陶紅兵 老手啟程

陶紅兵帶領思源上市后，毅然離開，時隔半年，這個發(fā)燒級“驢友”有了一個新身份——高策地產(chǎn)董事長兼總裁，重新樹起新旗幟，欲帶領高策逆勢擴張。

時隔半年之后，再次在北京見到了陶紅兵，只是這一次，他的身份是高策地產(chǎn)董事長兼總裁。

回顧起2011年6月毅然離開思源并辭去了經(jīng)紀董事總裁的緣由，陶紅兵一再強調(diào)只是因為理念不同，“沒聽說過老板讓步的，只好我主動退出”。聊及這些年的從業(yè)經(jīng)歷時，陶紅兵笑言“眼界和心胸都比以前大多了，畢竟見識過了，也就能夠理解了”。

雖然經(jīng)歷和心態(tài)都與前些年有所不同，但陶紅兵堅持認為自己“直來直去”的性格一如本真。處事直接坦誠的他，對朋友也只有一個要求，那就是孝順，他說：“一個不忠不義不孝的人，不會是什么好人”。

采訪過后，陶紅兵還要匆匆趕去銀川，參加“川藏滇”之旅紀錄片的首映式?；蛟S這就是陶紅兵，萬般繁忙之中，仍舊甘愿為自己的愛好擠出時間；想要為自己放一個長假，卻還是在千呼萬喚中被拽回地產(chǎn)圈。而談到現(xiàn)在的他，還得從當前的高策說起。

找上門的高策

去年下半年開始，陶紅兵的身邊就不乏橄欖枝。之所以最后牽手高策，還是在企業(yè)管理理念和行業(yè)認識方面，和公司原持有人李曉楓有著出奇的默契。

不像一些傳聞所描述的那樣，其實陶紅兵和李曉楓之前并不相識?！叭ノ鞑刂?，他就通過思源聯(lián)系到了我，問我愿不愿意接手高策，”陶紅兵說道，“他說覺得自己做得不好，與其以后做垮了，不如現(xiàn)在就給我”。

西南這一圈回來之后，兩人終于見上了面。機緣巧合也好，想法相同也罷，在交談中，競發(fā)現(xiàn)對很多事物的認識如此一致，而此次見面，也促使陶紅兵正式打開了高策之門。

“入主高策之后，對一些策略也進行了調(diào)整?！碧占t兵表示，雖然高策以前也做得不錯，但是不太注重持續(xù)性，市場定位也不夠清晰，做了一些小開發(fā)商的小項目，分散了過多的精力。

其上任高策的第一件事，就是將總部由南京搬往了上海。陶紅兵認為，全國性的代理公司只會出現(xiàn)在一線城市，如果以上海為其根據(jù)地，去開拓其他區(qū)域的市場也會容易許多。

談及此處，陶紅兵也表示，當前市場確實不好做，許多大公司都在收縮，可高策還是要逆勢擴張。也正因如此，現(xiàn)在還有七八家小公司試圖融入高策。

“這些公司都是主動聯(lián)系到我，問我愿不愿意把他們給收了。而且還不是通常意義上的收購，大部分公司只要求給他們一點股權就行，實在不行，就讓公司加入高策，由高策來統(tǒng)一管理?！痹谔占t兵看來，每個小公司的管理者必然有他的強項，或是擅于營銷，或是長于策劃，但只有真正運營一個公司的時候，其他方面的不足才會徹底暴露出來，而加入一家更大的公司，也不失為一個明智的選擇。

“也許還是看重高策在業(yè)內(nèi)的人脈吧?！碧占t兵笑道，但只有人脈也不行，高策還是要靠專業(yè)性贏取市場，為開發(fā)商提供更好的服務。

企業(yè)重在分享

交談中，陶紅兵多次提到高策的企業(yè)文化，即“分享、協(xié)作、用心、快樂”，而這四個方面，也正是他正在極力為高策營造的氛圍。

所謂分享，不僅局限于管理層和員工在經(jīng)驗和專業(yè)上的溝通，更是收入上的共享。陶紅兵介紹，高策盈利30％將分給除股東外的公司員工，同時，有20％的股份將分配到經(jīng)理層以上的管理團隊。

“作為一個依靠人力資源創(chuàng)造價值的公司，不把收益拿出來同員工一起分享，是難以想象的?！碧占t兵舉例說，不像可口可樂，有了配方和生產(chǎn)線就能賺錢，經(jīng)紀公司的盈利是來自于員工的辛勤付出，理當有更多的回報。

協(xié)作和用心則是高策持久發(fā)展所不可或缺的。公司內(nèi)部的協(xié)作不僅利于統(tǒng)籌和運營，更有助于公司開拓市場；而高策也將奉行“責任是底線，用心是追求”的工作理念。

