李瑩:財富世界里的女騎手

1992年，李瑩畢業于北京大學東語系。走出校門后，她并沒有像其他同學那樣奔波忙碌去找工作，而是自己創業。當時，外交部門、研究單位、日資企業三個工作擺在了她的面前，但都被她一一否定了，“我從小就知道，自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活。”或許，是骨子里的不羈促動著她走上了一條不尋常的路。這里還有一個原因，李瑩不想因為外事工作的紀律影響她和德籍華人男友的愛情。

創業不是一件容易的事情，必須有充足的準備和能力積淀。早在大學期間，李瑩和男友周松波就已經“磨刀霍霍”了。他們租了一間辦公室，成立貿易代理公司，接過一些生意。然而，創業之初，資金不足成了老大難，但是男友寒假回德國給她帶來了轉機，他結識了醫療器械和卷煙公司的朋友，經過洽談，李瑩成為了他們的代理商。

經理、財務、倉庫保管員，一個女人同時擔負起三種工作，這是怎樣的負荷啊？最無奈的是她對醫療器械和煙草方面一無所知，人際關系也是兩眼一抹黑，一切都要邊學邊做。她先是請人翻譯說明書，又每天不知疲倦地跑醫院，從醫生到專家，再到護士，一下子都成了她的老師。協和醫院的醫生告訴李瑩阜外醫院需要心血管系統的醫療器材，她就馬不停蹄地跑到阜外醫院，醫院主任被她的熱情所打動了，為她提供了一條訊息：3月份北京有個大會，全國很多心臟專家都將出席，這條訊息為李瑩帶來了重要的機遇。在這次大會上，她認識了很多醫療器械專家，銷售的大門正式打開。

“真正渴望有那么一天，擁有一筆財富，無需看別人眼色，買喜歡的衣服，去想去的地方，自主決定情感的施與受。精神世界任去留”，李瑩的夢想在一步又一步的奮進中實現了。史玉柱說過，商場上沒有永遠的贏家，你要擁有應付自如的頭腦。打拼一段時間后，李瑩就懂得了順應形勢、不斷創新的道理。隨著客戶的增多和銷售渠道的拓展，李瑩為自己立下了新的目標：要掙到100萬人民幣。這時，她只有22歲。

不是每一個人都能將夢想實現，更不是每一個女人都能在商界勇往直前。1993年，李瑩的生意有了大突破。她為處于困境的揚子冰箱廠引進了西門子冰箱生產技術和2億美元資金，成立了博西揚合資公司。與此同時，她又幫助紅塔集團引進了德國先進的卷煙紙生產技術，幾年后建立起目前國內最大的卷煙紙合資企業。

后來，李瑩又瞅準了進口二手車買賣的商機。她從德國進口了二手奔馳和寶馬，沒有想到生意異常紅火，車還沒有到港口就售罄了。在抓住商機方面，李瑩可謂有鷹的敏銳。1997年，建筑業的塑鋼窗型材項目開始招標，此時李瑩和周松波準備去度假，得知這個消息后，第一直覺告訴她，這是一個巨大的市場。即刻，她和丈夫放棄休假，轉而投入到緊張的備戰中。三天三夜的準備后，他們成功的拿下了這個項目。一連幾次的投資，使李瑩擁有了穩、準、狠的投資能力，在短短的三年時間里，她經商的領域很快鋪開，涉及到醫療設備、卷煙、釀酒、汽車貿易等多個行業，而所創下的財富遠遠超過了自己曾立下的目標。

成功商人最重要的品質，不是能吃苦，而是大膽嘗試，百事公司總裁英德拉·努伊就是最好的例子，而李瑩就是中國的英德拉。2003年，寶馬公司在中國市場拓展服務網絡，挑選代理商，李瑩作出大膽的決策，參與到代理商的競爭中。爭取寶馬的代理商，就意味著要放棄百得利的產業，如果說取舍是一道選擇題，那么，想在2000多個競爭對手中成功競標，就是一道簡答題了。沒有足夠的資金和存款證明，沒有夠檔次的展廳，甚至連對寶馬品牌的理解和營銷策略都含含糊糊，這道簡答題顯然是沒有底。但是，李瑩用自信和不凡的文化氣質征服了“寶馬”，最后在6家經銷商中，李瑩的“盈之寶”第一個獲得了寶馬公司的授權，公司于2004年在北京開業。

在很多人眼里，商人都是“皆為利來，皆為利往”，但李瑩在創造財富的同時，不斷的提高自己的內心，豐盈著自己的精神世界，這里有兩個細節：“盈之寶”創建初，布置展廳的時候，李瑩格外注重廳內的裝飾，小到背景音樂和鮮花的擺放，大到小橋流水的院落。那年春節，李瑩發現桌子上沒有擺放百合花，就去問負責人，負責人說，趕上春節百合花漲價很厲害，所以沒有買，李瑩當即命令補上。有顧客問道，“你為什么要擺放百合，而不是康乃馨呢？”李瑩解釋說，“因為我喜歡百合散發的淡淡清香。汽車是一種鋼鐵，是很冰冷的東西，如果客人在看到鮮花的同時，還能聞到花香，就會舒緩心里對于鋼鐵那種距離感”，在我看來，與其說這是李瑩的一種營銷策略，不如說是她的“寶馬文化”的一部分。

此外，在新建的“盈之寶”4S店里，李瑩還成立了VIP俱樂部，定期舉辦各種文化活動，畫展、詩會、詩歌朗誦會、攝影展、雕塑展，還有每月一次的高爾夫球賽。開展這些活動，顯然是要賠錢的，但李瑩卻贏得了良好的口碑，形成了“盈之寶”滾雪球效應，帶來了意想不到的經濟效益，“生（升）意，生（升）意，我覺得只有‘意’先升起來，生意才能火起來！”李瑩說道。

“北大校花”、“跨上寶馬的女騎手”、“最具魅力的時尚女性”、“不穿職業裝的女CEO”……李瑩的頭上頂著諸多光環，但她最引以為豪的還是好妻子、好媽媽。1999到2002年，她曾回歸家庭，“當事業到了一個平臺的時候，我覺得有一些時間要屬于家庭和孩子的”。當了媽媽的李瑩，變得更加成熟和穩重，完美蛻變后她重返商場，進行了二次創業，“女性的任何一種選擇都無可厚非，應該尊重別人與自己不同的生活方式”，這是李瑩迂回經歷的最大感受。

“賺錢是藝術，花錢更是藝術”，這是李瑩的一句口頭禪。“盈之寶”創建之初，李瑩就提出“燭微盡善，構造人與車的私語空間”，決定每銷售一輛寶馬車，就會拿出200元作為青少年發展基金，捐贈給邊遠山區的兒童。后來，在客戶的建議下，李瑩又成立了“盈之寶”童聲合唱團，經常組織孩子們去福利機構演出，以及一些公益慈善活動，讓愛心感染更多的人。李瑩曾感慨良多地說，“大學剛畢業時做生意是以掙錢為目的，現在經商更多的是追求自我價值的體現。財富最有價值的便是讓我能做自己想做的事！”

“如果說我是幸運的，那是因為我善于發現機會，創造機會，把握機會，同時注重自身修養，不斷充實自己！”李瑩總結道。用寶馬中國市場總裁的話說，“她是一個知道自己要什么的女人！”李瑩是財富世界里徜徉的女騎手，她的精神永遠處于最高點上，這是她的定力所在，更是一個女人的自信之魅！