深發展更名有助網點擴張 文化差異難調

“深發展”即將成為歷史，被新名字“平安銀行”所取代。

2月2日，深發展公告稱，2月9日，公司將召開2012年第一次臨時股東大會，投票審議深發展更名以及合并其子公司平安銀行方案的議案。

深發展在A股市場的代碼為000001，是深圳市第一股。1987年深發展成立時，是國內第一家由國家、企業和私人三方合股的股份制商業銀行。不少人認為“深發展”作為深圳經濟特區一個時代的符號應予保留。

但深發展行長理查德?杰克遜表示：“要從完全商業的角度來考慮什么樣的名字能給我們帶來最大的利益。”

他認為，在南方，深發展和平安的名字都被人熟知，但是“深發展”這個名字在中國的北部和西部知名度較低，而平安在全國范圍內認知度相對更高一些，選擇“平安”作為名字利于在全國打造好的品牌。

吸收合并方案公布后，幾乎所有的券商報告都給深發展以“買入”或者“增持”評級，認為吸收合并平安銀行方案使得協同效應更加顯著。

不過，有基金經理對《投資者報》記者表示：“協同效應到底如何，還需要時間的檢驗。保險文化如何經營銀行存在不確定性。”

“說實在的，最擔心的是待遇和工作方式。客觀來說，并入平安，深發展肯定會越做越大，越做越強。”一位深發展員工對《投資者報》記者如是說。

借助平安客戶優勢

根據《吸收合并協議》，本次吸收合并完成后，平安銀行的全體員工將由深發展依法接收。平安銀行作為其現有雇員的雇主的任何及全部權利和義務，將在本次吸收合并完成后由深發展享有和承擔。

以上議案尚待兩行股東大會及相關監管機關的審批，更名事項尚需銀行業監管機構和工商行政管理機構等核準，并最終以前述主管機構核準的名稱為準。

看似深發展吸收平安銀行，但事實上是，平安銀行的母公司中國平安更強大的保險文化正在主導深發展。

深發展理查德行長表示，平安集團在綜合金融方面，有很大的優勢。深發展已經在信用卡交叉銷售方面進行了試點。從去年7月份開始，到了去年12月中旬，通過交叉銷售就獲取了100萬個新客戶。這個吸收合并會加快推動交叉業務。除了前臺的整合工作都在進行中，在后臺也會充分發揮優勢。

深發展陳偉副行長則表示，平安集團有6000萬客戶，其交叉銷售在平安銀行很成功，這些方式也會移植到深發展。

日前，深發展發布2011年度業績預告，預計2011年度歸屬于上市公司股東的凈利潤約99.94億元~106.19億元，比上年同期增長60%~70%；基本每股收益2.40元~2.55元。

資本金無憂擴張提速

對深發展來說，背靠中國平安后，重要的一個好處是，常年困擾的資本金不足問題得到了有效解決。

陳偉副行長表示，深發展長期資本金的補充不成問題。去年審議通過不超過200億元的定增方案，資本金可以支撐今后幾年的業務發展。

由于資本金不足，深發展一度錯過股份制銀行快速發展的時期，其網點數量在股份制銀行中沒有優勢。

而有了充足的資本金后，就可以大力拓展網點。據了解，本次吸收合并完成后，深發展將在25個城市擁有分行級機構，營業網點數提升至373個，營業網點將完整地覆蓋東部沿海地區，網點布局進一步優化。平安銀行將為深發展帶來福州、廈門、泉州、東莞和惠州5個新增分行牌照，彌補了深發展網點覆蓋盲區。

據悉，去年深發展和平安兩家銀行共開設27家新支行，今年計劃新開60家支行，同時開發小微企業信貸等新產品。業界普遍分析認為，深發展更名或將為全國性的擴張作鋪墊，兩行整合后網點擴張將加速。

而背靠中國平安，也讓深發展在辦公、培訓等方面都得到了相應的便利。原本深發展上海分行在上海的辦公大樓錯過了低成本購買的最佳時期，因此一直為租用，深發展董事長肖遂寧也曾表示合適的時候會購買辦公用地。不過隨著并入平安集團，已經落成的位于上海陸家嘴的平安大廈，解決了深發展的辦公問題，深發展將會遷入平安大廈辦公。

薪酬及文化融合成問題

雖然整合給深發展帶來眾多好處，但一些問題也受到人們的質疑。

首先，在交叉銷售方面，上述基金經理質疑這雖然有助于信用卡客戶增加，但是這些信用卡客戶的消費能力如何，并不確定。很多客戶很可能只是開卡，而沒有很大的消費量，并不會給銀行帶來收益，反而增加了成本投入。

不少平安的客戶向記者表示，平安的交叉銷售，經常推銷產品，打擾了自己的生活。交叉銷售并沒有讓客戶完全認同。

與此同時，原深發展的員工大量離職所造成的影響還很難估量。

深發展一位員工向《投資者報》記者透露，信用卡部門的領導已經換了幾撥人，員工也更換了不少。對自己來說，從去年7月開始，幾乎每天都是加班，勞動強度增加了不少。而原平安銀行的員工和深發展員工的薪水待遇還有差異也是個問題。該深發展員工說：“目前沒有降薪，也能適應新的文化，所以就繼續做，看看情況再說。”

在員工薪酬上，理查德表示，從一開始“我們就已明確不會因為合并的事情而降薪”。理查德說，員工的薪水，一種和工作量掛鉤，另一種與工作量沒有太多關系。前者薪水不會有太多變化，而對后者會重點考慮。

理查德還表示不會裁員，但會在前中后臺做職位的調整。在薪酬的整合方面，做了一些考慮，出發點先看兩行目前情況，再看其他銀行標桿水平。對未來的發展也有規劃，銀行會開展新的業務，比如小微業務，而且要開60家支行，開發新的產品，要用這些新的東西吸收及充分利用現有的人員。

除了薪水，更重要的是文化融合。“有個大液晶屏幕，每天有人主持。先唱司歌，念司訓，然后播內部新聞。”一位深發展的人士對此表示不習慣，再加上平安的末位淘汰等保險文化方式，與原本深發展的銀行文化存在差異，因此，不少員工選擇離開。

東方證券銀行業分析師金麟則向記者表示：“兩家銀行整合應該利大于弊，當然有效控制風險是關鍵。”■