二妞教你淘“原單”

“創(chuàng)建微博‘歐美二線品牌’的時候，我真沒想過，在接下來的一年多里，會變成幫大家在淘寶找原單的二妞，尤其是歐美二線品牌原單。”2011年8月30日，二妞開通了“歐美二線品牌”微博賬號，運用自身對產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的熟識，開始為粉絲尋找淘寶中的“好東西”，并于今夏上線了創(chuàng)業(yè)推介平臺網(wǎng)站——“早酷愛原單”。

不是淘寶賣家，也非網(wǎng)絡(luò)營銷者，一直從事與互聯(lián)網(wǎng)、文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)工作的二妞太知道網(wǎng)絡(luò)這攤水的深淺了，而真正決心轉(zhuǎn)型單干做良品推薦，卻是源于賭氣。

“原先的同事在做微博推廣平臺，非常成功，管理的賬號經(jīng)常推薦淘寶女裝，不過大多是些小作坊的網(wǎng)絡(luò)品牌，那種東西在淘寶，不光說是我，稍有點經(jīng)濟實力的白領(lǐng)女性都不會認可；我很鄙視他們的推銷手段和推廣的品牌，我就說我做個真正的女裝推廣平臺給你們看。” 憋著一口氣，從介紹品牌開始，二妞開通了賬號。

運行一年多，不做任何宣傳，靠著推薦好東西，二妞的微博積攢起了四萬多粉絲，每天接受來自四面八方姑娘們的不同需求，從做歐美二線品牌女裝指南，到現(xiàn)在的居家用品、營養(yǎng)保健、數(shù)碼電器等，無一不涉獵，二妞攢起的好貨越來越多，粉絲滿意率也一直保持在99.9%以上。

“網(wǎng)購十年，失手的例子極少，包括姑娘們最易馬失前蹄的女裝。為什么？因為我熟悉各歐美服裝的品牌、花色面料、剪裁方式，附加淘寶店鋪信譽的雙重保證，這足以從淘寶數(shù)以千萬計的女裝中真正地淘到寶貝，類似成功的案例在我和朋友中發(fā)生過無數(shù)次。”二妞自信地說。

與其他達人群體的推薦方式不同，二妞現(xiàn)在是個體專職，也許熱愛研究購物就是她的天性。“本身對生活的便利性、品質(zhì)感要求較高，非常喜歡在意各類創(chuàng)意的產(chǎn)品。”

在朋友眼里，二妞是個生活中的有心人。沒事兒的時候，逛逛各大時尚網(wǎng)站，看幾本健康美容雜志，再就逛街找找靠譜的外貿(mào)店，收集研究不同渠道產(chǎn)品的信息，這些資料迅速在二妞腦子里積聚形成有用的信息系統(tǒng)，并促使她對客戶需求的敏感度越來越高。

“通過收集資料和網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)，我會觀察大家對需求的喜愛程度，由于不開放私信，妞們也會評論或@我反饋信息、告知需求，加之對消費群體的理解，根據(jù)季節(jié)變化，總能找到抓住人心的產(chǎn)品。”

“買東西首先看是否適合自己，其次看折扣值不值得搶。我對微博上的粉絲明確地表示，我只注重發(fā)現(xiàn)提高生活品質(zhì)、性價比高的好東西，我從未說這是淘寶最便宜的。”通過微博這張關(guān)系網(wǎng)，讓二妞獲得了眾多粉絲甚至是諸多大V在內(nèi)的青睞。其中最多的就是女記者編輯和大量的網(wǎng)絡(luò)時代新興起來的女作者，還有醫(yī)生、教授等專業(yè)人士以及公司高管。

二妞所尋找的歐美二線品牌，涵蓋了設(shè)計師和百貨專柜的大品牌、運動及戶外品牌以及家居品牌，但又不是像時尚界所說miumiu是prada這種名為二線，實際上卻是奢侈品的品牌；“二線”只是一個籠統(tǒng)的稱呼，并非不出名不好，只是很多在中國尚未打開市場，仿單少，質(zhì)量卻著實優(yōu)質(zhì)。

