蕭婉儀的彩虹天空

1980年代，還在公司里當著循規蹈矩的文員的蕭婉儀偶然在路上經過一間時裝店，細細研究了服裝和店面設計，心里暗暗下結論說：“真的挺不錯的，但我能做得比這個好。”—— 在校園里輔修過服裝剪裁的她，便籌款開了自己第一家時裝店，帶著蕭婉儀獨有色彩的“彩虹屋”有了一片天地。

蕭婉儀

澳門彩虹集團總裁

我覺得自己挺有意思的，其實做什么都可以。我會嘗試去享受每一樣東西，我珍惜每一個當下。即使不做時裝，而在另一個行業，我也會很享受并努力做到最好。

堅毅與從容

彼時的澳門與近鄰喧鬧時尚的香港不同，小小城市里只有大型娛樂場所里有時裝店，蕭婉儀可謂是澳門個人時裝店的先鋒。希望時裝能展現多樣風采，她將店名取為“彩虹屋”。

小店和大購物場相比有沒有競爭力？當時沒有人知道確切答案。蕭婉儀把經營初期的壓力轉化為創業能量，從跑香港挑選時裝進貨，到店面風格和櫥窗設計，再到招攬顧客和銷售，凡事親力親為。很快彩虹屋便以清新的風格吸引了消費者。

“澳門很小，那時娛樂業也沒那么發達，因此客源集中是澳門人。人少就容易有小插曲，比如來店里的幾位客人很可能互相認識，店里一個款賣了3件就可能在某些重要場合造成撞衫，所以就要為客人考慮在前，否則以后生意就難做了。”蕭婉儀因此樂于和“陳太”、“李太”打交道，了解她們的喜好，以便錯開向她們推薦的服裝。

隨著彩虹屋的成功，許多后起者開始模仿這種模式，同樣款式每家店都拿幾件市場就飽和了，蕭婉儀也不希望把精力消耗在低效的價格戰上。她開始考慮到歐洲市場尋找品牌代理的機會。

“現在很難想象，但在當年，歐洲人對澳門這個地方是一點認識都沒有的，”蕭婉儀回憶最初爭取品牌合作的難處，“我帶了地圖過去，試圖說服他們我可以在這個彈丸之地做好他們的品牌，結果發現地圖上居然沒有把澳門標出來?！钡诙危训貓D上的香港標了出來，然后旁邊點上澳門。

有過單獨跑秀場的艱苦，有過會議室外的長久等待，有過說服品牌的口干舌燥，堅持終于有了突破口，蕭婉儀從歐洲市場拿到了第一個品牌的代理權，之后彩虹屋便逐漸成長為一個時尚王國。

這些成長和奮斗中，蕭婉儀仍然堅信著成功，從而有著不認輸的從容。

回歸的“彩虹”

蕭婉儀在1980年代后期第一次來到內地時，內地前往澳門的自由行還沒開放。隨著澳門回歸的步伐漸近，她感覺到內地市場與當年的澳門很相似，也相信這片天地將會是她心中的彩虹，能舒展的另一片天空。

最早，她帶著Mondi，Hugo Boss等國際品牌來到上海，希望在這個最國際化的窗口城市駐腳。但不久便調整轉為進入二線城市。

“然而上海雖然繁榮，但相應的各類經營成本也很高。就像香港租金貴人工貴，開一間鋪就要沖，要賺錢。而澳門是個慢城市，客人要慢慢了解你，建立關系，是一個守的策略。以我在澳門的成功經驗，似乎不太適合在上海發展?！?/p>

蕭婉儀的另一個考慮是一線城市里代理權的生存周期：“因為是窗口城市，國際品牌會很快認識上海和北京，可能很快拿回代理?！?實際上大部分的例子也證明蕭婉儀的想法。當回想起下意識的策略選擇，蕭婉儀說：“可能當時只是覺得更有安全感，可現在回頭看，未嘗不是一件好事。”

