對現階段體育彩票發展策略的研究

摘 要 體育彩票作為體育產業的一項支柱性產業，為我國體育事業的發展提供了良好的資金保障。但現階段我國體育彩票的發展還存在著一些問題，因此從多個角度出發，提出幾點體育彩票的發展策略，以更好的體現體育彩票的社會效益。

關鍵詞 體育彩票 體育事業 發展策略

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2012）05-000-02

體育彩票是改革開放的產物，也是市場經濟發展的產物，對促進社會公益事業的發展起著重要的作用。由于我國國情的特殊性，體育彩票業的發展也要有一個逐步發展和完善的過程，目前我國體育彩票的發展還存在著一些問題。

一、體育彩票現存的問題

體育彩票作為有價證券，其營銷方式應以市場為導向，以彩民需求為出發點，走市場化的運作道路。由于目前多方面的原因，我國體育彩票業還存在著機制運轉不暢、規章制度缺失、營銷手段匱乏等多種制約體育彩票事業發展的因素。雖然通過各方面的努力人們對體育彩票的認識得到了一定的提高，但是仍然還存在著一些問題：

（一）管理銷售隊伍發展不平衡

我國體育彩票發行時間不長，缺乏一定的實踐經驗和理論指導，經營管理隊伍的發展還不平衡。有的地區體彩銷售工作開展得較好，各級管理和銷售人員隊伍比較健全，銷售網點布局合理，市場覆蓋范圍廣，經營管理人員的素質也比較高；而另一些地區在機構設立和管理人員配備等方面存在著短期行為，銷售環節的管理比較薄弱。有些銷售機構還是臨時或兼職的，不但銷售網點較少，銷售人員的素質也不高，缺乏積極主動的銷售意識和主人翁意識，在銷售網點的布局上缺乏科學性和合理性，嚴重制約和限制了體育彩票市場向深度和廣度的發展。

（二）種類缺乏多樣化

彩票消費者的心理與消費其他商品一樣，總是排斥單一而趨向多樣。單一的票種和玩法會令人失去興趣，開發豐富多彩的體彩票種，設計魅力無窮的玩法規則是彩票業生存發展的必然要求。目前體育彩票業雖然發展到了一定的水平，但仍是以即開型和傳統型及數字型玩法的電腦體育彩票為主，而真正意義上的體育競猜型彩票還不是太多。又因為中國足球的現狀使得足彩也不能為大多數體育彩民所喜愛。所以應該進一步挖掘體育彩票的種類和新玩法，確定合理的市場定位，開發更公平、更方便、更高雅、更刺激、更有趣的博彩游戲，以吸引更多的人參與其中。

二、深化體育彩票的發展策略

體育彩票是一種金融性質的融資手段，以它獨特的市場運行機制推動了我國體育事業的長足發展。通過對體育彩票現存問題的分析現提出以下幾點發展策略，更好的為社會體育公益事業提供有力的資金保障。

（一）優化體育彩票的宣傳環境

體育彩票業的發展需要一個良好的運行環境，有效的宣傳是體育彩票發展的重要前提。現代社會是一個信息社會，人們接受信息的數量和渠道越來越廣泛。體育彩票作為貼近百姓生活的特殊商品，應不斷擴大在公眾中的知曉度和信譽度，以取信于民，不斷鞏固市場基礎。具體的體育彩票宣傳措施要因地、因事而行。不同的媒體可采用不同的宣傳方式。如結合大型競賽、群體活動宣傳體彩，就有關事項召開新聞發布會等，能有效地擴大體育彩票信息在群眾中的傳播范圍。在銷售中及時向社會公開發布有關體育彩票的動態信息，向彩民宣傳介紹各種玩法的規則以及該玩法的銷售和出獎情況，營造良好的購彩氛圍，同時在宣傳工作中還應突出體育彩票的公益性特點，維護體育彩票的社會形象，引導彩民樹立正確的投注觀念。

（二）采集信息，建立體育彩票的多元營銷方式

采集并占有大量信息是體育彩票營銷工作的前提條件。這些信息包括相關的政策法規、市場競爭情況、當地消費水平與消費習慣等。可以了解市場營銷的空白點，以便采取有針對性的營銷方式，謀求市場占有率，使營銷效果最優化。同時還要建立多元的營銷方式，銷售者的消費需求是多樣化的，單一的銷售渠道不能滿足所有消費者的需求。對廣大彩民而言，他們的教育背景、知識水平、玩彩心理各不相同，因此選擇購彩的渠道也不盡相同。一般來說，知識層次比較低、通訊條件不方便的彩民比較愿意到銷售點現場購彩，而白領階層、知識層次和生活水準較高的、經常使用電腦的人，他們則喜歡嘗試網上投注、電話投注、自助投注或是用銀行卡付款投注等。因此，開辟體育彩票的銷售渠道，不僅是彩民的需求，也是促進體育彩票業與時俱進的要求。

（三）營銷點的合理布局

體育彩票的營銷點可以借助社會其他行業的力量，在商場、超市、銀行、郵局、社區服務亭、健身場館等居民日常生活相關的場所建立以方便居民就近購買。但是這樣的營銷點不能盲目設立，數量過多就會分攤原有營銷點的銷量，從而降低了收益，打擊了業主的經營積極性，不利于提高整個行業的競爭力；數量過少就會阻礙體育彩票的發展。因此，營銷點的數量應穩定在一個合理的水平。在營銷點布局上也不宜強調規模越大越好，在總量控制的基礎上調整營銷點的布局結構，避免局部過熱或過冷局面的出現。

（四）重視專業人才的培養

體育市場的培育和開拓關鍵在于在市場經濟中善于運用各種體育資源的經營管理人才。目前我國體育彩票專業人才還比較匱乏，所以應該經常開展有針對性的培訓活動，不斷提高銷售管理人員的業務能力。同時還可以引進不同學科的人才，如法學、社會學、數學（概率）、信息技術、宣傳專業等人才，促進體育彩票人才隊伍的更新和建設。嚴禁將體育彩票銷售權轉包給不具備從業資格的人。要以大眾誠信為前提，與彩民共同推動體育彩票的深遠發展。

（五）研發新玩法

體育彩票的核心內容在于“體育”二字，發揮體育彩票特有的市場優勢才能培養競爭力，使之符合長遠發展的要求。要使體育彩票具有更多的體育意義，就要加大對以體育項目為載體的彩票玩法的研究和開發。目前我國體育彩票的玩法和競猜對象與國外相比還比較單一，所以應集思廣益，建立有關專家組，通過市場調察研發出科學有趣的新玩法以滿足廣大彩民的需求。同時擴大體育彩票的消費市場，促進體育彩票的可持續發展。

三、結束語

綜上所述，有效地解決體育彩票發展中存在的問題，并加以科學地研究是推動體育事業不斷發展的必要途徑。因此應不斷地完善和創新，使體育彩票能夠向著更快、更高、更遠的方向持續發展。

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