辣椒為什麼這樣紅

一到收獲的季節，就會不時聽到農產品賣難的事，而在吉林省白城，紅辣椒的產量是連年翻番，可是十年的時間里，這里的農民卻從來沒有為銷售的問題發過愁， 這又是為什么呢？

2011年10月28日中央電視臺新聞聯播《走基層》欄目報道了“白城的辣椒為什么這樣紅”的故事。

這個故事的主人公就是楊茂義。

一位曾經的市長助理，辭去公職孑然一身去創業，連注冊資金都湊不夠。10年后，他不僅將企業帶入了\"億元俱樂部\"行列，并且帶動了一個產業鏈的升級改造。這就是吉林省金塔實業（集團）股份有限公司董事長楊茂義，一個喜愛藝術，用理想和浪漫主義來經營企業的企業家。

這是一個富民的產業

辭去公職，下海經商，盡管當時身邊很多人不理解，但是楊茂義并不是沖動行事，更不是先天能量充沛，應該說這是經過深思熟慮的選擇。他明確企業的經營方向，并堅信這是一個富民的產業，一個朝陽產業。

當時楊茂義在擔任市長助理前已經在號稱中國辣椒第一鎮的吉林省洮南市福順鎮做了4年的鄉黨委書記，主抓辣椒產業。4年間，他將當地的辣椒產量從幾百畝做到了幾萬畝，再到后來的幾十萬畝。楊茂義深深地感覺到這是一個朝陽產業。政府重視和協助固然重要，真正想把事情做好，還需要經濟實體去落實。然而在與企業的接觸中，要么是企業想做沒能力，要么是有實力卻不看好這個產業。這時，省里出臺了一個文件，鼓勵副處級以上干部創辦企業。對辣椒產業的感情和經驗，使楊茂義決定自己做，把自己經營辣椒的模式和想法付諸實踐。

明確了企業要做什么、有什么問題后，楊茂義下一步落實的是應該怎么做的問題。

誠信演繹做企業的藝術

管理學家托馬斯?彼得曾講過：\"一個偉大的組織能夠長久生存下來，最主要的條件并非結構形式或管理技能，而是我們稱之為信念的那種精神力量，以及這種信念對于組織的全體成員所具有的感召力。\"

\"賠\"出來的信譽金塔集團的創業歷程是一個\"賠\"出來的企業艱難發展的故事。在集團經營的第一年，按照現代農業信用制度，集團與1000多農戶簽訂了金塔辣椒生產收購合同，確定了收購保底價。然而，當年辣椒行市暴跌，如果按照當初與農戶簽訂的價格收購，1斤就要賠幾毛錢，不少椒販子自毀協議，退避三舍。怎么辦？按合同收購，二三百萬元將血本無歸；不收，身后是1000多戶椒農、幾千家屬眼巴巴期盼的面孔！他以個人信譽求得57名公務員聯名用工資擔保貸款208萬元，兌現了全部合同。經營第二年，由于美國種苗提供商的包裝錯誤，出現了一批非金塔種苗，金塔集團通過與外方的交涉，終于為800多戶椒農爭取到了405萬元的賠款，并頂著風險先期全額代為墊付。

談及當年57名公務員的聯名擔保，楊茂義笑言是\"個人魅力\"打動了他們，這種個人魅力正是誠實、守信，是楊茂義多年在與朋友同事交往中恪守的信條。做人如此，做企業也是如此，由于恪守誠信原則，金塔贏得了椒農的信任，贏得了合作伙伴和消費者的信任，為企業建立穩固的產業鏈打下了基礎。

在經歷了接連不斷的食品安全問題之后，中國企業意識到，如何強調產品質量都不為過。而已經率先開始走全產業鏈模式的金塔集團，從源頭做到了保證食品的安全和品質。對合作伙伴負責，對廣大消費者負責，這也是對楊茂義信守人格價值，誠信經營理念最好的詮釋。

把企業當成藝術來做

楊茂義喜愛書法藝術，內心就帶有一種理想和浪漫主義。然而藝術家可以只為理想而活著，企業家卻必須兼顧生存、發展和理想。楊茂義從自己對藝術和經營企業的理解，找到了藝術與企業靈魂的相通之處，提出了\"把企業當成藝術來做\"的企業文化。

