酒企告別黃金十年 專家稱增速將放緩一半

“2012年是中國白酒業的拐點之年，我們從此不要再夢想白酒有前十年的高增長和高利潤，行業整體增速將放緩20個百分點?！痹?0月17日于福州全國秋季糖酒會期間舉辦的一個行業論壇上，北京盛初營銷咨詢有限公司（下稱盛初咨詢）董事長王朝成放言。

王朝成說，白酒產量的增速將從30%以上逐漸下降到10%～20%之間，銷售收入逐漸從40%以上下降到20%左右。王朝成還稱，競爭的加劇有可能使這個白酒行業的利潤率下降，利潤將會回歸25%左右的增長，雖然增速有所下降，但仍是合理的。

對于未來中國白酒的發展趨勢，王朝成分析提出，1000元以上超高端市場將大幅放緩，五糧液等高端酒將持續受壓，中高、次高端市場將繼續快速增長，并成為未來白酒業競爭的主戰場。

白酒業增速“拐點”

白酒“拐點”論事實上近幾年一直陸續有人提出，而王朝成公開系統提出還尚屬首次。盛初咨詢因策劃了著名的“洋河藍色經典”案例而在業界享有盛譽，作為盛初咨詢的領頭人，王朝成的觀點頗具行業權威。

王朝成坦言，要不要用“拐點”這個詞他猶豫很久。他說，白酒業內很多權威的人士都提醒他要適度樂觀，但他演講前想了一夜，認為拐點也不一定是悲觀。

“拐點，就是說中國的白酒行業在2012年很有可能會進入到一個分水嶺，告別2010年和2011年的高增長黃金節點，告別過去十年的勝景，但不會出現倒退現象，只是增速逐漸與國際接軌，會變得更加可持續，行業集中度會更加提高?！蓖醭烧f。

“金融危機從2008年到現在還沒有到達真正的谷底，國家對‘三公消費’的限制也是一個信號，加上酒駕入刑對白酒行業的影響，2012年可能成為中國白酒行業的拐點之年?！?著名酒類專家、廣東省酒類專賣管理局副局長朱思旭分析說。

來自酒類流通企業的信息也讓他進一步肯定了自己的判斷。“流通行業需要借助一些數據支撐，將流通商所面臨的困境反映給生產廠家。如果不把這些信息反饋回去，生產廠家還在大量擴產，那行業可能會面臨一個巨大的危機?！敝焖夹癫痪们叭缡钦f。

關于白酒迎來“拐點”的信號，王朝成總結了如下幾點：宏觀經濟形勢大幅放緩；“三公消費”壓制產生效應；社會餐飲消費額增速明顯下降；高端名酒經銷商庫存增長，批發價下降；中秋節終端動銷不見好轉，旺季銷售不旺。

統計數據顯示，2012年1～7月，中國白酒累計產量610.5萬千升，同比增長19.6%，增速比去年同期下降9.1個百分點。前6個月，白酒業實現收入2127億元人民幣，同比增長29%，也低于去年同期38%的收入增速。而過去10年，規模以上酒企的營業收入從不到500億元發展到接近4000億元，擴大了8倍，年均復合增長為22.4%。

五糧液等高端酒的壓力

在上述于10月17日舉行的白酒論壇上，王朝成對當前外界頗為關注的高端白酒形勢做了分析。他稱，高端名白酒的經銷商大量庫存已成為業界共識，而批發價的持續下降也未見回升跡象，中秋節終端動銷不見好轉也讓人們對旺季銷售有些悲觀。

據王朝成透露，茅臺中秋節前提價消息促使批發價有所回升，但節后就再未見回升甚至開始下降，目前茅臺一批價約1300～1400元。他稱“三公消費”對茅臺的影響高于預期，很多省份已規定茅臺不能進“三公”名單?！懊┡_年份酒的銷量已出現斷崖式的下跌?！蓖醭芍毖?。

“五糧液更甚，一批價繼續回落，且經銷商庫存增加，因此即使三季報大幅預增，五糧液的股價這兩天還是表現疲軟，投資者是聰明的?！蓖醭烧f。

事實上五糧液的一批價已從春節高點的950元一路下滑至目前的700多元?！澳壳拔寮Z液的一批價為710元?！币晃晃寮Z液的經銷商告訴《投資者報》記者。在5月份接受本報記者采訪時，該經銷商還表示他所在區域的五糧液一批價為790元，當時有些地區如北京已是730元。

白酒專家鐵犁在糖酒會期間的一個論壇上也表示，“白酒的黃金十年已經過去。”他稱高端白酒明年5、6月份將迎來最困難時期。在接受《投資者報》記者采訪時，他表示，終端銷售疲軟的情況在今年對高端白酒業績影響不大，因酒廠銷量都轉化為經銷商的庫存了，但明年壓力則會顯現?！拔寮Z液壓力最大，瀘州老窖次之，洋河股份再次。”鐵犁對記者說。

10月16日，五糧液公告三季度大幅預增，公司董事長劉中國對記者表示公司不斷深化營銷改革，使得前三季度的成績較為突出。鐵犁則分析，五糧液大幅預增除了去年提價的顯現、中端酒積蓄多年的增長放量外，很大一部分原因為今年新增了200個經銷商所致。當然關聯交易厘清、法人治理結構進一步完善、營銷體系改革成果顯現也是部分原因。

申銀萬國分析師童馴在10月15日發布的研報中也持類似觀點。童馴表示五糧液三季報業績超市場預期的一個原因為渠道上增加了新經銷商：今年二、三季度公司批了一些經銷商和專賣店，公司今年在各省增加了團購經銷商。他預計前三季度五糧液預收賬款略有下降。

鐵犁則向記者透露，五糧液公司目前總共欠經銷商80億～90億元貨款，但這些貨“不敢發出去”，不然市場價格體系將難以維系。