機、平板電腦設計程序成為開發者的新樂土。與十多年前風起云涌的“PC共享軟件”時代相比，這一次不僅有應用商店、有天使投資，還有云計算。新的浪潮需要新的英雄和領航者，對于創業者而言，這是最好的時代。

集中爆發于2011年的移動互聯網產業是互聯網發展史上的第二個高潮。以蘋果為代表的創新者們將數字智能終端打造得功能強大而且美輪美奐，3G和Wi-Fi無線通信技術的普及和發展為數字世界鋪好了通路，于是信息開始越來越多地由PC轉向更加便攜的手持終端設備，進而改變著人們的生活方式。毋庸質疑，移動互聯網將會發展成為一個與PC互聯網規模相當甚至更大的產業，而且這個過程將非常迅速。

相比傳統互聯網，移動互聯網給應用的開發者帶來了更多機遇。進入移動互聯網產業的最直接方式就是開發應用程序，通過應用程序商店銷售給終端用戶。換言之，就是人人都能夠參與到APP經濟中。那么APP經濟是怎么來的呢？其實，日后被證明成功的App Store并沒有隨第一代iPhone出現，蘋果是在一年后推出iPhone 3G和iPhone 2.0系統（現在的iOS系統）時才加入了App Store，允許用戶使用第三方開發者為iPhone編寫的應用軟件。從對整個IT產業的影響上看，App Store的重要性不亞于iPhone本身。試想一下，如果沒有豐富的應用，有多少人會花“巨資”購買千篇一律的iPhone呢。App Store的意義在于為第三方開發者提供了方便而又高效的創意實現和軟件銷售平臺，使得開發者的創新熱情空前高漲，紛紛將才智揮灑在滿足手機用戶對于個性化軟件的需求上。不久之后，Google、微軟、諾基亞、亞馬遜、聯想和中國移動等產業鏈各環節的公司相繼引入了App Store的商業模式，使APP產業全面步入高速的發展軌道。

當前，APP已經滲透到我們的日常生活中，成為備受關注的經濟現象，同時“應用商店”的模式為大批擁有創新想法的開發者開啟了令人興奮的創業可能性，他們結合新的技術與創意來打造全新的用戶體驗，讓小小的手機軟件變成了整個IT產業的新焦點。

市場有多大

據市場調查機構Canalys發布的報告稱，2011年全球智能手機的出貨量首次超過了PC的出貨量，約為4.78億部，但是仍然不到手機總16億部出貨量的1/3。也就是說，智能手機的發展是爆炸式的，而且空間無限。其實這一點從日常生活中也不難發現。

另外，根據3月份的最新官方數據，蘋果的iOS設備和Google的Android設備銷量均已經超過3億部。根據APP統計平臺“友盟”截止3月份的數據，國內iOS設備數量約為2300萬臺，而Android設備數量約為5200萬臺，預計今年年底這兩個平臺的設備數量將突破1.3億臺。

我們再來看應用商店的情況。根據蘋果最新公布的數據，截止今年3月App Store中擁有55萬款APP，總下載量已超過250億次。Android市場的情況比較特殊，除了Google官方的Play商店（原Android Market）之外，電信運營商、終端設備制造商都有自己的應用商店。在國內第三方的Android應用市場就有上百家。如果只看Play商店的情況，Andy Rubin在2月底的WMC上透露，Play商店中的應用數量已經達到45萬款，每月下載量突破10億。而Windows Phone應用商店今年年初應用數量也超過了7萬個。

評價應用商店的最直觀標準就是應用的數量和質量。從數量上看，App Store和Play商店的應用規模和下載量相差無幾，Windows Phone目前則相差一個數量級，這與iOS、Android和Windows Phone設備的市場份額匹配。從應用的質量上看，iOS要領先于Android和Windows Phone。原因大概有3點，首先是先發優勢，吸引了更多優質開發者；然后是蘋果對于應用的審核和控制，保證了應用的質量；最后是因為iOS用戶的付費習慣使開發商賺到了錢。

有調研顯示，平均每個Android和iOS用戶將下載安裝近80款應用，其中絕大多數是免費應用。因為手機安裝應用的成本非常低，大家會嘗試各種不同的應用，同時卸載的成本也同樣低，所以“留下來”常常就是勝利的第一步。

