創(chuàng)生控股錢福卿:未來(lái)3~5年發(fā)展高于同行業(yè)

“這兩年我的頭發(fā)有些白了?！?月9日，創(chuàng)生控股（00325.HK）董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官錢福卿在接受《投資者報(bào)》記者專訪時(shí)坦言，自兩年前企業(yè)在香港上市以來(lái)，壓力增大。

“因?yàn)檫^(guò)去我的企業(yè)盈虧是我自己的事，現(xiàn)在上市了就是公眾企業(yè)，既要接受公眾監(jiān)督，又要為股民、投資者謀取利益，使他們得到回報(bào)?！彼忉尩?，“而作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想做強(qiáng)做大，又必須上市，必須與資本市場(chǎng)接軌?！?/p>

創(chuàng)生控股始建于1986年，是國(guó)內(nèi)歷史最悠久、最早進(jìn)入骨科市場(chǎng)的企業(yè)之一，也是國(guó)內(nèi)骨科行業(yè)第一家上市企業(yè)。公司專業(yè)研發(fā)、制造創(chuàng)傷和脊柱骨科植入物及相關(guān)手術(shù)工具。

對(duì)于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的骨科企業(yè)創(chuàng)生控股來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大規(guī)模，替代外國(guó)品牌，成了其發(fā)展的必由之路。

錢福卿稱自己很少關(guān)注股票二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)。在他看來(lái)，看一家上市公司，至少要看三年，三年后，前期的投入才能體現(xiàn)出來(lái)。創(chuàng)生上市后第一、第二年的銷售和利潤(rùn)業(yè)績(jī)都增長(zhǎng)了30%以上。他認(rèn)為，上市公司不能急功近利，不能搞短期的轟動(dòng)效應(yīng)，要注重未來(lái)的業(yè)績(jī)。

發(fā)揮本土企業(yè)價(jià)格和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

《投資者報(bào)》：很多患者習(xí)慣使用進(jìn)口品牌的醫(yī)療器械，作為本土公司如何應(yīng)對(duì)？

錢福卿：在過(guò)去這樣理解是對(duì)的，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多患者都已經(jīng)使用本地的骨科產(chǎn)品，而且本土骨科企業(yè)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了國(guó)外公司的市場(chǎng)份額。

事實(shí)上，與進(jìn)口產(chǎn)品相比，國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯，國(guó)外產(chǎn)品的價(jià)格基本是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格的1.5～3倍，且產(chǎn)品質(zhì)量差別并不大。

比如在上海，一個(gè)病人做一臺(tái)創(chuàng)傷手術(shù)，本土品牌費(fèi)用為1.1萬(wàn)元，外國(guó)品牌是2.2萬(wàn)元，而報(bào)銷上限為1萬(wàn)元，那么病人使用本土品牌只需支付1000元，而如使用國(guó)外品牌則需支付1.2萬(wàn)元，相當(dāng)于使用國(guó)內(nèi)品牌的12倍。

為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，創(chuàng)生會(huì)繼續(xù)通過(guò)各類展會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)等形式，宣傳自己的產(chǎn)品，積極發(fā)展經(jīng)銷商。通過(guò)學(xué)術(shù)推廣介紹我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大終端用戶數(shù)量，發(fā)展并鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們還加強(qiáng)研發(fā)，豐富產(chǎn)品線來(lái)提高市場(chǎng)的占有率。

《投資者報(bào)》：除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，公司還有哪些優(yōu)勢(shì)？

錢福卿：我們的優(yōu)勢(shì)還在于背后有大牌的教授。我們有院士工作站、博士后工作站，我們的產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單拷貝別人。我們建有實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)展了“失效分析”，檢測(cè)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的使用壽命，在強(qiáng)度、彈性等指標(biāo)上與國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。

作為中國(guó)本土的骨科公司，我們還有其他優(yōu)勢(shì)，比如有比較好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)生現(xiàn)在有622家經(jīng)銷商，覆蓋3459家醫(yī)院，其中三級(jí)醫(yī)院的覆蓋率為65%，二級(jí)醫(yī)院的覆蓋率為35%，在本土骨科企業(yè)中占比最大，覆蓋最廣。

《投資者報(bào)》：去年的年報(bào)顯示，創(chuàng)生的產(chǎn)品在國(guó)外的營(yíng)收只占4%多一些，是不是進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的壁壘比較高？

錢福卿：截至2011年底，我們銷售創(chuàng)生品牌的國(guó)家共有17個(gè)。我們已經(jīng)取得了美國(guó)的FDA（食品及藥物管理局）認(rèn)證和歐洲的CE認(rèn)證（歐洲統(tǒng)一安全認(rèn)證）。與此同時(shí)，我們與國(guó)外公司的合作也在緊鑼密鼓地進(jìn)行，比如與愛(ài)爾蘭公司的項(xiàng)目合作。