此外，為了不斷擴充對外貿(mào)產(chǎn)品的知識，二妞也經(jīng)常逛線下實體的外貿(mào)店和工廠，憑著多年的觀察，總結(jié)出外貿(mào)實體店的真假特征。“凡是那種清清爽爽，展示著幾件衣服，還有明顯巴寶莉、古奇logo的店，基本都不靠譜；而如果堆積在貨架上，每件拉得很緊，幾乎東西拿不出來的店家，其為原單概率很高。”

“所有網(wǎng)絡(luò)模式，我最欣賞搜索引擎，這是我盲選的基礎(chǔ)。”二妞認識很多搜索牛人，她自己的搜索能力也得到過前百度產(chǎn)品副總裁俞軍這樣頂級搜索牛人的肯定。比如對于眾多白領(lǐng)OL需要的基本款白襯衫，如果單在淘寶上搜索 “白襯衫”，出來的結(jié)果鋪天蓋地，但是二妞就會想到，在出口歐美的外貿(mào)國家里，最具經(jīng)濟實力而缺乏時尚品牌的國家是德國，那么在白襯衫前面加一個德國，在淘寶上再試試看呢？答案是肯定的。

二妞表示，淘寶的用戶體驗非常充分，最有生命力也最活躍，但難免存有不確定性，同家店鋪的商品也會有好有壞，可能只有一個真渠道來源，甚至不同批上架的產(chǎn)品，頭批好的確是原單，后面見生意好，放出來的可能就是跟單或是仿單。

“怎樣選到好東西，我會注重關(guān)鍵詞的設(shè)定，怎么選擇關(guān)鍵詞，如何做加法，如何做減法，結(jié)合店鋪動態(tài)評分，并篩選出有效評價。”二妞總結(jié)道，“人很難趨于理性，當人群擴大化，信息碎片化，反而只會讓人處理信息的能力越來越低下；我相信，只有真正熟悉怎樣處理人類信息和需求，不斷地學習積累信息，去創(chuàng)造技術(shù)進步、產(chǎn)品進步的人，才能引導(dǎo)它的用戶做出比周邊人群更高一層的消費需求和消費能力。”

二妞

互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品人

現(xiàn)居地：北京

星座：白羊座

專業(yè)：會計學

愛好：閱讀、體育、園藝

性格特點：刀子嘴，豆腐心

喜歡養(yǎng)的植物：多肉植物、杜鵑花

最喜歡的作者：老舍

印象最深刻的一本書：《四世同堂》

微博ID：歐美二線品牌 http：//weibo.com/secline

9 TIPS

1個人的消費習慣如何？

努力地掙，努力地花，不斷賺錢是為了更高層次的消費。

2常用信用卡有幾張？選擇的原因？

兩張，一張中信銀行，一張交通銀行；中信的辦理較早，使用習慣。

3 一般情況下，錢包會放多少現(xiàn)金？主要用途是？

300-1000元左右，主要是吃飯娛樂、逛外貿(mào)店。

4如何進行購物選擇？喜歡的女性消費品牌？

注重生活品質(zhì)，講究性價比。置裝較多，衣服我喜歡英國高街品牌Monsoon、美國中產(chǎn)階級新興品牌JOIE和德國頂級女裝MARCCAIN等。

5逛街的時候，喜歡去哪里？

幾乎不逛商場，喜歡逛和發(fā)掘靠譜的外貿(mào)店，在北京常去的外貿(mào)店有4-5家。

6個人的投資風險偏好？做過哪些投資？

目前的投資主要在“早酷愛原單”的網(wǎng)站經(jīng)營。

7一般業(yè)余的休閑活動如何安排？

看體育轉(zhuǎn)播，上網(wǎng)看小說，打網(wǎng)球，養(yǎng)花。

8網(wǎng)購的頻率高嗎？經(jīng)常去哪個網(wǎng)站？

高。最常在淘寶，偶爾去當當、亞馬遜買書。

9什么是原單？它與正品有什么區(qū)別？

這個百度有很多，與正品有區(qū)別。