用理念贏得高端客戶特約

了解富人，才能營(yíng)銷富人。高端客戶的行銷策略到底是什么？本期，本刊繼續(xù)與保保網(wǎng)《專家在線》欄目合作，分享專家王明珠“不可不知道的富人密碼”，以助你高端客戶成功行銷。

中國(guó)有句古話叫做“吃不窮、穿不窮，算計(jì)不到就受窮”，這句話說(shuō)明了生活當(dāng)中一定要懂得理財(cái)?shù)牡览怼Ｎ覀円龈叨丝蛻簦龈蝗说谋ｋU(xiǎn)就一定要知道他們?cè)谙胧裁础?/p>

世上沒(méi)有只賺不虧的行業(yè)，也沒(méi)有只賺不虧的公司。就像比爾?蓋茨認(rèn)為，微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有6個(gè)月。世界500強(qiáng)的企業(yè)尚有如此的危機(jī)意識(shí)，何況是中小企業(yè)?正因如此，建立一套企業(yè)財(cái)富與個(gè)人財(cái)富的安全隔離機(jī)制就十分必要，需要運(yùn)用人壽保險(xiǎn)的保全資產(chǎn)功能。

我國(guó)民營(yíng)企業(yè)普遍壽命太短，集團(tuán)公司一般7-8年，而中小企業(yè)只有2.9年。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，企業(yè)發(fā)展越快風(fēng)險(xiǎn)就越大，你做小的時(shí)候，你覺(jué)得賺錢比較容易，但是一旦做大了，這里面有很多的風(fēng)險(xiǎn)存在。

巴菲特告訴我們，盈利和安全到底哪一個(gè)重要呢？如果一個(gè)生意不能保本，盈利的可能性再大也不值得你去投資。為什么？因?yàn)橐粯渡饪梢杂靡淮蔚氖Z走你所有的勝利果實(shí)，但是老板為了做大，今天賺了一千萬(wàn)，他不會(huì)拿出兩百萬(wàn)不投資，他今天賺了一千萬(wàn)，明天恨不得貸款再投，再賺……99次的成功一次失敗，滿盤(pán)皆輸。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新觀念是什么呢？首先老板們辛辛苦苦創(chuàng)造了財(cái)富，我們把他叫做勝者為王，但是今天您在保存財(cái)富的時(shí)候，叫剩者為王。為什么？上世紀(jì)八九十年代的企業(yè)家很多已經(jīng)銷聲匿跡了，不是他們沒(méi)有賺錢的能力，而是沒(méi)有理財(cái)?shù)哪芰Γ砸粋€(gè)人賺多少錢都不重要，重要的是最后手里面還能剩下多少錢。分紅保險(xiǎn)不是賺錢最好的方法，卻是留住錢最好的工具。

理財(cái)不會(huì)改變你現(xiàn)在的生活，但是卻讓你未來(lái)的生活不會(huì)被改變。大家記住，今天你拿出一百萬(wàn)存在銀行，和拿出一百萬(wàn)存在保險(xiǎn)公司，都不會(huì)改變你現(xiàn)在的生活，但是這樣會(huì)使你未來(lái)的生活不會(huì)被改變。如果杯子里面的水代表你所有的資金，你一定要有40%的流動(dòng)資金，有40%是運(yùn)用資金，還要有20%的后備基金，也就是說(shuō)，一定要取出一部分的后備資金作為底線，放手一博，投資之前要留下保命的錢。有些老板說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)到我這兒，我也不會(huì)破產(chǎn)，我也不會(huì)有事，那沒(méi)有關(guān)系，古時(shí)候的藥店常常掛著這樣一副對(duì)聯(lián)：“唯愿世間人長(zhǎng)健，何妨架上藥生塵”，即便沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，我們也要在最好的時(shí)候做最壞的打算。

企業(yè)家不但要有投資的投入策略，精明的企業(yè)家還要有投資的退出策略，通過(guò)投資的退出策略，投資逐步要退出套現(xiàn)，將紙上財(cái)富落袋為安，成功的實(shí)現(xiàn)將企業(yè)資產(chǎn)和個(gè)人資產(chǎn)逐步合法剝離！這是最重要的。買保險(xiǎn)就是買自己的養(yǎng)老，買自己的未來(lái)，不是為了做投資，如果你指望保險(xiǎn)給你賺到更多的錢，那是不現(xiàn)實(shí)的！保險(xiǎn)理財(cái)，不會(huì)給你賺大錢，只會(huì)給你留下錢，守住錢。

王明珠

中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng)首席理財(cái)顧問(wèn)

對(duì)生活化談保險(xiǎn)的研究非常精準(zhǔn)

產(chǎn)說(shuō)會(huì)上曾數(shù)次創(chuàng)下現(xiàn)場(chǎng)100％的簽單率

《專家在線》下期嘉賓介紹：劉剛，平安陽(yáng)光森林理財(cái)中心創(chuàng)辦人，2011年榮獲平安開(kāi)門紅團(tuán)隊(duì)及個(gè)人全國(guó)雙冠軍。