超繼體育:將存貨做成連鎖生意

有一點可以肯定的是，知道超繼體育的人比知道總經理王健的人多。

超繼體育是河南省規模最大的體育用品連鎖專賣，在一些商超，你會與它不期而遇。

王健介紹，超繼體育旗下的連鎖主要分成三塊，一是自營連鎖，主要是傳統體育器材這一塊；一是賣場連鎖模式，以運動休閑品類為主；還有一塊是戶外運動連鎖。前兩塊都是超繼運動成熟的連鎖模式，戶外連鎖是其接下來會大力發展的。

以品牌為主導的折扣店

超繼體育的運動100賣場連鎖模式與美國的奧特萊斯運營模式類似。

“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。

品牌商為了不斷占領市場，會不斷推出新品，老款的做工和質地并不差，但因為沒有足夠的展臺展示，企業迫切需要一個消化過季款商品的賣場。

這樣的品牌折扣店之所以讓人喜愛，是因為對于品牌而言，以超低折扣的價格出售，可以快速回籠資金；對消費者而言能夠淘到比原價便宜得多的名牌產品，也是一件非常開心的事。

超繼運動100賣場一般面積在2000到5000平方米不等。賣場選址和屈臣氏類似，借勢寄生于shopping mall和大型的超市隔壁。

相比shopping mall，商超和超繼運動的合作會更密切一些。目前，超繼體育是華潤萬家、大商超市運動休閑類的唯一戰略合作伙伴。

所有的超市包括家樂福、沃爾瑪，外面都有一個商超區，超繼體育會以全包的形式或者半包的形式承租這一區域，然后做一個以運動休閑、戶外為主題的場館，與商超強強聯合。

在王健看來，以前的商超外面的區域都是以家居、兒童、茶葉、煙酒為主，現在他們都愿意選擇品牌企業合作，以后會越來越專業。

實體店與網絡商城結合

當耐克、阿迪達斯等品牌相繼在淘寶商城開旗艦店，商品折扣一樣很低，這對超繼體育的銷售會不會有影響？

王健承認有影響，但影響不大。因為超繼體育的實體店會比網上商城的貨品更豐富，折扣也更優惠。

超繼體育與品牌公司合作上有合作協議，在產品的價格上會錯3~5個點，比如超繼的店鋪里某一商品賣七折，網上會賣七五折。除非有一些特殊的款式，廠家為了消耗庫存，會以很低的折扣賣出。

但是，消費者逛實體店同一時間只能逛一家，在網上則可以有更多的選擇，買家總可以找到最便宜的，所以，網絡銷售的沖擊避免不了。

實際上，超繼體育早在一年前也開始在淘寶商城上進行銷售。相比實體店，網絡的運營成本比較低，省去了實體店要面臨的租賃、銷售、倉儲、運營等環節的成本。

“在稅收方面，網絡上還可以省稅的，這都是大家不公開的秘密。”王健說，所以在實體店里有些東西無法和網絡店直接抗衡。

王健的想法是先把實體店做好，然后再和實體店做一個結合，盡量不讓它們沖突，讓它們產生共贏。“畢竟實體店有實體店的消費群體，網絡商城有網絡商城的消費群體。”