夢祥銀飾的連鎖經營之鑰

連鎖經營的力量將為夢祥銀飾注入強大的活力。從最初的幾家到目前擁有200多家直營與加盟連鎖店，今年，夢祥銀飾計劃發展400~600家連鎖店。

夢祥銀飾一直以全球知名銀飾品牌喬治·杰生為學習標桿，在夢祥銀飾總裁賈開元看來，這兩個企業的相似之處有兩點：創辦者都是銀匠出身且都專注于銀飾品行業。

復制萬家店

做中國純銀制品第一品牌是夢祥銀飾的目標。

在這一目標下，夢祥銀飾設定了企業發展步驟——2015年達到上市規模，2020年開一萬家連鎖店。乍聽之下，這個龐大的計劃難免被指為異想天開，賈開元卻認為并非不可實現。

在第一家店開業的時候，他們會安排一個店長和兩個副店長，在經營的過程中，了解產品價格和贏利點，店面的選址和包裝，營銷方式的轉變，中間遇到什么問題，又是如何解決的……通過不斷累積，這些經驗會被記錄下來，形成一個員工手冊。

副店長在店長的帶領和培養下，也會不斷成長。下次同時開兩家店，讓副店長去做店長，再去培養新人。

“這就是一個復制商業模式的過程，針對加盟商同樣有效，許多彎路我們都走過了，他們就不必再去摸索了。”賈開元說道。

夢祥銀飾希望通過連鎖的模式，擁有定價優勢。然而對于夢祥這種銀飾企業來說，在各個地域，開拓市場的方式是不一樣的。這個良好的初衷忽視了管理的邊界和執行力的衰減，甚至過分理想化地認為，連鎖就是1+2+3+……

質疑雖在，夢祥銀飾仍然自信滿滿。

在賈開元的講述里，經銷與連鎖經營仍然是夢祥并行不悖的商業運作模式，除了特定區域外，以連鎖經營為主的發展是夢祥下一個五年的戰略規劃。此外，夢祥銀飾還會開展國際貿易即通過與國外知名品牌的合作，一方面將自己品牌推出去，同時也能引進國外知名品牌，除了擴大營收外，還可以強化連鎖店的商品力與品牌影響力。

細分產品和市場

夢祥銀飾擁有十分龐大的消費群，從兒童到老人都有適合他們的產品，市場與產品的細分就成為一個重要課題。

賈開元說，“我們的連鎖以夢祥品牌為主，但針對品牌，市場有更加細分的需要。”

如現行的夢祥品牌將全力投入連鎖經營，涵蓋基本主流市場；禮品將具有強大的市場潛力，我們也將做品牌化的運作；高端市場則會建立一個新品牌或透過國際品牌合作來促成。另外針對某些特定的產品系列與市場，如年輕化產品和復古的產品，會考慮建立不同的產品系列品牌。

這意味著夢祥銀飾的連鎖店在選址上不會拘泥于一種形式，商場、酒店、不同檔次的社區周圍都會進駐，“商場那邊我們會進駐一些高端品牌的連鎖店，無形中我們的品牌形象會得以提升；酒店以及旅游景點更適合做禮品連鎖，通過團購的營銷模式賣給觀光旅游的客人和高端人士；社區的連鎖店我們會更側重年輕時尚和充滿生活氣息的時尚飾品類。”

通過不同的市場渠道與產品系列的品牌運作，夢祥在未來幾年內，將夢祥品牌做到在地域上的橫向連接，再結合產品的對象需求與消費層次的縱向細分，實現快速發展，并成立相應的事業部實現集團化，為企業上市做好準備。

“其實連鎖就是復制具有自身特色，而別人難以復制的盈利模式，我們很有信心，在2020年做到中國銀飾第一品牌，并將中國夢祥打造成為一個享譽國際的品牌，做中國的喬治.杰生。”賈開元說。