品牌、代工兩條腿走路

全球經濟的持續低迷，讓眾多企業都提前感到了冬天寒意。尤其對于國內的代工企業來說，更是如此。可以佐證的是，2009年，耐克關閉在中國的唯一一家鞋類生產工廠。今年7月中旬，阿迪達斯也宣布準備關閉在華唯一自有工廠。相對應的是，國內多家代工企業相繼接到了這兩家公司終止訂單的通知。

顯而易見的是，隨著中國經濟的發展，中國制造業的低成本資源優勢正在逐漸消失，正在發展勞動密集型產業的東南亞各國，產品結構和中國類似，但勞動力便宜、成本低、報價低，越來越多的品牌商正在遠離中國的代工企業。轉型勢在必行。

創造自主品牌是國內代工企業轉型的必由之路。CEO品牌管理有限公司董事長兼首席品牌架構師楊曦淪說：“代工和自主品牌兩條腿走路或許是代工企業目前的最好選擇。”

問：代工企業必須做自主品牌嗎？

楊曦淪：一個企業要發展有多種生產方式和商務模式，有很多辦法可以讓企業進步。如果企業真的想從代工轉型到自有品牌，可以通過參股方式在成熟的企業進行學習，然后有機會再跳出來做自主品牌，這樣可以有效降低學習成本。

問：現在，代工企業做品牌時機是否合適？

楊曦淪：中國正在提供一個非常優良的市場環境。隨著城市化步伐的推進，中國人消費能力提升讓很多產品在中國能找到市場空間。而且中國地域非常龐大，很難像其他國家那樣一個品牌就能打天下，地域性的品牌非常有市場。

在過去的20年，人們對西方品牌的盲目崇拜已經過去。事實上，越來越多的人表示，如果國產品牌也有優良的品質他們一定會支持。

問：成本控制優勢是否有助于代工企業自建品牌？

楊曦淪：在自主品牌領域，代工企業最大的優勢就是生產優勢，也就是所謂的成本控制優勢。但這種優勢怎么變成渠道優勢、供應鏈優勢、營銷優勢，能否整合其他的關鍵要素將成為困擾代工企業的瓶頸。如果不能進行整合，單純的生產能力并不能算優勢。比如說，一個建筑工程隊能蓋房子，但是很難成為一個地產商，這就是因為他們對房地產行業的商業定位等都不熟悉。我贊同國內的代工企業轉型，但最好是以投資的行為進入。

問：自有品牌和代工兩條腿走路是不是好辦法？

楊曦淪：這是代工企業最好的發展方式，進可攻退可守。做品牌可以帶來高利潤，這對企業有致命的誘惑力，而且代工的命運往往掌握在別人手里。但代工企業想轉型做品牌會有一個過渡期，所以企業應該不要徹底放棄原來的代工項目，而是利用代工的現金流來獲得融資。通常情況下，建議有實力的代工企業收購一些其他行業的小企業，是進入新領域的不錯選擇。