木桶老板的品牌之路

安徽省懷寧縣三橋鎮(zhèn)，是聞名的木匠之鄉(xiāng)。小王初中畢業(yè)就開始學(xué)木工活兒。漸漸地，他成了“俏魯班”。

1990年開始，小王開始單干。十多年間，他在北京經(jīng)營(yíng)裝修公司，到江蘇開辦紅木家具廠，卻都以失敗而告終。辛苦打拼賺來(lái)的血汗錢一次次付之東流，屢戰(zhàn)屢敗的小王郁悶到了極點(diǎn)。

怎樣?xùn)|山再起?就在他為此焦急時(shí)，北京的表弟打來(lái)電話，有人出5000元訂制洗浴用的木桶。小王頓覺(jué)眼前一亮:現(xiàn)代人累一天后，用木桶泡泡澡，多舒坦啊!浴室小最適合用它了。小王決定，在小木桶上做文章。

小王走遍了家居市場(chǎng)、洗浴中心等經(jīng)銷店。調(diào)查后他明白了:全國(guó)生產(chǎn)實(shí)木桶的只有30多家，高檔酒店、洗浴中心每年都要買新的，有錢人也個(gè)人購(gòu)買。

想投入，卻沒(méi)錢。就在小王犯愁時(shí)，一位經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的老板愿意出資，前提是占60%股份。“有投資就應(yīng)該有回報(bào)，我不會(huì)讓你失望的。”小王認(rèn)了。

由于資金有限，王惟圣只能改裝舊的木工機(jī)械；租不起場(chǎng)地，就在父母的小院里搭工棚；沒(méi)錢請(qǐng)成手工人，干脆精心培養(yǎng)徒弟。白天，他和徒弟們一起研制產(chǎn)品；晚上，他要親自燒鍋爐，觀察、掌握原料的脫脂、烘干等技術(shù)參數(shù)……

堅(jiān)決不做貼牌

小王帶著樣品開始跑市場(chǎng)，一連跑了幾家洗浴中心，卻一個(gè)也沒(méi)有賣出去。原來(lái)，洗浴中心雖然是大用戶，卻并非天天都買木桶。那么，賣給衛(wèi)浴店行不行呢?

在一家經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的商戶門前，做工精良的香柏木浴桶一下子征服了老板挑剔的目光，“不錯(cuò)，就是沒(méi)知名度。如果打上廣東貨的招牌，這個(gè)產(chǎn)品有得做!”

我的產(chǎn)品，為啥打別人招牌?老板笑了:“不肯貼牌，那就只有花錢打廣告了。最少要20萬(wàn)。”小王嚇了一跳。

此路不通，小王只得游說(shuō)經(jīng)銷商。可這些商家非代銷不合作，而且要打著廣東貨的招牌。小王一咬牙:“代銷就代銷，但不能打別人的招牌。”誰(shuí)知，經(jīng)銷商還是偷偷地貼上了廣東的品牌。

大品牌也是從無(wú)名氏干起的。要打造品牌，先要注冊(cè)商標(biāo)。可叫什么名字呢?“貴妃出浴”千古流傳，描寫沐浴的詩(shī)詞也多與花相關(guān)，就注冊(cè)為“蕾溢”。

2008年初，小王申請(qǐng)了“蕾溢”商標(biāo)。然而，資助他的老板卻突然撤資，就因?yàn)樗豢腺N牌。

產(chǎn)品旺銷全國(guó)

打造品牌并非易事。剛打上商標(biāo)，小王便接到投訴，說(shuō)浴桶有開裂、滲水現(xiàn)象。對(duì)“問(wèn)題桶”診斷后，原來(lái)是木材熱脹冷縮所致。木桶及其外圍鐵箍因氣溫、水溫的變化而熱脹冷縮，二者熱脹冷縮系數(shù)不一致，開裂、滲水也在所難免。找到了問(wèn)題，小王激動(dòng)地跳了起來(lái)。“這問(wèn)題其他廠家肯定也會(huì)遇到，只要我們解決了，不就找到成功的突破口了嗎?”

小王一連跑了好幾家工廠，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的實(shí)木沐浴桶用的都是鐵箍，都存在開裂的問(wèn)題。

攻克技術(shù)難題談何容易!眼看他試驗(yàn)失敗，再試驗(yàn)再失敗，一位朋友建議道:“只要承諾在一定期限內(nèi)壞了包修，根本用不著費(fèi)此功夫。”聞聽此言，小王一臉堅(jiān)決，“要做就做到最好!”

小王全身心地投入到實(shí)驗(yàn)中，去廣州、跑北京，咨詢專家，購(gòu)買新原料，完全將自己融進(jìn)了實(shí)驗(yàn)中。研究有了突破:就用原生的木材做桶箍。采用金箔漆工藝，可使雕刻有立體花紋的木制桶箍與木桶渾然一體，只要不在烈日下長(zhǎng)期曝曬，就不會(huì)出現(xiàn)脫箍、脫落及滲水現(xiàn)象，而且根本不生銹。

質(zhì)量問(wèn)題解決了，可怎樣推廣品牌呢?先嘗后買、知道好歹。小王打算將木桶送給顧客，通過(guò)顧客的口碑給自己傳名。可送給誰(shuí)呢?妻子告訴他一個(gè)秘密:木桶泡澡已成為不少愛(ài)美女士去美容院必做的“功課”。聞聽此言，小王當(dāng)即決定:把木桶送給美容院。

木桶送出去之后，小王又不斷地在網(wǎng)上發(fā)貼并建立了自己的網(wǎng)站，企盼以此來(lái)擴(kuò)大“蕾溢”的知名度。

半年多的培育、引導(dǎo)，“蕾溢”迅速在安慶、懷遠(yuǎn)、潛山等地落地生根，一些原來(lái)拒絕小王的洗浴中心和衛(wèi)浴店也紛紛前來(lái)訂貨。最多的時(shí)候，小王一天能接到20多個(gè)咨詢電話。

他又緊追時(shí)尚，開發(fā)了坐躺舒適、線條流暢的帝王款木桶。木桶加了四個(gè)明式虎腿，更使其獨(dú)具帝王風(fēng)范。產(chǎn)品種類組建豐富完善。2009年3月，木桶已經(jīng)沖出安徽，推廣到江西、江蘇等地，還在北京設(shè)立了營(yíng)銷總部。小王贏得了“木制衛(wèi)浴專家”的美名。

更大的商機(jī)從天而降。2009年5月，廣州一家公司前來(lái)考察后，決定每月訂購(gòu)2000個(gè)。大“蛋糕”讓小王喜憂參半。喜的是打進(jìn)了廣州市場(chǎng)，憂的是暫無(wú)能力完成訂單。再說(shuō)，訂購(gòu)這么多木桶干什么?小王專門到廣州考察，原來(lái)，木桶進(jìn)一步深加工，可以做成負(fù)離子蒸汽桶、女士專用洗浴器、豪華款寶寶浴盆等系列產(chǎn)品。這樣一來(lái)，小王的事業(yè)更是如虎添翼。■

（編輯 陳源遠(yuǎn)）