榜樣的力量

不要因為看不清移動互聯網到底是什么而困惑，因為至今也沒有人能給出確切的描述，這正是新領域的價值，移動互聯網就是我們正在創造的東西。

毫無疑問，憤怒的小鳥是一個成功的代表。在其成功的背后，這些事實是不可忽略的：其開發商Rovio是從為EA等公司開發游戲的游戲外包業務開始的；在憤怒的小鳥之前的8年中Rovio已經發布了51款各式各樣的游戲；最初的游戲沒有彈弓，也沒有綠豬頭，只是不同顏色的小鳥去撞擊不同顏色的積木而已；小鳥一飛沖天走向全球市場，離不開游戲發行商Chillingo的積極運作。現如今，隨著重新打造的憤怒的小鳥太空版的問世，Rovio迎來了新的輝煌期，甚至有人認為憤怒的小鳥已經取代諾基亞，成為芬蘭的新象征。而像中國的乒乓球外交一樣，芬蘭也的確在各國展開了“憤怒的小鳥”外交。這是一款手機游戲的能量。

如今，一款叫Draw Something（你畫我猜）的猜單詞游戲正在迅速風靡全球。上線5周的時間，它的下載量突破2000萬次，其中活躍用戶1200萬。對于中國用戶而言，它可能是最出色的學英語游戲之一。有道詞典和金山詞霸的負責人在微博上透露，自從Draw Something開始流行之后，他們的查詞量迅速攀升。我們來看看Draw Something是如何成功的：開發商OMGPOP成立于2006年，已經開發了30多款游戲，一直專注于多人游戲的設計開發，但是始終沒有取得大的突破。于是他們想做點不一樣的東西，于是我們看到一款沒有傳統的“你輸我贏”，而是“一起贏一起輸”的雙人游戲。它的設計師說，Draw Something強調的是社交互動，只不過采用了游戲的形式而已。據說已經有電視制片人希望將Draw Something引入電視節目中，在OMGPOP被Zynga火速收購之后，我們期待擁有夢幻般開局的Draw Something能夠延續輝煌。

在移動互聯網領域，“N天下載量突破N百萬、千萬”的傳奇正在不斷地上演。連續創業者、美團網的CEO王興認為，“傳統行業創業好比登山，互聯網創業好比沖浪。你只要踩上一個浪，保持住，它的高度就決定了你的高度”。現在，APP產業的浪潮一個接著一個，每個選擇逐浪的開發者都有可能將自己的創意變成產品，站在浪尖，引領一次浪潮。

掀起創業潮

與2000年前后興起的門戶網站、2005年左右火爆的Web2.0網站相比，APP產業的創業門檻相對降低了。創業團隊不僅可以選擇云服務平臺，按需租用服務器和網絡帶寬，而且應用商店的模式省去了自建營銷平臺的費用。另一方面，2008年金融危機之后資本市場需要新的刺激點，加上天使投資們的盡情“煽動”和一批批成功者的示范效應，移動互聯網在國內掀起了新一輪的創業潮，APP產業進入了蓬勃發展的新時期。

面對全新的產業機遇，程序開發者們可謂八仙過海各顯神通，將自己的開發目標定位在了一個個不同的應用領域，其中有結合智能手機特點的全新創造，也有基于傳統互聯網應用的遷移。雖然一款應用的成敗由很多內在和外在條件決定，但是那些挖掘出用戶真正需求，并且使用感受良好的產品，總是能“輕松地”贏得市場的青睞。

系統工具類

工具型應用主要是為了補強一些手機的原生系統不好用或者不具備的功能，比如文件瀏覽器、輸入法、通訊錄、數據流量儀和任務管理器等。由于各終端設備廠商并未提供完善的應用系統，所以這方面有不少創新的機會。Android平臺的系統工具類應用需求更明顯一些，尤其是Android 4.0之前的系統。值得注意的是，這些應用最終可能會面臨一個問題，那就是下一個版本的操作系統或許會增加或者補強這項功能，因此在功能和設計上保持領先一步非常重要。比如，Android平臺的ES文件瀏覽器就在文件管理上精耕細作，擁有上千萬用戶。

