舒美捷:“放射型”連鎖發展

0加盟費、1萬元保證金，寬松的加盟條件，使得舒美捷加盟店越來越多。3年后，在全省將有500多家門店。

放射式發展戰略

與多數鞋服品牌一樣，向經銷商供貨，是舒美捷產品銷售的主要渠道。發展加盟店，采用渠道銷售模式，還不能得到密集發展。只有形成獨特的運營模式，才能穩固市場。

發展思路決定著公司的方向，“千店一面”形式讓連鎖復制最大化實現，在這個基礎上，舒美捷找到一種放射型發展道路。那就是，建立規模優勢，提高商品周轉期。

鞋服類產品，通常受到市場流行趨勢影響。若不能把握潮流，就會積壓庫存，影響資金流。舒美捷認為，加快周轉期，不僅依靠單店的促銷，還與門店的布局和門店業態有關。

舒美捷市場部經理李海濤介紹，每開發一個市場，首先要建立一個自營形象店和品牌折扣店，以輻射周邊鄰近區域。

自營形象店是品牌展示和區域服務中心，同時也成為加盟店區域交流的中心；折扣店主要承擔多家正價店鋪的庫存處理，加快商品周轉。

有了自營店和折扣店這個“點”，便放射狀鋪開：多個員工加盟店在周邊環繞布局，形成眾星拱月式的小區域品牌優勢。此外，每開發一個區域市場，都會選擇同時3家以上門店開張，在門店密度和速度上，形成影響力。

這樣一來，加盟店依托于公司直營店下，市場活動的影響力，以及商品的周轉速度，都得到很大提高。這也保證了加盟單店的存活率。

在摸索中實踐，后來這種模式成了舒美捷開店布局的慣例。

加盟體系成熟

在傳統渠道上創新，走出健康的連鎖經營之路。近兩年，舒美捷打造出一個創新點。

通過拓展加盟渠道，形成加盟店的規模優勢， 把優秀員工培養成客戶。通過培養，將員工的發展與公司發展緊密聯系。

成熟的員工加盟體系，也是舒美捷區別于行業其他品牌的重要一點。

在舒美捷，員工加盟提供幾種方式選擇：

一種是自己獨立開店，公司提供“贈一貸一”的支持，“贈一”就是免去部分裝修費用，“貸一”是指首批進貨時，公司無息支持員工為期一年的部分貨款。

一種模式是購買，企業有計劃地選擇部分經營業績較好的門店轉讓給內部員工。

第三種是承包，將部分公司正常經營的店面，以承包模式交給員工經營，承包期間若員工具備購買條件，也可向公司申請購買承包店面。

通過這種先開店、運營成熟后承包或轉賣給員工的方式，舒美捷解決了管理繁瑣、人力資源壓力過重的問題，也有效地解決了連鎖店連而不鎖的困境。

如果說前期開拓市場，主要目的是發展加盟店，培養品牌。那么，市場進入成熟期后，舒美捷考慮更多的是加盟店盈利問題。

為了提升加盟店的毛利，解決同業競爭問題，舒美捷提供訂貨模式。加盟店可以根據自己店面的需要，選擇公司提供的適合款式下訂單。舒美捷提供質檢、運輸等環節的服務。

這是一箭雙雕的做法。

由于加盟商選擇的款式具有獨特性，在一定程度上提高了加盟店的毛利率水平；而舒美捷也加快了周轉率，擴大了自己的規模優勢。