快樂(lè)屋:孕婦裝的商場(chǎng)連鎖

作為服裝行業(yè)中的小眾品類，萬(wàn)壽菊用了20年的時(shí)間將它做到全國(guó)300多家店，以鄭州為原點(diǎn)，輻射全國(guó)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

融入時(shí)裝的概念

1989年之前，萬(wàn)受菊在臺(tái)灣做家居服外貿(mào)生意，因?yàn)閬?lái)內(nèi)地探親，看到了市場(chǎng)的商機(jī)，萬(wàn)受菊當(dāng)年就成立了鄭州開(kāi)發(fā)區(qū)第一個(gè)臺(tái)資企業(yè)。

當(dāng)時(shí)，企業(yè)還是延續(xù)了以往的經(jīng)營(yíng)體系，做家居服的加工和外貿(mào)。

“直到生我們家老二，我發(fā)現(xiàn)鄭州買(mǎi)不來(lái)適合自己穿的衣服。”那時(shí)候，萬(wàn)受菊就有了要做一個(gè)孕婦裝品牌的決心。

當(dāng)時(shí)的孕婦衣著還停留在“寬寬大大的上衣和褲子”，“邋里邋遢”，“一件衣服穿10個(gè)月”，“甚至穿著老公的襯衣出門(mén)”的狀態(tài)。

1997年，萬(wàn)受菊的快樂(lè)屋孕婦裝服飾正式進(jìn)入設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

“我們的定位非常明確，就是給20~35歲之間的孕婦們?cè)O(shè)計(jì)出時(shí)尚和年輕化的衣服，與女裝接軌。注重產(chǎn)品功能和面料的研發(fā)。”萬(wàn)受菊說(shuō)。

快樂(lè)屋針對(duì)不同孕期，服裝上都做一些變化，上衣會(huì)在胸圍與下擺部分做特殊設(shè)計(jì)與調(diào)整，并將以前寬大邋遢的褲子設(shè)計(jì)成窄腳褲，腹部做了功能性立體裁剪，這樣腿以下的部分都是顯瘦的。“嚴(yán)格來(lái)講，從背后看起來(lái)一點(diǎn)兒都不像是孕婦，隨著孕婦裝這個(gè)概念的普及和女孩兒們對(duì)于外在形象的要求，越來(lái)越多的人認(rèn)為，整個(gè)孕期擁有五六件衣服是一點(diǎn)兒都不為過(guò)的。”

中檔偏高的價(jià)格定位讓當(dāng)時(shí)許多人沒(méi)法理解，“1998年，一件孕婦裝價(jià)格100多元算是很高的。”萬(wàn)受菊說(shuō)，最初自己的商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額并不理想，但憑借多年對(duì)于服裝生意的敏感，她還是堅(jiān)持認(rèn)為這是個(gè)很有前景的服裝品類。

逐漸地，憑借產(chǎn)品的舒適度和時(shí)尚感，越來(lái)越多的人開(kāi)始喜歡他們的產(chǎn)品。“現(xiàn)在的客戶不只是孕婦，有些人孕后依然是穿我們的產(chǎn)品，還有一些沒(méi)有生過(guò)孩子的人，她們覺(jué)得非常時(shí)尚也會(huì)買(mǎi)去穿。”

直營(yíng)店：A類商場(chǎng)、醫(yī)院附近

快樂(lè)屋的第一家商場(chǎng)直營(yíng)店是在鄭州人民路丹尼斯，這奠定了它以后走A類商場(chǎng)的路線，逐漸地根據(jù)后期考察，她選擇了在大商新瑪特、北京華聯(lián)、新世紀(jì)百貨這樣全國(guó)知名品牌的商場(chǎng)，這種路線圖延續(xù)到全國(guó)各個(gè)區(qū)域的商場(chǎng)。

“對(duì)于一個(gè)高端的服裝品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)商場(chǎng)具有廣告宣傳效應(yīng)，人們喜歡逛商場(chǎng)的感覺(jué)，有種親近感。”萬(wàn)受菊認(rèn)為這是在資金充裕的情況下，占領(lǐng)市場(chǎng)最有利的方式。

快樂(lè)屋現(xiàn)在在全國(guó)的直營(yíng)店與加盟店對(duì)半，進(jìn)駐一個(gè)城市，首先在商場(chǎng)開(kāi)一家直營(yíng)店，進(jìn)而在街區(qū)開(kāi)直營(yíng)、加盟。

她在直營(yíng)店的選址上，也有細(xì)分。

快樂(lè)屋在河南的6家直營(yíng)店，大部分都是在跟醫(yī)院接近的地方，“孕婦要去做產(chǎn)檢，經(jīng)過(guò)我們的店面，會(huì)令她們印象深刻。”這是萬(wàn)壽菊考慮的一個(gè)方面，在這種店一般會(huì)以新季產(chǎn)品為主。

另一方面，“我們會(huì)考慮這個(gè)店跟我們的消費(fèi)指數(shù)是否匹配，再做調(diào)整，一些低消費(fèi)地方我們會(huì)設(shè)立一些折扣店，以銷(xiāo)售上一季的產(chǎn)品為主”。

萬(wàn)受菊如今的目標(biāo)是想將孕婦裝做得更加精細(xì)，涉足母嬰一體店，和孕婦健康生活文化館。

“如何能給她們帶來(lái)自信和快樂(lè)，這關(guān)系到這個(gè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”萬(wàn)受菊說(shuō)。