搶跑

雖然調控年樓市大勢低迷，但不少房企還是憑借積極定價、把控推盤節奏等方法實現業績增長。尤其是百億軍團更是深諳弱市之道。相比普宅受挫，豪宅市場則逆市走強。在限購之下豪宅更容易吸引買房人手中的“房票”。

降價快銷

在調控之初市場尚不明朗的大背景下，開發商大多選擇謹慎觀望，并積極尋找對應市場變化的推盤策略。2011年上半年部分開發商開始試探性推盤，而當“金九銀十”落空之后，迫于自身資金壓力以及年度銷售計劃的要求，多數企業9月之后選擇“降價走量”策略。

在幾大知名房企中，如萬科、恒大、龍湖、中海等都引領了今年的降價潮，也借此取得了良好的銷售業績。

作為在北京去年上位“四強”的遠洋，就是其中降價快跑的代表之一，這也讓其成為了弱市之中的贏家。尤其是旗下的知名項目遠洋一方，該項目在成交慘淡的市場中率先采取了降價的銷售策略并取得了不俗的銷售成績，曾創下開盤三天內認購額逾5億的成績。

2011年3月初，遠洋地產旗下的遠洋一方率先降價從25000元/平方米降至21000元/平方米，成為2011年北京首個大幅降價開發商。9月，該項目推新品時再降價至18000元/平方米。

作為本次北京銷售額最高的房企，首開開發的項目首開國風美唐截至1月5日成交總金額為16.57億元，熙悅山成交總金額為2.21億元，這兩個項目均在2011年7月入市，熙悅山項目成交均價也比推盤初期有超過1000元/平米的下調。

而另一北京百億四強中的金隅，去年也上演跑得快。在2011年12月，北京新人市項目簽約主要集中在金隅旗下的金隅萬科城和龍湖旗下的龍湖時代天街，其中金隅萬科城12月的簽約均價僅12618元/平米，比之前的平均售價下調近3000元，在近日推出的三期新房源中，開盤當日僅4個半小時銷售率即超過6成。

中海是2011年進行價格調整最早的開發商，從2011年4、5月份開始，延續到年底。但值得注意的是，與此前曾在重慶、上海、杭州大幅削價不同，中海在北京由于推盤量較大，其項目銷售均價未作過多調整。

高端項目吸金

豪宅歷來具有抗跌性，與普宅受挫形成對比的，則是今年北京豪宅市場表現。多方數據顯示，2011年北京市4萬元以上高端項目年交之際仍逆市走強。

最具代表性的，莫過于今年北京住宅銷冠金茂府，在限購背景下這些樓盤更容易吸引買房人手中的“房票”。

亞豪機構副總經理任啟鑫認為，“金九銀十”成交折戟后，普通住宅供大于求，因而降價項目范圍擴大，但是高端公寓在經濟震蕩中表現出了強勁的保值能力，故而受到市場認可。

2011年是遠洋地產的“精細年”，在北京市場，遠洋旗下高端項目三劍齊發，通過打造遠洋·LA VIE、遠洋·天著、遠洋·傲北等精品樓盤，試圖轉型為高端精品樓盤運營商。

在遠洋地產北京區域事業部副總經理胡宇宙看來，高端產品是遠洋今后的重中之重。由于未來北京高端市場發展空間十分巨大，而住宅開發也逐漸走向精品化，遠洋地產在維持中端產品的基礎上，會逐漸增加高端產品。而顯然，今年遠洋在北京高端市場上取得亮麗業績。

遠洋首個別墅項目遠洋·傲北2011年6月開盤勁銷6億，并一口氣連獲7、8、9月別墅市場三連冠。而繼遠洋傲北連續數月奪得了京城別墅市場的三冠王之后，剛剛入市的遠洋天著首度開盤即熱銷3億。

中海去年在高端市場表現也較好。去年中海北京在售項目并不多，包括中海尚湖世家、中海九號公館、中海城、中海城香克林等。而從數據上看，中海等大型房企銷售業績主要是依賴豪宅市場。

據了解，中海紫御公館等幾個項目成為2011年大熱盤。截至2011年12月31日，中海紫御公館和中海九號公館分別為2011年北京商品住宅銷售的第三名和第五名，兩個項目的單盤成交額均已經突破30億，中海尚湖世家也一舉取得了2011年11月北京商品住宅成交金額第三名。

中海地產相關負責人指出，在今年的限購條件下，公司在北京市場之所以能取得如此成績是因為項目定價比較合理，且較高端的定位更符合瞄購的改善型客戶的要求。