至于快樂這個話題，陶紅兵認為，只有工作中充滿快樂的氣氛，才會增加團隊的凝聚力，從而提高員工的忠誠度。

據(jù)其介紹，在年后遷址的高策北京新公司內(nèi)，將會為員工配備一個100來平方米的內(nèi)部星巴克，并敞開供應點心、水果和咖啡，員工開會、工作也可以在內(nèi)部星巴克里進行。“僅僅這個內(nèi)部星巴克，一年的成本就得幾百萬?！碧占t兵表示，“但是能為員工提高一個舒適的工作環(huán)境，也是值得的”。

看重前期策劃

按照高策的發(fā)展計劃，今年著力主攻華東、華北及西南三個地區(qū)的12個城市。預計未來三年內(nèi)，將進駐20個城市，

“如果每個城市能貢獻30億到50億的代理額，近兩三年公司就會有600億到1000億的總代理額，進入第一陣營也就不成問題?！碧占t兵表示，高策當前已經(jīng)接受6000萬的資本注入，畢竟高策全國范圍的擴張，也需要啟動資金。

而對于當前經(jīng)紀行業(yè)所面臨的問題，一向喜于言笑的陶紅兵卻顯出思考者的冷靜。目前經(jīng)紀行業(yè)有三大主流模式，易居看中渠道資源整合，在全國范圍內(nèi)也是實力最強的；思源對執(zhí)行力有明確的要求，近些年發(fā)展速度非?？?，在北京的優(yōu)勢也是難以撼動的；世聯(lián)則是注重營銷，在業(yè)內(nèi)的口碑也不錯。

“這三種模式各有利弊，單一的模式肯定是不行的?！碧占t兵表示，“高策在取其之長的同時，也會在項目破土動工前期，做更多的工作”。

“到目前為止，還沒有聽說哪一個項目是死在營銷上的，問題都源于項目本身?！痹谔占t兵看來，營銷只可添花，卻難以制勝。

其實房產(chǎn)因其特有的非標準化、大額化、購買頻次低的特性，導致購房者選房時，對便利性的要求并不太高，更傾向于現(xiàn)場實物甄別。“例如樓間距、采光性、小區(qū)實體布局、建筑材料等都要親眼見到才知道。”陶紅兵表示，高策當前的定位就是輔助開發(fā)商，打造更加合乎市場需求的產(chǎn)品，前期策劃做精確了，自然“酒香不怕巷子深”。

發(fā)燒級“驢友”

關注陶紅兵的人都知道，他是一個發(fā)燒級“驢友”，無人區(qū)去過，深山老林里也呆過。最為被人稱道的是，一支十來個人的“驢友”團隊，十多年來，一直未曾斷了聯(lián)系，并在今年秋天，走了一趟“川藏滇”。

然而不為人所知的是，這群陶醉于原生態(tài)自然的旅行者，不僅樂于享受大好河山的壯美，更在每次行程中定下感恩主題，讓自己的心靈也踏上了一次更遙遠的征程。

2009年的川藏之行，其實也是一次災區(qū)藏區(qū)的慰問之行。陶紅兵和隊友安排其資助的20多名地震災區(qū)兒童，在成都見了一次面，并送去了所帶的禮物。另外，還去了一個偏僻藏族小學，送上生活、學習必需品。

“我們隊員中的一位女士，曾經(jīng)就在那所藏族小學里做過志愿者，那里的條件有多艱苦，她是最有發(fā)言權的?！碧占t兵感慨道，“從城區(qū)出發(fā)，并沒有水泥路，普通車輛要開七八個小時，我們的越野車也要開三四個小時，碰到大雪封山，一個月都出不來”。

此次的“川藏滇”之旅，同時也包括對云南松山戰(zhàn)役烈士的祭奠?！拔覀兦叭ゼ懒司啤思堝X、獻了花，更帶去了對滇緬戰(zhàn)役殉職烈士的敬佩?！碧占t兵表示，“70多年過去了，現(xiàn)在松山還是能隨處找到當時殘留的彈片，這些為國捐軀的烈士，不應被后人所淡忘”。

令陶紅兵興奮的是，這次旅行還兩次看到了難得一見的南迦巴瓦峰。在中國國家地理雜志評選的中國最美的十大雪山中，南迦巴瓦因其雄美山峰常年云霧繚繞拔得頭籌。

第一次是陰天開車在路上，已經(jīng)不抱希望了，卻突然見到了。第二次是在游覽區(qū)中，當時導游還寬慰大家，一個北京的旅游團守了15天，始終沒看到，昨天剛走。命運有時就是這樣的不期而遇，在瞭望臺上，6個隊員象征性地吹了十分鐘的氣之后，南迦巴瓦峰云霧漸漸散去，在陽光的直射下，露出了真容。

而這兩次目睹南迦巴瓦峰的經(jīng)歷，或許也正映射著陶紅兵當前的職場境遇，不謀而合，卻又引人矚目。