第三方Android應用市場

小公司通常比大公司更加靈活，所以當市場上Android需求越來越旺盛的時候，除了運營商和終端設備制造商的應用商店之外，國內又陸續誕生了幾十家第三方的應用商店。一年之后再來看，“活得不錯”的不過三五家，這一點上跟團購行業的“百團大戰”是何其相似。第三方的應用商店主要靠設備制造商的預裝來推廣自己，靠應用開發商的推廣費用賺錢，然而市場上肯定容不下這么多應用商店，不做到前三名，通常很難受到廠商關注。此外，當新浪、騰訊、搜狐和網易這些傳統互聯網的巨無霸都開始推出自己的“手機應用中心”時，第三方應用商店的生存就更加步履維艱了。

手機社交的探索

Kik Messenger在美國的火爆激發了國內開發者的“學習”熱潮，仿佛手機交流方式一夜間就將繞過運營商而改朝換代，各種“信”，各種“聊”風起云涌。其基本理念是，與短信相比，通過Wi-Fi或者3G網絡可以傳輸更加豐富的信息，而且可以利用手機通訊錄這個天然的社交網絡。可是直到目前這類軟件的發展情況都很一般，最主要的原因是各家的產品太相似了，互相抄來抄去，沒有一家能夠擁有殺手級的功能脫穎而出、做出規模。但是這個方向是正確的，人與人的聯系繞過運營商的網絡、實現更多形態（文字、圖片、語音）的交流是未來的發展趨勢，而蘋果發布iMessage、微軟收購Skype也正是基于這種趨勢的考慮。

熟人的關系不好做，開發者們又把目光轉向了基于地理位置的陌生人交友（有些拗口的概念）。讓物理上的位置接近成為陌生人之間建立聯系的引子，這件事情本身是非常有趣的，因為位置相近就意味著可能在同一個活動現場、同一架飛機上，因此可能會遇到同樣的問題。其中有幾個應用非常出色，但是尷尬的是人們通過這種應用認識之后，互相加了QQ或MSN，就再也不使它了。更何況，QQ和微信本身也有了這樣的功能。事實上QQ確實已成為中國市場難以撼動的溝通工具，即便在移動時代，幾次社交應用的小浪潮剛剛初露端倪，就被騰訊扼殺在了搖籃里。我們不妨假設一下，如果QQ的好友關系可以開放的話，那么中國的移動社交應用會有更加廣闊的發展空間。

拍照與分享

拍照是智能手機的一個重要功能，圍繞它的應用也是移動互聯網的一個熱點。當前應用軟件的主要方向是輔助拍照和照片美化，也就是拍攝時效果增強或者拍攝后進行美化，目標是讓智能手機用戶更好地通過圖像來記錄生活。去年，蘋果公布的iPhone年度應用第一名Instagram快速形成了一個活躍的圖片社區，從而吸引了國內不少效仿者。遺憾的是，國內的應用多停留在“濾鏡時代”，而在“社區化”上卻難有建樹。而純粹的拍照增強類應用可能會面臨一個問題，就是操作系統本身的拍照和圖片編輯功能會越來越強大，如果沒有核心的圖像處理技術，就很難立足。

個性化聚合閱讀

閱讀是智能終端不可或缺的重要應用，自然也吸引了無數開發者的目光。于是從Zaker、微精、酷云、鮮果，到網易閱讀、騰訊愛看、新浪視野，應用商店里閱讀應用一抓一大把。本質上，這類應用就是將人們的閱讀源集合起來，個性化地定義自己要讀的東西，或許還可以得到符合自己口味的內容推薦，然后以雜志化的方式呈現。這樣的話，每個人讀到的新聞就不一樣了，而且版式更好看，比如我們可以同時訂閱新浪科技、網易汽車和鳳凰財經。但是這其實是RSS閱讀的平民化，注重效率的人依然會使用RSS閱讀器，對于大部分用戶而言，一個新聞客戶端加上一個微博客戶端就足以。Flipboard的最大創新之一是將Web內容的展現形式變成對于觸摸屏用戶更加友好的“雜志化”版式，不過Flipboard目前僅僅是“一頁雜志”而不是“一本雜志”，也就是說，它意識到了排版的優化，卻沒有解決內容的重要性排序和翻頁的效率問題。

