論“財神爺”范蠡的發財之道

摘 要：中國歷史上的民間文化，記錄了范蠡在商業上取得了巨大的成就。他富可敵國，被后人稱作為陶朱公，被民間供奉為“財神爺”，是歷代人經商、發財致富的楷模。他的“取之與民，用之于民”的財富觀念，為我們當代社會的商業經營帶來了智慧的啟示。

關鍵詞：范蠡；陶朱公；財神爺；取之與民，用之于民

作者簡介：王向惠（1987-），吉林省遼源市東豐縣人，吉林師范大學，學科教學（數學）專業。

[中圖分類號]：K82 [文獻標識碼]：A

[文章編號]：1002-2139(2012)-01-0209-01

一、助越滅吳時期的范蠡

1、忠心膽大有謀略。

吳王夫差滅越國，范蠡勸諫窮途末路的越王勾踐暫且屈身于吳王，以待轉機。被拜為上大夫后，范蠡陪伴勾踐夫婦在吳為奴三年，在最困難的時期不離不棄為其出謀劃策，忠心不二侍奉君主，忍以持志，“君后勿悲，臣與共勉”。三年后回國，他與好友文種共同謀劃興越滅吳大計，他是十年生聚，十年教訓的策劃者和組織者。范蠡侍奉越王二十余年，幫助越王滅吳成就霸業，被越王封為上將軍。

2、功成身退不居功的大智慧。

歷史上，范蠡的名氣不如岳飛，諸葛亮，屈原響亮，在統治者眼中，范蠡也不是一個純粹的忠臣。統治者往往認為范蠡不夠忠心，興復越國后沒有繼續輔佐君王而是棄官歸田了。其實，范蠡只是看透了勾踐這個人只可共患難，不可共富貴的本質，所以才在興復越國后見機行事，巧妙脫身。而范蠡的好友文種則貪戀功名，沒有看清勾踐的為人，結果悲慘的被殺了。在越王最困難的時候，范蠡不離不棄侍奉君主，在越王復國后，他不留戀功名，不居功自傲，急流勇退，轉換角色，棄官務農、經商，體現了儒道互補的人生哲學，反映出了范蠡超出常人的大智慧。

二、經商過程中范蠡的主要思想

1、為人誠信做事有原則。

范蠡離開越國后，來到齊國的傍山依海處，開墾務農種植桑麻，由于挑選的地理位置土壤肥沃水源充足，獲得了良好的經濟收益，這也為范蠡后來致富奠定了基礎。

范蠡主張薄利多銷的經商原則，決不哄抬物價，這在中國傳統的經濟市場上正符合誠信的原則。范蠡既有儒家思想中的治國平天下的抱負，也有道家的順從自然規律的豁達人生觀，所以，無論他是從政還是經商過程中都保持了心態的平和，無論發生什么事情都淡定地去面對，不因小利而忘大義。

2、善于與人合作實現雙贏。

范蠡經商善于與人合作，實現利人利己的雙贏。范蠡帶著家眷來到齊國，有關他經商的事例有很多，其中范蠡販馬比較著名。范蠡看到吳越地區急需一批好的馬匹，而在齊國收購馬匹不難，料定做此生意肯定能賺錢。但是要把馬匹從齊國運到吳越是個難題，千里迢迢，運費不說，當時正值兵荒馬亂的動蕩時期，沿途強盜橫行，馬匹的安全很成問題。范蠡通過調查了解到，齊國有個巨商姜子盾，很有勢力，又經常販運麻布，他早已用重金買通了沿途的強人。

于是范蠡看中了姜子盾，他想出了與姜子盾合作的辦法。一天范蠡寫了一張榜文，張貼在城門口。其大意是：范蠡新組建了一支馬隊，開業大酬賓，可免費為客人向吳越運送貨物，不出所料，姜子盾果然主動找上了范蠡，要求幫運麻布，范蠡滿口答應。這樣范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達吳越地區。馬匹在吳越很快地賣出，范蠡因此賺了一大筆錢。這是范蠡經典的經商例子之一，協同競爭，合作雙贏的經商理念在這里運用的非常巧妙。

3、博愛天下人。

范蠡到齊國，帶領兒子和門徒在海邊結廬而居。戮力墾荒耕作，兼營副業并經商，沒有幾年，就積累了數千萬家產。范蠡仗義疏財，施善鄉梓，他的賢明能干被齊人賞識，齊王把他請進國都臨淄，拜為主持政務的相國。他喟然感嘆：“居官致于卿相，治家能致千金，對于一個白手起家的布衣來講，已經到了極點。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，才三年，他再次急流勇退，向齊王歸還了相印，并將家財盡數散給知交和老鄉。

4、具有創新精神。

范蠡作為商人是非常具有創新精神的，他正確的經營理念使他成為一位成功的商人。范蠡利用節氣的不同來存貨物賣貨物，季節不同商品的價格也就不同。他遵循經濟豐歉循環論經商，提出了不要人等貨，要讓貨等人的經商理念，要準備別人沒有的或想不到的貨物，這樣才能在市場上占據優勢。范蠡還主張“持盈”，強調可持續發展的思想，使自己的產業能有長遠的發展潛力。范蠡提出“人棄我取，人取我與，為消費者謀” ，是我國重視消費者的第一人。他還主張薄利多銷，逐十一之利，不求暴利，符合中國傳統思想中經商求信、求義的原則。范蠡“富好行其德”，是因為他意識到“物聚必散，天道使然”的規律。

三、富可敵國時期的范蠡

1、“儒”“道”相濟的思維哲學。

儒家的思想推崇“仁、義、禮、智、信”，方正的治國與為人大道，是春秋戰國及以后各個歷史時期處事、治國的主流思想，甚至一直沿襲至今。道家思想則追求道法自然，虛靜無為。范蠡有一個開放睿智的頭腦與寬廣包容的胸懷，他兼具了儒、道兩家之長，更廣納百家之思，又不囿于其中，跳出百家，形成了自己的思想體系。這樣的思想特點構成了其獨特的哲學，既有儒家的禮信才德與直勇，又有道家應天時、融入自然、至韌至柔的特性。

在當今社會，作為一個處于市場環境復雜，企業生存艱難時期的企業管理者，正應該具備像范蠡一樣的儒、道相濟的思維，才能帶領企業于逆境中不挫，順境中不驕，客觀機敏地應對寵辱，達到帶領企業平穩發展的目的。

2、對現代經商理念的積極影響。

作為一代商圣，范蠡的經營思想相當豐富，對我們今天的經濟建設都有著積極的現實意義。

“君子愛財，取之有道。以義取利，德興財昌”，這是為商者應遵循的原則，這是經商的因果定律。如果一個經營者有長期的理性和智慧，他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利，用惡劣的手段去做任何生意，最終將會失去所獲得的一切。

范蠡的經商之道，提醒我們注意選擇經商環境，把握有利時機，運用市場規律，做事有準備，不盲目。據時而動，得失均衡。范蠡關于把握時機，“以義為利，趨義避財”的經商理念很有現代價值和積極意義。