緊隨拆遷隊 眾金融機構上演扎營攬儲

板橋村的村民們第一次見到這么多銀行集體出現在村里，也是第一次見到銀行人員如此熱情的對待自己。

太陽打西邊出來了？

“無利不起早，不就為了拆遷款嘛！”小天（化名）快人快語，一語道破其中奧妙。

原來是北京順義空港開發區3期即將開建，位于順義區趙全營鎮的板橋村將整體拆遷，粗略估算拆遷款至少10億元。

據記者了解，拆遷談判于6月9日才會開始，而以銀行為主力“部隊”的各類金融機構早在一個多月前就“扎營”板橋村，上演“攬儲大戰”。

集體進駐

幾乎一夜間，板橋村的村民發現，村里主要道路兩旁冒出一些比較奇怪的攤位。站了一群身著白襯衫、深色西褲的人，衣著、氣質與以往來村里擺攤賣東西的商販完全不同，更加讓人疑惑的是，他們并不賣什么商品，他們手里只是拿著一摞花花綠綠的單子。

這群人非常熱情，圍觀中，村民得知這是銀行、券商、信托、保險擺的攤點，其中最多的是銀行，有工農中建交五大行，還有光大、中信、華夏、招行、民生等股份制行，城商行中有北京銀行，此外還有北京農商行和郵儲行。

村民們頭一次知道銀行也能有春天般的服務。“以前去銀行可沒見過他們有啥笑臉。”一位站在街口的大媽告訴記者。

過了幾日，村民們發現，這次以銀行為首的金融機構可不是一次普通宣傳，他們幾乎天天來，朝九晚五。

銀行如此一致的行動，主要目的其實是為了板橋村民們的拆遷款。

板橋村比較大，據小天介紹，就他所知的幾處拆遷中，板橋村的拆遷指揮部最大，大約有170間左右的談話室，同時也意味著該村拆遷補償款費用不低。

雖然在進駐板橋村時，連什么時候進行拆遷談判尚且不確定，拆遷款何時能下來更是不知道，但是為了預熱，一群金融機構早早就“殺”進來。

“用營銷中比較熱的詞，就是‘滲透營銷’。天天在這里宣傳推廣，讓老百姓們都知道有你這么個銀行。”一位城商行人士告訴記者。

記者去板橋村的那天，因為天氣預報當天有大雨，所以有很多金融機構沒去，但仍然有部分機構堅守崗位，記者碰到有光大銀行、北京銀行、新時代證券、新時代信托等機構人員，最后在離開時，路過一個街口，有一兩家證券公司剛到，正在分配任務。

在這十多家銀行中，光大銀行最“深入群眾”，該行干脆租了農戶一間房子，十來個人輪班倒住到村子里，相當于光大24小時都駐守在板橋村。

“光大的月租金1000元。”一位村民告訴記者。

農行、北京農商行、郵儲行則要求家是本村的員工不用來上班了，留在村子里專心拉存款。

強烈攻勢

“安營扎寨”后，在村子里的銀行工作人員，每天的任務就是挨家挨戶串門，談心聊天加宣傳。將此事做到最極致的當屬光大銀行。

由于光大安排其工作人員直接住進了村里，就有了更大的便利性去籠絡村民。據村里人介紹，光大以10人為一組，3天一倒班。在記者到板橋村時，正好碰到該行人員早上例行“逛村”結束。

“晚上還給我們支牌桌，請村里人來打牌，他們（光大）還給買上瓜子、糖啥的。”幾位正聚在一起聊天的村民七嘴八舌的向記者介紹。

說起銀行給的好處，村民對此都津津樂道。

“那天北京銀行請吃飯，你家怎么沒去呢？”

據介紹，北京銀行5月下旬時請村里人家到村頭最好的飯店吃飯。“不過聽說是以北京銀行的名義請的，但飯錢是幾家合出的。”小天說。

在農村，農民都只相信銀行是真的，對券商、信托、保險不懂，常抱不信任的態度。所以很多券商、信托、保險選擇與銀行合作攬儲，事實上這能起到一舉多得的作用。

“這一年多來，監管對銀行高息攬儲行為更加嚴格，很多銀行不敢公然大幅提高利息或是現金派現，但這樣的吸引力又差，選擇與信托等機構合作，推出高預期收益的理財產品，就能達到在合規范圍內實現攬儲的目的。”前述城商行人士稱。

據了解，北京銀行就是采用與新時代證券和新時代信托合作的模式。

隨著拆遷談判的進一步深入，攬儲的競爭更加激烈，存款返現金的承諾熱度正在上升。

“農行這邊是存100萬元給返2000元現金，北京農商行存10萬元給200元，郵儲行存10萬元給300元。還有一些像民生、華夏、中信也都有返現，就是銀行太多了，沒記住是給多少。”一位50歲左右的村民說。

拆遷常態

但最激烈的時刻尚未到來。

“真正激烈的時刻是在最后發放拆遷款的時候，以往經常會看見放款銀行門口埋伏了很多其他銀行的人，不惜一切拼拉客戶，給很高的返現，然后用早就準備好的車直接拉客戶到自己行，奉為貴賓，跑前跑后幫辦各種手續。”前述城商行人士說。

據該城商行人士介紹，搶拉拆遷款在全國各地都很常見，他們行也很拼命搶拆遷款，幾乎是“哪里拆遷就到哪里去”。但由于監管趨于嚴格，承諾高息的現象不太多，主要就采用返現打“擦邊球”方式變相高息攬儲。因為直接返現方式不好查，所以會普遍使用。

通常來說，存貸比壓力大的銀行攬存的沖動更大。

在上市行中，去年光大存款增速在股份制行中墊底，存貸比指標也已逼近紅線，攬存壓力巨大。“我們的營業網點成立時間較短，才3年左右，客戶基礎少，需要借這個機會擴大客戶基礎。”光大在板橋村的工作人員這樣告訴記者。

但實際上，對銀行來說，搶拉拆遷款的意義不僅僅是補充存款，滿足存貸比這么簡單，像在板橋村，每家至少都可分得上百萬拆遷款，這對銀行來說，拉到一筆除了增加存款，還可增加貴賓客戶。貴賓客戶數的多寡對今后銀行的轉型亦至關重要。

“由于尚未完全實現利率市場化，在國內這種攬存方式手段看起來就比較‘怪’，羞答答的，半掩半露。從我個人角度看，拉拆遷款很有必要，但這要求銀行后續服務要跟上，不然之前的投入都會打了水漂，作為百姓來講，不能只貪圖一時的利益，要考慮這個銀行以后能為你提供什么服務，能保證你的資金安全嗎？能實現資金的保值增值嗎？”前述城商行人士說。