在資訊大爆炸的時代，對于信息的過濾和獲取還有很多可以創新的方向。僅僅將各個網站的內容聚合起來相對簡單，困難的是如何對這些內容進行重要性評級，然后實現精準地個性化推薦，最終形成一個良性的閱讀社區。

生活服務

只有當互聯網成為真實世界的延伸時，它才會真正變得有趣、有意義，移動終端設備的爆發性增長為開發者帶來了為人們的生活提供便利的前所未有的直接機會。生活服務類應用具有很大的潛力，目前處在百花齊放的初級階段，包括美食、電影、購物、旅游出行和健康等方面都有很多的創新應用出現。不過，生活服務類的應用比拼的終究是“服務”，技術的創新是第二位的，初創企業沒有幾年的積累就不太容易拓展。例如生活服務領域的領頭羊之一大眾點評網，靠的是多年來的用戶和商家服務積累，當移動互聯網爆發時順勢而為，成為O2O（Online to Offline，即從線上到線下）本地吃喝玩樂平臺。因此，創業者不妨從一個細分領域進行突破，例如專注于商旅服務的航班管家和專注于優惠券的布丁移動。

游戲：另一個世界

之前刻意沒有提到APP中的一個非常重要的類別——游戲，主要是因為與非游戲應用相比游戲太重要，也太特別了。曾經有業內人士調侃過，其實iPad就是一臺游戲機，這一點從目前的APP下載數量也可以得到證明。

幾乎所有的應用都能算作工具，而工具只要有一個好用的就行了。游戲就不太一樣，一款游戲玩家很快就玩膩了，通常普通的游戲生命周期很少有超過一年的，人們對于新游戲的需求量非常大。所以將一個好的游戲創意做成APP之后，通過免費的限制版進行推廣然后對于全功能版進行收費、游戲免費而通過道具收費、直接做免費版然后靠廣告賺錢等都是非常成熟的方案，好游戲不愁盈利壓力。當然，這是理想的情況，其面臨的問題我們將在下文中提及。

困難與挑戰

移動互聯網的發展雖然朝氣蓬勃，但對于開發者而言面臨的困難和挑戰也不小。首先，國內的整個知識產權環境較差。一方面，開發者的創意很快就會被抄襲，例如Zynga收購Draw Something這件事，在國內很可能變成Zynga同樣做一個與Draw Something玩法相似的東西。另一方面，用戶付費習慣尚未形成，破解應用仍然是常態，開發者的收入會受到很大的影響。其次，是操作系統平臺的選擇問題。iOS的SDK更加完備，用戶付費意愿更高，但App Store的審核更嚴格。Android的用戶量更大，Android市場的審核更輕松，但是沒有形成良好的付費機制，主要靠廣告盈利。第三是應用商店的刷排名問題，由于各個平臺的應用數量巨大，不少應用開發商為了突出自己的產品，冒著風險選擇刷排名的推廣方式，使自己的產品進入App Store的排行榜，不時引發媒體的指責和市場的處罰。

不僅如此，以上的問題還往往互相關聯出現，給很多開發者帶來了更大的困難。不過，最致命的問題還是盈利模式。原則上，如同一個網站有足夠的流量和用戶就會有前途，在移動互聯網領域，只要一款應用有足夠的下載量就可能盈利。但實際上，除了游戲之外，大多數創業團隊還沒有找到合適的盈利模式，仍然在“撒錢圈用戶”的過程中苦苦掙扎，難以獲得商業回報。

技術創新：立身之本

在任何行業中技術都是創新之本，在風風火火、變革無處不在的移動互聯網領域更是如此。在核心技術的創新方面，國內的成果并不多，值得一提的是科大訊飛的智能語音技術已經取得了較大的突破，而且他們選擇開放語音技術平臺，惠及了數千名APP開發伙伴。