二線城市有二線城市的辛苦，最初交通不方便，幾乎沒有直達航班，蕭婉儀要去東北一趟甚至整天都花在轉機上。二三線城市的文化水平更是和上海北京有差距，要把品牌介紹給這個地方的消費者認識，很艱難。但對蕭婉儀來說，這既有安全感，又更有趣。

在內地眾多文化差異巨大的城市中，也能體會到蕭婉儀這種不一樣的細致。她讓團隊注重每個城市的文化，研究當地消費者的意欲，專業的時裝觸覺讓她知道哪里適合什么風格，哪里需要建議品牌轉變與消費者溝通的方式……

掌握好自己的節奏，讓時尚觀念和時裝慢慢滲透市場，在這方面，蕭婉儀有一份不急躁的堅持。而這份從容的堅持也毫無疑問地讓澳門彩虹集團走向成功。

《風尚周報》：你每年參加時裝秀周游列國，讓你最有感觸的地方是哪些？

蕭婉儀：印象最深刻的國家還是意大利，這里是我出發去得最多的地方。德國也很特別，在這里我獲得了第一個代理品牌，像是出發點，有特殊的意義。

《風尚周報》：當年一個人跑秀場的經歷也很讓你難忘吧？

蕭婉儀：是啊。有一次下大雨，我計劃要在5個小時內跑5場秀，頭2個在同一地方，另3場在不同地方，之間分別有一個小時、一個半小時和20分鐘車程。結果只看到第一二場，其他時間都浪費在排隊等出租車上。當時穿著一件皮草，天氣很冷還下著小雨，三場跑完全身已經濕透。那時去看秀，能有座位都要偷笑。

《風尚周報》：你的時尚版圖也包括了很多內地城市，有給你特別印象的嗎？

蕭婉儀：最容易想起來的是深圳，因為和澳門香港接近，在內地起步的時候讓我有點歸屬感。我也喜歡東北三省和北京，有人情味，很爽朗，說一不二。

我很喜歡中國每一個城市，都有不同的文化。將來退休后，有機會我一定會每個地方都去跑跑，去感受和研究一下各地的風情。

《風尚周報》：假使有一天你退休了，放得下自己創下的這份出色事業嗎？

蕭婉儀：我總有一天是要退的，但不會失落。這個階段我已經很滿足，我獲過獎，有社會和業界的認同，可以給自己交功課了。況且我覺得退休后我也會是個忙人——我有很多照片還沒分類，我還喜歡烹飪，我很有創意，家里會有很多事情可以發揮。

《風尚周報》：你現在能想象不踏足時尚圈會做什么嗎？

蕭婉儀：其實，那時生意還沒有那么大規模時，我兩個小孩在加拿大讀書，事業還是可以取舍的。我每兩個月飛過去伴讀十天半個月，六七點做早餐，買菜煮飯，等他們放學。我很enjoy，每次走的時候有種舍不得的心情。即使我只是結婚后在家里做飯，也會持家有道，也會是一個很出色的母親。難不倒我。

公司介紹：澳門彩虹集團(Rainbow Group)堪稱澳門時裝界的傳奇，現于澳門及內地二十多個城市，已開設近二百間銷售店鋪，包括：Cartier， Giorgio Armani， Hugo Boss， Bally， Escada， Gianfranco Ferre， Marc Jacobs， Versace Collection， Jil Sander， Just Cavalli， Mode Creation Munich， Marithé Franccedil;ois Girbaud， Adolfo Dominquez， Cesare Paciotti， Rene Caovilla， Testoni等。近年，積極發展Multi Brand業務，分別于澳門及深圳開設Rainbow綜合旗艦店，囊括品牌有：Baldan， Balenciaga， Chloé， Comme des Garcons， Dorian Ho， D Squared2， Ermano Scervino， Faith Connexion， Farah Khan， Gold Brother， Ginvenchy， John Galliano， Junya Watanabe， Linda Farrow， Maison Martin Margiela， Moncler， Piazza Sempione， Pierre Balmain， Roberto Cavalli， Sergio Rossi， Stella McCartney， Piazza Sempione， ViktorRolf， Valentino， YSL， Yohji Yamamoto等。