楊茂義用對待藝術的激情去實現一個又一個的企業目標；用做藝術那種腳踏實地的精神解決企業發展中的問題和困難；用藝術的靈感來洞察市場的機遇；用藝術家的博大胸懷去包容世界，道法自然，一切管理機制的根源都在于崇尚自然，按規律辦事。

楊茂義認為，包容力是自己與人相處最大的優點，但有時也會成為自己管理企業的弱勢。所以，楊茂義主張充分放權，即使發現員工工作中的問題也不會當場指出，而是回來后跟其主管領導說，讓主管領導去執行，這樣既提升了主管的威信，也培養了他的責任心。

楊茂義很重感情，更是將感情作為企業管理的基礎。楊茂義將企業發展分三個階段：一是感情階段，二是利益階段，三是道德階段。第一個階段必須打造好。他把每一個員工、每一個合作伙伴都當做家人和朋友對待。對待員工，解決他們的實際困難，給他們提供平等的升職機會，讓員工對組織有一種歸屬感，一種依賴，一種寄托。楊茂義更愿意與員工一起分享利益，今年是自己創業10周年，為了感謝一起走來的伙伴，除了正常的分紅之外，他還自己掏錢給每一位高管買了一輛奧迪。有了深厚的感情做基礎，在滿足員工的基本生活需求之后，給予他們合理的物質享受，再給他們社會地位。企業形成了強大的凝聚力，每個人的主動性都非常強，從根本上解決了很多企業詬病的執行力低下的問題。

也許是黨委書記出身的緣故，楊茂義非常重視員工的思想工作，在員工尤其是領導干部的選擇上，\"德\"是放在第一位的。民營企業對黨支部的設立大多流于形式，然而在金塔，從集團到基層每一個車間，都設置了黨支部，每個部門的領導都是雙配，雖然每年集團要多拿出幾十萬的工資，但是從起到的作用來看，能多創造幾百萬的價值。

打造永遠的朝陽產業

雖然也經歷過創業的艱難，但是楊茂義的戰略決策沒有錯，在這個朝陽產業中，金塔集團順利前行，僅用了4年的時間就實現了企業成立之初設定的用10年時間打造\"3個1\"的目標：資產1個億，產值1個億，銷售收入1個億。在如今企業的產值和規模都已經達到4個億的基礎上，金塔又定下了再用10年實現\"3個百\"的目標：市值、資產、銷售收入都達到100億元。

敢提出100億元的目標，楊茂義是不是有些好高騖遠？因為隨著企業的逐步發展壯大，越向上走會越艱難，其復雜指數是呈幾何倍數增長。這也是絕大多數企業停留在中小企業的階段，難以實現跨越式增長的原因。而楊茂義認為，企業發展要突破天花板的路徑之一就是打造永遠的朝陽產業，金塔集團是通過辣椒種植快速崛起并成為行業領先者的，要打造永遠的朝陽產業，就必須不斷地引入活力與創新，開辟產業藍海。

于是，金塔集團利用領先的研發能力和資金實力，將產業鏈的上游延伸到全產業鏈模式。其產業鏈包括辣椒種子培育、種植、收購、加工、銷售、食品、化工、科研八大內容。其產品涵蓋了從初級產品的辣椒種苗、干/鮮（冷凍）整椒、辣椒顆粒，到中端產品--吉塔牌辣椒醬系列，以及高端產品辣椒紅色素及辣椒精。

2012年9月27日，這是一個所有洮南人和金塔人最為難望的日子，在中國洮南首屆國際辣椒節上，中國商業企業管理協會授予吉林省金塔實業（集團）股份有限公司“中國辣椒第一家”榮譽，這是對金塔集團的最高評價，也是對楊茂義多年追求的肯定。

如果一定要給楊茂義的企業家風格一個定位的話，那么他不是戰場上的斗士，而是一位在理想的道路上不懈追求的行者。不管是全產業鏈模式，還是對行業藍海的探尋，楊茂義和他的金塔集團都在朝著新的目標努力著。但是楊茂義也坦言，不管下一個10年能否實現100億的目標，他都會在55歲時退休，開始過自己的\"第二人生\"--研習寫作和書法藝術。也許正是這種拿得起、放得下的大氣成就了他的企業家精神，成就了金塔集團的今天。