寒冬下家具企業轉型之道 創新為源動力

搜狐家居

2012年深秋已到，家具企業在這一整年的表現也如同步入寒冬，整體產能過剩、渠道過剩、市場萎縮，行業競爭更加激烈，寒流襲擊不斷。隨著部分企業資金鏈斷裂、經銷商倒閉潮，以及賣場“退場潮”等情況的出現，在這樣的大背景下多數家具企業試圖在各種方向調整狀態：開辟新渠道、開發新模式、延伸產業鏈、豐富產品類型、調整財力重心，這些方向能否扭轉企業發展？家具企業的轉型之路任重道遠，梳理家具企業轉型方向，讓企業轉型之路撥云見日。

轉型方向之一：進軍家居“小賣場” 開辟新渠道

代表企業：強力家具

強力家具創建于1984年，一直專注于家具的設計、生產和銷售；除了擅長經營獨立店之外，2012年9月1日，強力在通州梨園翠屏西路上推出“強力家居廣場”，從布局和形態上標志著，強力正式開辟賣場新渠道。

強力的第二個賣場選定在天津薊縣漁陽物流園內，第三個賣場強力家具準備把位于通州運喬總部的辦公大樓和分布在附近的兩個專賣店聯合改造為“強力家居廣場”。除了以上三個基本敲定的賣場外，強力計劃在燕郊102國道旁再開一個1萬平方米左右的賣場。以上所有賣場均不超過2萬平米，強力為什么在許多賣場面臨招商困難的情況下開辟“小賣場”渠道，并選擇京郊地區？其董事長張福才表示：京郊有潛在的強大市場購買力，以及較少的物業費用，經營風險相對較低。

家具企業自己開拓賣場的例子并不是獨數。去年9月份，百強家具就在大鐘寺開啟了“百強國際家居”賣場，收納高端進口和實木家居品牌，將自身特點結合賣場新渠道，改革發展之路。

轉型方向之二：緊跟政策風向 發力保障房

代表企業：百強家具

百強家具自今年年初開始切入保障房市場，先是在百強國際家居開辟了一個保障房家具專區，隨后又和5個名牌家具企業一起參與了紅星美凱龍的保障房專供的活動當中，通過各種渠道服務保障房業主。在這個過程中，百強家具特推出保障房特別定制商品，特點是多以板式為主，設計簡單實用，體積小但功能強大，極大滿足了保障房業主對家具小但實用的特殊需求。

今年7月12日，在2012中國國際輕工消費品展覽會現場，特別設立了以“保障性住房配套家具的設計、展示與訂貨”為主題的特色展館。參展企業不乏曲美、東方百盛、左右家私等知名企業，也有深圳大富豪、河北藍鳥等外地品牌。今年北京新開工建設的各類保障房達16萬套，這些新增的保障房定會給家具企業帶來新的市場增量

針對保障房政策推出的家具類型，必須要求廠家對房產的相關建筑數據進行細致研究，合理有效的控制成本，以達到最終盈利的目的。隨著市場調控的不斷進行，企業應繼續緊跟政策步調，合理有效開發新產品。

轉型方向之三：家具新品面市 精準顧客需求

代表企業：曲美、標致家具

今年，曲美家具集團的全資子公司“B8家居”成立。B8實際是為消費者提供的通過設計軟件實現“線上銷售+線下體驗”的三維電子商務平臺，目前B8系列產品在北京七家曲美店內都有展示，叫B8-life 體驗館。

曲美B8系列通過7000多種不同規格的板柜和2000多個沙發的標準化部件，外加豐富的顏色搭配，讓消費者（尤其是年輕人）的選擇更加千變萬化，更加靈活的設計自己的家，最終實現購買家具的目的。曲美家具總裁趙瑞海在關于企業轉型的采訪中提到，今年的市場環境問題確實很多，D8系列屬于小創新但是并不是轉型的全部內容，曲美將在明年會有一個結構性調整的方案。

標致家具在今年調整產品結構，從中端向高端邁進。標致家具副總經理朱光宇向記者介紹，因為房地產市場調控，影響到戶型結構變化。如房屋朝陽面的房間逐漸減少，所以從家具的設計來講縱深的長度增加，家具在較暗的房屋內就應當適當提亮顏色。今年標致家具會更加注重高端產品的推出，這和標致以往的中檔次產品的消費群有所區別，朱光宇提到利用高端技術，提高產品的附加值、避免被模仿、提高競爭力。

轉型方向之四：家具企業做家裝 延伸產業鏈

代表企業：超舒適國際家居

超舒適國際家居自2004年成立以來，就一直專營國外進口家具品牌。為了適應消費者的需求，升級服務水平，2012年8月3日，超舒適成立天茲別墅裝飾公司。該裝飾公司完全參照國外裝飾裝修的設計理念，同時結合超舒適本身的歐美家具風格，將設計與品牌內涵相統一，意為顧客帶來純正的歐美家裝。

一般情況下，顧客需要先裝修再買家具，這不僅需要首先定位裝修風格，還要尋找到合適的家具，先后順序不能打亂。但符合裝修風格的家具并不那么容易找到，消費者最后的整體期望總會打上折扣。超舒適發現了“先裝修，再買家具”的弊端，以自己的“歐美風”為突破口，將裝修服務送到顧客面前，打破傳統模式，推出自己“買家具、再裝修”的服務理念，極大的省去了消費者購買家具前的準備，直接根據產品定位家裝風格，一氣呵成。

轉型方向之五：“守住本分” 原系列產品升級

代表企業：百強家具、榮麟世家

百強家具總裁陳曉太在被問到轉型的問題時提到，“我們還會一直做自己的家具”，但在這個基礎上，預計在今年12月底到明年1月份對百強國際家居賣場進行一些產品升級，從進口到自己生產的產品都會有一些調整，其中多包含面向別墅住宅的高端產品。

榮麟世佳自創始以來，始終堅持原創家具的生產，孕育了榮麟·檳榔和榮麟·京瓷兩大系列家具。今年榮麟推出了榮麟·檳榔胡桃系列家具，將檳榔系列再次升級。但對于轉型的問題，榮麟世佳總裁在接受采訪時這樣說，“榮麟本身在今年并沒有轉型的動向”，胡桃木系列本身就是在發展的計劃之中，并沒有因為市場環境而進行的特殊的策劃和改變。他在這里向業內呼吁：不要盲目轉型，失去自己的根源，如同股市跟隨別人走的必然會大跌，在轉型的問題上，“守住本分”不要“紅杏出墻”。

梳理2012年家具企業轉型、調整的方向和特點，家具企業依然圍繞產品、渠道的創新進行，注重市場行情、跟隨政策發展，發現多余的市場空間，是企業轉型的不變原則。同時，也有不少企業家表示，如果大方向是正確的，就繼續堅守自己。在避免盲目轉型的情況下，企業要隨市場情況靈活應對，表現出樂觀迎接挑戰的狀態，才能在市場寒冬之下乘風破浪、再次找到突破局勢的新起點。