至于國(guó)外營(yíng)收占比比較低，是因?yàn)槿ツ晖赓Q(mào)銷售人員還不足，海外分銷代理商還在進(jìn)一步拓展。我們相信，憑借海外分銷網(wǎng)絡(luò)的建立，創(chuàng)生的外貿(mào)銷售業(yè)績(jī)會(huì)取得較高的增長(zhǎng)。

未來(lái)發(fā)展速度預(yù)計(jì)高于同行

《投資者報(bào)》：未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展如何？將呈現(xiàn)怎樣的特點(diǎn)？

錢福卿：從大的方面來(lái)看，國(guó)家“十二五規(guī)劃”支持國(guó)產(chǎn)品牌，醫(yī)保政策將為國(guó)產(chǎn)品牌提供更多報(bào)銷比例。隨著中國(guó)人口老齡化進(jìn)程加快，醫(yī)保覆蓋面擴(kuò)大，老百姓負(fù)擔(dān)能力提高，在這些因素的促進(jìn)下，未來(lái)市場(chǎng)仍會(huì)保持快速增長(zhǎng)。

同時(shí)，國(guó)家將提高醫(yī)療設(shè)備制造企業(yè)的門檻要求，淘汰較落后的企業(yè)，這將帶來(lái)行業(yè)整合。目前，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)壁壘相對(duì)更高，一個(gè)骨科企業(yè)如果要拿證需要4～5年，接著再做市場(chǎng)和營(yíng)銷還需要4～5年的時(shí)間，可能加起來(lái)要10年的時(shí)間才能做到盈虧平衡。

作為國(guó)內(nèi)先進(jìn)且大型的骨科產(chǎn)品生產(chǎn)商，能借此爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額。

《投資者報(bào)》：2011年公司的營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)30%，這樣的增長(zhǎng)勢(shì)頭可以持續(xù)多久？目前是否已經(jīng)到發(fā)展頂峰？原因是什么？

錢福卿：2011年公司的盈利增長(zhǎng)了32.8%。上市公司要看上市后三年的表現(xiàn)，要看發(fā)展是不是可持續(xù)的、有增長(zhǎng)潛力的。創(chuàng)生控股在不斷研發(fā)、推出新的產(chǎn)品；在吸收、儲(chǔ)備各類人才；在調(diào)研、尋找并購(gòu)項(xiàng)目，發(fā)展遠(yuǎn)沒(méi)到頂峰。

首先，創(chuàng)生擁有國(guó)內(nèi)骨科最大的分銷網(wǎng)絡(luò)，在2011年底產(chǎn)品已覆蓋3459家醫(yī)院，但全國(guó)有8000多家醫(yī)院做骨科，我們還有很大的空間。其次，未來(lái)外貿(mào)會(huì)有突破性增長(zhǎng)，OEM（代工生產(chǎn)）一向是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們會(huì)繼續(xù)保持這一優(yōu)勢(shì)。

此外，預(yù)計(jì)在2012至2014年間推出多個(gè)脊柱和關(guān)節(jié)新產(chǎn)品，我們的脊柱產(chǎn)品的銷量將在今年增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上又有所突破。因此，我覺(jué)得，在未來(lái)的3～5年內(nèi)，公司都將會(huì)保持一個(gè)高于行業(yè)的增速不斷發(fā)展。

吸引專業(yè)人才促進(jìn)公司發(fā)展

《投資者報(bào)》：如何解決公司快速發(fā)展對(duì)人才的需求問(wèn)題？在激勵(lì)和培養(yǎng)人才上，公司有什么特別的辦法？

錢福卿：首先，公司堅(jiān)持任用有專業(yè)背景的人才的原則。比如，我們的銷售總經(jīng)理曾任職法國(guó)一家骨科器械公司，有十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)多年的脊柱醫(yī)生；首席運(yùn)營(yíng)官來(lái)自強(qiáng)生DEPUY（強(qiáng)生旗下骨科與神經(jīng)外科公司），也有著豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)；首席財(cái)務(wù)官曾在國(guó)內(nèi)一家市值較大的公司工作，并在資本運(yùn)營(yíng)方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

其次，公司一方面采用股權(quán)激勵(lì)的方法吸引人才，并激勵(lì)員工在自己的崗位上努力做出成績(jī)；另一方面起用一系列人才培養(yǎng)計(jì)劃，為管理人員提供更好的深造平臺(tái)。