沈開濤：對保險經紀前景充滿信心

12年前，沈開濤創辦了國內第一家保險經紀公司——江泰保險經紀公司，他由此被稱為“中國保險經紀第一人”。

今年8月3日，江泰保險在北京證監局進行了輔導備案登記，有望成為國內A股首個保險經紀公司，他再次成為保險中介“首個吃螃蟹者”。

談起保險經紀的發展前景，江泰保險經紀公司董事長沈開濤在接受《投資者報》記者采訪時躊躇滿志，他表示：“保險中介是經濟發展到一定階段的必然結果，保險中介會逐步走向專業化、市場化，甚至集團化，未來會有廣闊的空間。”

近幾年來，國內的保險中介快速發展。根據保監會的數據，今年上半年全國共有保險專業中介機構2551家，總資產達到189.07億元，同比增長26.84%。業務收入也在快速增長，達到了84.36億元，同比增長21.93%。

面對發展勢頭良好的保險中介，沈開濤備感欣慰。在他看來，隨著中國金融改革的不斷深入、保險中介市場的引入和發展，保險業將迎來“產銷分離”的新時代。從去年以來，保監會連出政策鼓勵民間資本發展保險中介，更為保險中介創造了良好的政策環境。

“實際上，保險中介的出現是市場解決理賠難問題的必然需求。”他說，保險中介因為具有專業知識，所以能夠看得懂產品條款，它代表投保人的利益，能避免保險公司的銷售誤導，為客戶找到最適合的產品。

他告訴記者：“保險中介不僅僅是替保險公司跑跑腿，賣賣保險產品。我們不做傳統產品的簡單推銷，我們要扮演投保人利益的守護者。”

他認為，對保險公司來說，保險中介不再是搶食者，保險中介的出現有利于保險業提高效率，可以為保險公司和客戶搭建更便利的溝通橋梁，保險中介是保險產業鏈中間重要的一環，對于雙方發展都有利，何愁不能發展？

不過我們也看到，由于保險中介擴容，業務不斷膨脹，以至于魚龍混雜，亂象叢生：一些中小中介常常會出現哄抬傭金率、虛構保險中介業務、私扣保費等問題。怎么看待亂象，沈開濤說，這只是行業的部分現象，對于擾亂市場秩序的公司，監管層正在大力整頓。

在他看來，保險中介要認識到自己的定位，大型的中介公司覆蓋的范圍可以廣泛一點，很多行業客戶都可以覆蓋，但是中小中介應該明確自己的優勢，確定某一個類型，術業有專攻，朝著專業化方向發展，才能進一步做大做強。

12年來，江泰保險發展迅速，擁有的大企業客戶超過了1000家，包括航天衛星、海洋石油、信息電子、銀行等高風險、高科技行業保險領域。沈開濤稱，江泰下一步會朝著保險經紀的集團去發展，從保險經紀的內涵價值去發展，從保險做風險管理，從保險經紀，再保險經紀，保險精算，社會風險、城市風險、環境風險來出發，立志于用自己的專業水平、能力來化解社會的矛盾和糾紛，關注社會的熱點和焦點問題。我們作為中介公司，小政府大社會，大社會就是大中介，為社會提供服務的時候，經紀公司也可以發揮社會管理者的作用。

對于未來的工作計劃，沈開濤表示：“除了繼續加快公司的發展步伐外，一部分重心也會用在上市上。雖然已經進行了上市輔導備案，但什么時候能夠上市，還要看市場情況，未來一段時間內，公司會繼續為上市做好各種準備。”