雅閣銷量遭腰斬 本田中國逆境謀變

2012年本田中國開局不利。除了自身原因，本田似乎沒有更多理由解釋其在中國表現出來的頹勢。

由于地震和洪災影響了零部件供應，本田中國2011年的銷量下滑了5%。而在2012年的前兩個月，本田依舊延續著這種下滑的趨勢。

曾經紅極一時的本田雅閣被迫大規模降價促銷，一位北京4S店的銷售人員告訴記者，由于銷量不夠理想，2012款本田雅閣優惠1.9萬元，“如果顧客真心想要，最多可以優惠3萬元?！?/p>

但即便是這樣的優惠價格，雅閣今年前兩個月的銷量僅為1.7萬輛，同比下滑54%。而前兩月，本田在華總銷量為8.3萬輛，同比下滑兩成以上，年初本田設定2012年的銷量目標則為75萬輛。

汽車專家余建良對《投資者報》記者表示，本田已經到了必須變革的時候。

數量和質量危機

“CR-V是東風本田最主要的車型，其銷量的下滑是東本整體下滑的主要原因?！睎|風本田一位管理人士告訴《投資者報》記者，由于CR-V在2月換代上市，1月和2月沒有放量增長。事實上，本田幾乎全部車型的銷量都在下滑。

今年前兩個月，中國乘用車銷售237萬輛，同比負增長4.9%。外資品牌表現冷暖不一，大眾、通用等保持快速增長，標致雪鐵龍、福特等迅速下滑，其中本田是十四個外資企業中銷量下滑最快企業之一。

前兩月，本田在華銷量為8.3萬輛，同比下滑22.8%，其中廣州本田和東風本田的銷量都為4.1萬輛，同比分別下滑30.9%和12.4%。而同為日系車的日產和豐田，銷量分別為14萬和12萬輛，同比分別增長14%和1.8%。

而在銷量下滑的同時，本田汽車也在經歷質量的信任危機。

《投資者報》記者統計國家質量監督檢驗檢疫總局網站發布的汽車召回信息，2012年一季度中國市場共17次召回問題汽車，數量為73萬輛，其中本田汽車召回5次，共涉及53.7萬輛汽車，占全國召回總數的73.5%。

3月14日，東風本田汽車有限公司宣布，從 4月30日起，召回部分2009年~2011年生產的CR-V和思域，涉及數量共計46萬輛，這是自去年廣州本田一次性召回60萬輛雅閣之后，又一次大規模的召回行動。

對此，東風本田一位公關負責人表示，本次召回主要是老款CR-V，并不會對新款造成影響，目前新款CR-V2在3月份銷量預計能夠達到1.5萬輛。

產品與產能掣肘

逆水行舟，不進則退。本田的踏步不前，讓其失去了日本車企第二的地位。

2010年，日產超越本田成為日本第二大車企。2011年，日產全球銷量為467萬輛，遠高于本田309.5萬輛的銷量。1990年本田超日產，成為日本第二大車企，但20年后又重歸原點。

本田不得不開發新的市場，而中國將是其必須重視的利潤增長點。在2011年本田309.5萬輛的銷量中，62.4萬輛來自中國，占據20%的份額，成為僅次于美國的第二大市場。但中國的銷量2011年卻開始出現下滑。

本田與其他企業最大的不同之處就是“精品化”戰略，雅閣、CR-V、鋒范，每一款車都是細分市場里的佼佼者。較少的開發平臺，每一款車的年銷量都在10萬輛以上，可以最大限度的節約成本，利潤空間較大。

但物極必反，本田的精品化戰略在中國巨大豐富的市場中日漸疲憊。目前，中國車市大約有兩百款暢銷轎車車型，消費者的選擇空間加大，當年雅閣一車難求、加價賣車的現象已經不復存在。

東風本田只有CR-V、思域和思鉑睿等三款車型，而CR-V的銷量占據了東風本田的六成以上。廣州本田雖然有六七款車，但鋒范和雅閣占據了其銷量的八成。匱乏的產品難以讓本田在百舸爭流的中國車市有較強的競爭力。

余建良對《投資者報》記者分析，表面看，本田在中國市場近三年的疲乏表現主要是由于自2008年金融危機后采取的戰略收縮造成，但根本上是本田自始至終對中國市場重要戰略地位的把握不足，以至于新品跟進速度緩慢，并且不能適應中國市場。

精打細算的本田一直依靠歐洲、北美以及日本的車型來作為全球產品的研發基礎，用以節約開發成本，它曾經引入中國市場的車型，除了思鉑睿，其他都是來自北美。而思鉑睿定位顯然并不貼合中國市場，2011年銷量僅為1.7萬輛。

對中國市場不夠重視的另一個結果是產能遠遠不能滿足需求。2011年，本田在華的銷量為62.4萬輛。而本田中國新聞發言人朱林杰在接受《投資者報》記者采訪時曾表示，截至2011年底，本田在中國的兩家工廠產能為60萬輛。

或許，本田可以把前兩年在華銷量增長緩慢的原因歸結于產能不足。但今年底，本田在中國的產能將達到82萬輛。彼時，產能不足不能再成為本田銷量下滑的借口。

本田中國謀變

實際上，本田在中國的銷量不夠理想，在2009年就已經露出苗頭。2009年、2010年、2011年，中國市場整體增幅分別達到46%、32%和2.5%，但本田銷售增幅分別為22%、12 %和-4.5%。

余建良說，本田到了必須變革的時候。而實際上，本田已經悄然開始了在中國的變革，只是這種變革的速度遠遠趕不上中國車市的變化。

今年，東風本田將改變依托CR-V、思鉑睿和思域三款車打天下的局面。隨著第二工廠落成，未來幾年內需要達到的目標是有7~8款產品的規模以及一個更為清晰的企業品牌形象?！敖衲?，東風本田將陸續推出思銘、MPV、2.4T思鉑睿等新車型，結束只有三款車打天下的歷史?！鄙鲜鰱|風本田人士對《投資者報》記者表示。

但東風本田執行副總經理陳斌波在接受媒體采訪時表示，“新車型是在本田現有基礎上略作改動，而不是去開發全新的東西，那樣成本太大。”

本田的精打細算再一次表現，可見其一個平臺開發多個產品、最大限度節省成本的發展基因很難在短時間內改變。

余建良分析說，本田在中國市場的失利，最大的掣肘就是日方對中方兩大個合資企業的管控過于嚴密，熟悉本土文化、市場環境以及消費心理的中方人員所擁有的話語權過弱，最終導致東風本田和廣汽本田兩大合資企業的機動性被大大削弱。

而今年前兩個月本田銷量下滑兩成，讓本田下定了要改變的決心。4月10日，本田將發布中期規劃，將涉及產品、技術以及市場等各個層面。

一位專家對《投資者報》記者說，本田60多年的歷史已經形成了固有的文化和管理模式，難以在短時間內做出根本性轉變。