唯品會尾貨概念見效 第三季首度盈利

在“垂直B2C是否已死”的一片質疑聲中，今年3月23日“流血上市”的垂直B2C網站唯品會（NYSE：VIPS）實現了首度盈利。

唯品會于11月14日發布的第三季度財報顯示，該公司當季凈虧損由1750萬美元減少至150萬美元，如果不按照美國通用會計準則（不計入股權獎勵支出），唯品會第三季度凈利潤為64萬美元。

截至11月15日，唯品會的股價，也從上市時的6.5美元上漲至11.98元，接近翻番。這使得該公司在處于資本寒冬和虧損燒錢的電商行業一枝獨秀。

一直關注唯品會的電商分析師李成東在接受《投資者報》采訪時表示，這是唯品會規模經濟開始發揮效益的結果。唯品會采用的是“名品限時折扣模式”，通過“限時”、“限量”的閃購方式大量代銷國內的二三線品牌商庫存尾貨。

“用戶對尾貨的需求很大，唯品會規模提升后，不僅種類豐富，提升了用戶體用，同時向供應商的議價能力和對用戶的溢價能力都提升了。”李成東表示。

唯品會之所以成為電商中的特例，跟尾貨市場的特征分不開。“京東商城等電商走的是正品低價模式，而尾貨市場是特價模式，毛利率高，并且不受價格戰的影響。”李成東還指出，經濟不景氣，也幫了唯品會的忙。更多商城和品牌商的庫存越來越多的需要處理，這幫助唯品會能夠拿到更多更便宜的尾貨，以及更強的議價能力。經濟不景氣，消費者也在追求購買便宜的品牌商品，而做品牌特賣的唯品迎合了市場需求。

這使得其毛利率大幅提升，財報數據顯示，該公司毛利率Q3為22.3%，高于去年同期的19.0%，以及上一季度的21.8%。與此同時，物流費用占比繼續下降，Q3為2170萬美元，占營收比13.9%，低于去年同期的21.8%，以及上一季度的15.2%。營銷支出占比下降至4.7%。

由于唯品會特殊的經營模式，有業內人士指出，其盈利只是“特例”，垂直B2C電商行業燒錢還要再等兩到三年。

而唯品會的名品限時折扣模式是否會被跟風模仿？電商觀察人士魯振旺對本報記者表示，現在主要三家跟唯品會一樣，聚尚網、俏物悄語和天品網，但“已經跟唯品會不是一個等級了”。

唯品會董事長兼CEO沈亞在分析師會議上表示：“在閃購領域內，我們主要有兩大競爭對手，比如fclub及ihush等，在電子商務方面，天貓商城也是我們的對手之一，但我們并未直接與其競爭。我們在閃購領域確實有很多競爭者，但我們已通過自身努力拉開了與其之間的距離，我們的銷售額甚至是他們的20倍以上。”