基本功能方面，以輸入法為例，搜狗的拼音輸入法利用搜索引擎的技術基本上解決了拼音輸入法的效率問題，后來的QQ、谷歌和百度輸入法都沒能走得更遠。而在手機上，輸入操作更為困難，這其中英文輸入世界的“滑動輸入”是一大創新，而在手機拼音輸入法領域，我們也看到了諸如觸寶CooTek+鍵盤布局這樣的創新，讓我們擁有了九宮格單指輸入和全鍵盤雙指輸入之外的高效率輸入的新選擇。新技術探索方面，來自香港的Talkbox團隊重新激活了Push to Talk技術，使智能手機實現了對講機的功能，被許多聊天工具“模仿”，但是對講功能對于使用場景有不少限制，比如不適合在公共場合使用。云計算方面，國內雷聲大雨點小，除了一些Dropbox云服務的模仿者之外，并沒有像Onlive Desktop為iPad帶來虛擬化Windows系統一樣有吸引力的技術出現。

結論

雖然困難重重，但對移動互聯網的創業者來說，這無疑是一個最好的時代。2012年，將會進入移動互聯網的普及之年，一切都方興未艾。幾乎所有的數字領域都面臨著一次重大的轉型，隨著近場通信、手機支付、增強現實等技術的發展，移動互聯網市場蘊藏的機會將越來越多。

開發者應該把握好移動設備的特點和時機，做好技術積累和服務積累，在產品的快速迭代中，繼續逐夢、繼續馳騁。因為，我們的手機和平板電腦還不夠智能不夠神奇，甚至不夠好用。

APP開發者訪談

怎么看Android和iOS的生態環境？

觸寶CEO 王佳梁

代表產品：

觸寶輸入法、觸寶撥號

前段時間說iOS比Android好，因為收費比較容易，但我看國內移動互聯網的總體情況都不太好，泡沫很嚴重，存在不少惡性競爭。很多公司大把大把燒錢去圈用戶，卻缺乏真正的核心競爭力和商業模式，Android和iOS上都一樣。這一點觸寶比較幸運，一方面我們有海外市場的盈利模式，一方面我們擁有的知識產權保證了產品的核心競爭力。我建議開發者用心地去發掘用戶需求，踏踏實實地把產品體驗做好。行業泡沫中不是看爆發力，而是看耐力。別光看眼前的風光，誰笑到最后才是王者。

萬興軟件總裁 吳太兵

代表產品：PowerCam

每一個做移動開發的人都會對兩種操作系統做考量。Android是開放的馬路，誰都可以進去，所以馬路可以迅速鋪到全世界。iOS是封閉的高速公路，需要收費才能進入。對我們來講，更喜歡這種封閉的，因為免費的東西是最不可靠的，就像很多網站看起來流量很大，但是面臨的風險更大。包括萬興PowerCam的一千萬用戶也是這樣，因為是免費的產品，所以一旦有更好的產品出現，用戶很快就會拋棄PowerCam。

瓦力創始人 劉泱

代表產品：

瓦力流量儀、瓦力短信

從瓦力這樣的新生團隊看，兩個平臺的生態環境都不樂觀。首先，最早的野蠻生長期已經過了，不是隨便開發一個產品就會有很大的下載量；第二，來自傳統互聯網廠商和國際頂尖團隊的壓力非常大；第三，國內的第三方Android市場前兩頁基本都是廣告位，如果做完全免費的軟件，在沒有成熟穩定商業模式的情況下，創業團隊花不起那么多推廣費。在盈利模式方面，付費應用主要面臨盜版問題，應用內付費在Android平臺效果很差，同時廣告模式又面臨轉化率較低的問題。創業團隊需要在夾縫中努力生存，這就是現在的生態環境。

另辟蹊徑：為開發者服務

大家都在挖移動互聯網的金礦，但是為“挖礦人”服務的創業公司并不多。如果直接開發應用的路走不通，那么不妨另辟蹊徑選擇為開發者服務的領域。例如致力于為中國的開發者提供專業的移動應用統計分析工具、實用組件以及推廣服務的友盟，已經吸引了數千名開發者；為客戶提供品牌化界面解決方案的設計公司eico design為包括魅族M9、淘寶手機客戶端在內的知名產品注入了新鮮活力；為開發者提供手機終端測試平臺的Testin獲得千萬美元的風險投資支持。